晶品锅营销方案定稿定稿

【文章导读】2、团购单位或个人同意销售人员进行点4 月 1 日 4 月 30 日 对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；3团购活动执行方案 策划：速客网4 月 30 日前

1、2、团购单位或个人同意销售人员进行点4 月 1 日 4 月 30 日 对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；3团购活动执行方案 策划：速客网4 月 30 日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位和个人的初步拟订、 及培训；宣传品文案定稿；? 4 月 5 日 4 月 30 日销售人员对附近单位和个人的走访宣传了解，开展团购意向摸底；? 从 4 月 5 日 4 月 30 日此段时间对单位或个人进行宣传；4 月 5 日 4 月 30 日 ? 每天外出人员为两人，两天一个单位。
陕西某食品厂生产的太阳牌锅巴 ，还有其他各种各样的锅巴，等等。 近年来一些厨师根据菜品的文化内涵的需要 ，将传统菜三鲜锅巴、锅巴肉片、锅巴海参 等 用新思路新厨艺进行加工创新 ，使菜品更具有文化品位 ，给人一种新奇感。 经营管理方案 经营思路 网店、网站双收益 。 在建行提供的大赛平台上建立我们“ ”， 经营 赚钱 。同时，我们要为 西安丹鹤有限 公司申请域名空间， 的建 立 一个网站，网店和网站都有收益，实践一次真正意义上的创业。 营销策略 1、网 站 建设 与营销 站点建设及其营销策略 详见《 西安丹鹤食品建站方案策划书. 》 文件 。 2 、网店建设 1、 前期准备之开店流程 免费注册 会员 。

2、并分头开展筹备工作4 月 13 日前 落实现场活动场地落实现场活动路线落实现场保安 4 月 15 日起 展开新闻发布、现场活动人员招募等媒体宣传计划164 月 20 日前 确定参加现场活动的集团领导、上海市政府领导、以及奥足赛上海赛区办公室领导确定足球明星及演艺明星173、现场活动筹备时间表序号 内容 1 策划方案准备2 定价方案准备3 场地落实4 明星确认5 合同准备6 短信流程设计及开发完成 设计8 宣传品设计定稿9 礼品设计定稿10 广告设计定稿 1 宣传品制作2 礼品制作3 工作人员招募4 媒体软新闻炒作5 场地设计定稿6 活动参与者招募7 广告投放 整月1 活动参与者招募2 活动参与者确认3 广告投放4 人员落实5 现场布置6 舞台搭建7 礼品分装8 物料运输9 活动当天10 后续媒体发布184、风险预估及解决办法：1 由于气候原因造成当日活动不能正常进行解决办法：活动前三天准确预测天气情况。
上报时间：回标后5个工作日上报； 上报材料：方案图册（每一方案四套），审批表； 上报形式：审批表。 . 装修设计方案优化、定稿 a 组织设计师根据评审意见进行后续设计优化、定稿、材料选样等实施工作。在设计优化过程中需上报规划设计中心优化意见和设计师优化图纸备案。规划设计中心在必要时提出意见； b 负责完成地区公司评委对定稿方案初步评审意见汇总，填写【景园设计方案定稿审批表】，上 10规划设计管理制度 版本： 报规划设计中心。规划设计中心会在必要时对定稿方案进行阶段性评审； 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最后确定景园设计定稿方案（四套），审批表；
上报时间：回标后5个工作日上报； 上报材料：方案图册（每一方案四套），审批表； 上报形式：审批表。 . 装修设计方案优化、定稿 a 组织设计师根据评审意见进行后续设计优化、定稿、材料选样等实施工作。在设计优化过程中需上报规划设计中心优化意见和设计师优化图纸备案。规划设计中心在必要时提出意见； b 负责完成地区公司评委对定稿方案初步评审意见汇总，填写【景园设计方案定稿审批表】，上 10规划设计管理制度 版本： 报规划设计中心。规划设计中心会在必要时对定稿方案进行阶段性评审； 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最后确定景园设计定稿方案（四套），审批表；晶品锅营销方案定稿

3、要求课程设计任务书格式条款和指定的编排格式2.要求所引用的资料和数据务必 准确、可靠3结构层次清晰,论题展开有条有理4.忌空发议论,需有具体的分析,重数据和事例的论证效力5. 思考, 撰写,切忌拷贝和杂拼西凑6. 任务书正稿统一用a4纸打印,任务书前应有中英文摘要和关键词 、课程设计工作内容及完成时间： 日 日 初步收集资料 日 日 撰写初稿 日 日 设计定稿 日 日 最后定稿,打印ⅳ 主 要参考资料：[1] 李先国著 销售管理[m] 北京：中国人名大学 ] 邓丽明著 新版市场营销与实务[m] 南昌：江西高校 ] 程绍珊、李国华著 深度营销战法[m] 北京： ] :/ ] :/ 工商管理 学院

