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【运营计划】天猫数码专营店数据线计划.ppt

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运营计划 运营 计划 数码 专营店 数据线
资源描述:
D07数据线运营计划,运营部:李学良,2016年5月6日,下周计划,WEEK PLAN,DIRECTORY,目 录,,目录,PART ONE,3.,竞品分析,,2.,,店铺产品分析,3.,8.,,执行计划,4.,推广计划,,1.,竞品分析,2,TWO,数据线天猫搜索前十产品--基本情况,,苹果数据线手淘搜索前十产品,,蓝牙音,三个行业竞品 产品一:图拉斯 iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P,蓝牙音,三个行业竞品 产品二:TOTU iPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手机6p快充iPad六i6,蓝牙音,三个行业竞品 产品三:机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5s加长认证5手机6Plus充电器ipad,下周计划,9.,8.,苹果数据线--直通车情况,,竞品分析,1,苹果数据线手淘前十 单价在23-35之前,价格差别不大,月销量在1W-11W。 2,关键字手淘搜索量相对蓝牙耳机更大,其中苹果数据线是最大的词;并且,关键字转化率都在10-20%左右。 3,竞争对手一般采取多SKU阶梯价格策略,通过线的长度做阶梯价格。 4,各关键字直通车市场点击均价在1.5-7元,转化率都在8%以上。其中主关键字苹果数据线 市场均价4元,转化率15%左右,也就是一单的直通车费用在24元;类推:数据线 苹果一单的成交成本 24元;苹果6数据线 31-43元;iphone6数据线 25-53;数据线 14-18元; 苹果充电器 13-31元;苹果充电线 33-54元;苹果5数据线 14-25元;5S数据线 13-25元; iphone数据线 45-77元。,分析结论,1,D07要进搜索前十 月销量最少做到1W以上。整体转化率要做到15%。 2,在日均达到100单的时候增加 1.5M 或者2m的SKU ,做阶梯价格。 3,直通车投放主关键字:苹果数据线、数据线苹果、数据线、苹果5数据线、5S数据线;以500个点击开始,用一周时间做质量得分,之后成交成本控制在平均水平;在自然订单增长的情况下,增加其他关键字:苹果6数据线、iphone6数据线、苹果充电线、iphone数据线。,D07 分析,2,TWO,D07近7天流量情况,,D07流量极少, 直通车投入低难以抢占优质流量。 目前基础销量已积累到2000+,累计评价200+,DSR4.8分。,推广计划,2,TWO,S5推广计划,,推广目标:图拉斯/TOTU/机乐堂为目标,快速占据主关键字手淘搜索前10。 30天后目标搜索UV:2000 30天后日均订单目标:500(其中自然400单,付费100单) 各关键字目标流量转化,D07推广思路,产品优化: 1,分析前十产品特别是目标竞品,文案上扬长避短,突出差异化,以外观、功能、材质为卖点,将目前产品详情主图向卖货方向优化。 2,以竞品为参考对象,先逐步调价至26.8元,赠品方案与其他营销方案快速推出,确保转化率稳定在15%左右。,现有资源开发跟进: 1,淘抢购、聚划算争取各上1场活动,配合刷单快速积累销量 2,与第三方以及优质淘客洽谈,确定扣除其他费用,用简易包装最低出货价5元以上出量,直通车推广: 现阶段以直通车引流为主要手段,将目标关键字卡位至前面位置,营销活动与精刷做配合,坚决完成直通车关键字目标转化率,并跟进搜索排名位置。,D07推广思路,各模块优化: 1,针对常见问题运营端推出产品PPT,对客服进行产品培训; 2,客服端对本身产品与竞品问题作出搜集优化话术培训,并且针对客服作出考核奖惩考核,末位进行重新培训。 3,运营与对接设计每日对产品引流图的点击率以及详情转化、停留时间作出统计分析,未达到目标转化与引流效果及时作出优化。 4,仓库端与产品端确保库存以及24小时发货保证。 5,根据每日单量,及时推出新SKU,,打法: 以26.8元为日常卖价,去抢占图拉斯等前十产品的流量。 前期以直通车推广主要引流手段,主抓转化率、好评率,少量刷单;同时以站内站外活动为快速积累销量、积累权重方式。 以主图、详情优化以及客服接待保证基础转化,营销方案做辅助确保完成转化率目标,同时仓库发货及时与售后接待灵活确保售后数据与竞争对手持平。,执行计划请查看附件,
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