4、报 集团总经理 、董事长审批。将修改意见及时反馈地区营销管理部，地区营销管理部及时修改，完成销售文本的定稿，并报集团审批和备案。 、经过定稿的销售合同、定（订）单样本等销售使用文本在使用过程中，如需对其进行部分修订的，修订部分的条款由项目公司营销部根据上述程序重新进行审批。 、 集团营销中心 将定期、不定期对各地区营销管理部销售文本使用情况进行检查，对违反规定的情况将严肃处理。 2 、房地产合同等销售文本的签订 、签订房屋定（订）购单和预（出）售合同必须在双方对所有条款无误的情况下签署，定购单和合同一经签署对双方均有制约作用，任何一方违约，均按相关条款执行。 、营销人员在制作房屋定购单和预（出）售合同时应严格执行确定的销售价格、付款方式、物业交付和 权证等规定口径（即样本合同）。
上报时间：及时上报各阶段优化意见； 上报材料：设计合同、各阶段优化意见和设计师优化图纸、立面分色图、现场外墙样板等； 上报形式：工作信函。 . 立面设计方案定稿 根据规划设计中心优化意见及地区公司评委会对定稿方案评审意见进行汇总上报，填写【立面设计定稿方案审批表】进行定稿评审。 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最终确定立面设计方案四套，立面设计定稿方案审批表； 上报形式：审批表。 . 装修设计管理程序（详见流程九：【装修设计管理程序流程图】） . 目的 明确在地区公司装修工程中（以下简称工程）设计管理、材料选样、施工管理、工程验收、保修维护的各个环节的管理工作内容。
上报时间：及时上报各阶段优化意见； 上报材料：设计合同、各阶段优化意见和设计师优化图纸、立面分色图、现场外墙样板等； 上报形式：工作信函。 . 立面设计方案定稿 根据规划设计中心优化意见及地区公司评委会对定稿方案评审意见进行汇总上报，填写【立面设计定稿方案审批表】进行定稿评审。 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最终确定立面设计方案四套，立面设计定稿方案审批表； 上报形式：审批表。 . 装修设计管理程序（详见流程九：【装修设计管理程序流程图】） . 目的 明确在地区公司装修工程中（以下简称工程）设计管理、材料选样、施工管理、工程验收、保修维护的各个环节的管理工作内容。

5、 客户分析总结经验分享报告 ( 日报表附件五 ). 客户服务跟进表 ( 日报表附件二 ). 新员工成长手册 . 旧房屋 ( 私房 ) 买卖合同 . 月工作报表 ( 日报表附件四 ). 核算工资事项汇总 (2). 深圳中原事业三部员工手册 . 深圳区营销人员薪酬标准 ( 定稿 ) ][1]. ). 深圳区行政主任薪酬 ( 定稿 ) ][1]. ). 经纪人房源客源跟进统计表 ( 日报表附件一 ). 经纪人日工作报表 . 经纪月报 . 行政主任 ( 全要 ) ( 全要 ) 统计表 ( 分行人员 ). 企业文化 ( 新 9 月 ). 每日工作细则 ( 全要 ). 管理原则 . 问题汇总 ( 人事、定
（五）为了预算工作的顺利进行,强化预算的上报制度及规范,制定如下规章: 1、每月按财务部通知的时间及时做好预算表. 2、每月上报的两个预算表格式规范,提交的文件清晰,统一下发的表格不能随意改动. 3、确保预算表中的金额准确无误,上报的项目属实. （六）月预算申报流程图 管理类 有关营销策划中心 管理的规定 （试行） 目的 使公司的 管理规范化， 使用安全化，更好地为公司发展服务。 适用范围 营销策划中心 分类 b营销策划类：包括营销策划方案定稿类、营销推广资料类、工作总结类、市场调查类、 合作单位设计提案类、管理过程中产生管理类文件。 c特殊载体类： 项目运营过程中产生的包括照片、录音、录相晶品锅营销方案定稿

6、规划设计中心在必要时提出意见； b 负责完成地区公司评委对定稿方案初步评审意见汇总，填写【景园设计方案定稿审批表】，上报规划设计中心。规划设计中心会在必要时对定稿方案 14规划设计管理制度 版本： 进行阶段性评审； 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最后确定景园设计定稿方案（四套），审批表； 上报形式：审批表。 . 方案设计的修改和施工图设计 a 负责将方案评审的修改意见反馈给设计单位，并对方案修改的过程进行跟踪，完成后将修改的方案报请设计部审核，上报主管领导审批； b 负责组织安排设计单位进行施工图设计，向设计单位明确施工图设计的具体内容、时间要求并进行跟踪完成。

7、内容包括:所有设计稿、电视广告、报纸广告、播音稿、客流量、成交额、实收款、奖券数、奖品发放数、奖品费、媒介投放费、中端布置费等。 5、为主要竞争市场各设一本营销资料收集册,其他商业机构和其他城市同行业市场按行业分类别建册 6、对每份 资料进行评价，包括优点、缺点，对我们的启示、心得等方面。 三、除对公司内外已经实施的广告和营销方案进行归档外，各商场也应在营销企划 库中建立“点子库”，广泛收集各方面的建议和需求，结合自己的创造性思维，分门别类进行归集，作为产生新的营销企划方案的参考资料。 四、商场除留存一整套完整的 外，要备份上报中心企划营销部。 由商场营销企划负责人负责保管，商场领导和其他部门可以借阅。
印刷品购销合同范本印刷品购销合同范本印刷品购销合同范本甲方：乙方：经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利的原则，就纸基产品的生产制作订立如下合同：一、加工产品清单：名称数量规格型号单价总价交货期合计金额：人民币(大写)二、付款方式：甲方首付货款金额的70%50%30%共计：元。本市客户余款在送货时全部结清，外地客户须款到后才可发货。三、制作方式：1、甲方首先将图案色标等相关资料及预付金在合同订立时一并交付乙方，乙方进行设计制作后打出墨稿样，经甲方确认无误并签字定稿。2、制作期限：以签字定稿之日起天交付全部货物(或分批交付，即：首批年月日交付)，全部货款须在货物交付时全部结清(若分批次交货，则在第一批交货时全部结清)。
购买行为，产品销售与特性组合等，分析客户销售数据，获得正在形成的趋势 渠道 / 业务伙伴角色 与渠道和业务伙伴进行接口，了解他们客户对解决方案的需求制定营销计划，协助渠道销售活动 解决方案开发角色 与产品线和业务项目接口，了解他们的客户对解决方案的需求制定并执行计划，使产品成为业务项目解决方案的一部分制定营销计划，包括相关业务项目销售活动 技术角色 技术需求与新技术 财务分析角色 进行支持市场管理流程的财务分析提供战略与计划财务成本方面的信息，协助制定业务计划根据业务计划中的目标与目的，对绩效进行持续的分析与评估从技术的角度提出市场需求产品平台规划 的角色贯穿整个市场管理流程职责 规划数据收集规划数据收集规划访谈 开始访谈 团队汇报总结 继续进行数据收集继续访谈 团队汇报总结 与高层沟通继续进行数据收集继续访谈准备市场评估报告市场评估报告最终定稿准备向 的汇报材料向 汇报中间交付件 进行市场细分进行组合分析 与高层沟通 继续进行组合分析有关战略举措和计划的头脑风暴 准备产品线业务计划与高层沟通准备产品线组合工作表准备产品线组合工作表继续准备产品线业务计划 执行 产品线业务计划报告最终定稿准备向 的汇报 向 汇报最终交付件 第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周第 6 周 图标： 红色：团队活动 蓝色：关键里程碑点 粗体：与高层沟通 项 活动。

8、购买行为，产品销售与特性组合等，分析客户销售数据，获得正在形成的趋势 渠道 / 业务伙伴角色 与渠道和业务伙伴进行接口，了解他们客户对解决方案的需求制定营销计划，协助渠道销售活动 解决方案开发角色 与产品线和业务项目接口，了解他们的客户对解决方案的需求制定并执行计划，使产品成为业务项目解决方案的一部分制定营销计划，包括相关业务项目销售活动 技术角色 技术需求与新技术 财务分析角色 进行支持市场管理流程的财务分析提供战略与计划财务成本方面的信息，协助制定业务计划根据业务计划中的目标与目的，对绩效进行持续的分析与评估从技术的角度提出市场需求产品平台规划 的角色贯穿整个市场管理流程职责 规划数据收集规划数据收集规划访谈 开始访谈 团队汇报总结 继续进行数据收集继续访谈 团队汇报总结 与高层沟通继续进行数据收集继续访谈准备市场评估报告市场评估报告最终定稿准备向 的汇报材料向 汇报中间交付件 进行市场细分进行组合分析 与高层沟通 继续进行组合分析有关战略举措和计划的头脑风暴 准备产品线业务计划与高层沟通准备产品线组合工作表准备产品线组合工作表继续准备产品线业务计划 执行 产品线业务计划报告最终定稿准备向 的汇报 向 汇报最终交付件 第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周第 6 周 图标： 红色：团队活动 蓝色：关键里程碑点 粗体：与高层沟通 项 活动。晶品锅营销方案定稿

9、规划设计中心在必要时提出意见； b 负责完成地区公司评委对定稿方案初步评审意见汇总，填写【景园设计方案定稿审批表】，上报规划设计中心。规划设计中心会在必要时对定稿方案 14规划设计管理制度 版本： 进行阶段性评审； 上报时间：根据设计计划及时上报； 上报材料：最后确定景园设计定稿方案（四套），审批表； 上报形式：审批表。 . 方案设计的修改和施工图设计 a 负责将方案评审的修改意见反馈给设计单位，并对方案修改的过程进行跟踪，完成后将修改的方案报请设计部审核，上报主管领导审批； b 负责组织安排设计单位进行施工图设计，向设计单位明确施工图设计的具体内容、时间要求并进行跟踪完成。
集团营销品牌中心必须在 3 日 20 ： 00 时前对各公公司上报的营销策划方案进行批复。 各分公司在营销推广过程中（含平面广告设计）必须严格按已批复的方案执行，如执行过程中营销推广方案（含销售优惠措施、销售宣传口径等有关方案）有调整，必须马上报集团营销品牌中心审批后方可执行。 凡涉及项目推广的平面广告设计，必须依据项目已批复的营销策划方案进行设计 。 平面广告送稿前一天，各分公司营销中心必须将平面广告报送集团营销品牌中心。 集团营销中心每天对各分公司报送的平面广告进行抽查，抽查数量不少于 。凡抽查到平面广告与所报营销策划方案不符或对企业品 牌有负面影响的，营销品牌中心马上通知各分公司进行重新设计后再上报。
一律要在原方案的基础上，制定《销售定价明细表》 ( 调整版 ) ，价格方案的调整应在正式实施前 3 个工作日内完成，并提交策划部经理审核，报营销总监审批。 ③ 原则上不给客户提供特殊折扣，如有提供超越原定折扣优惠额度的特殊情况，应由销售主管及以上人员负责经办，按照《特殊折扣审批表》，写明正常折扣和额外折扣，由营销分管副总审核、项目公司总经理审核、总裁审批后方可执行，各所辖 项目公司 需要统一执行此项规范。 （ 2 ） 销售价格资料的管理 ① 《销售定价明细表》和公开的价目表等资料一经批准定稿，须将原件交人事行政部保存，财务部、销售各存复印件一份。 ② 此类资料、文件在公司未批准公开前，属最高机密。

10、 部门 管理员于每月28日集中移交1份 至 行政管理中心 备案、存档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30元/天， 管理员未按时移交的，扣罚30元/天。 三、电视、电台、网络广告的发布流程 （一）营销策划中心确定广告主题和诉求，通过《广告设计委托书》委托电视台、电台、网络广告制作公司进行广告的策划、创意和制作。 （二） 电视、电台、网络广告的设计样片，经营销策划中心总监审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。 （三）电视、电台、网络广告样片定稿后，由公司营销策划中心填写《广告刊登审批表》（含费用预算），经公司分管领导、公司总经理审批后予以播出。 四、营销策划中心对广告设计方案、广告样
楼宇发售前60天，由营销中心会同销售代理公司对销售优势、客户应答标准进行讨论、定稿，集思广益，拟出初稿， 共同讨 论修改后，报营销中心 总 经理审核，报 分公司 主管领导审批，下发 销售代理公司 。 《销售必读》编写完毕后，根据不同场合，依次编写电话说辞、模型解说说辞、样板房解说说辞等。完成后，下发 销售代理公司统一对销售人员 进行培训。 营销中心负责监督销售代理公司对 销售必读及应答标准 进行 不断完善 及更新 。 对外资料的审核 在楼盘开放前20天由营销中心负责人组织设计部门、合同管理部、预决算部、招标中心等相关部门召开销售资料审核会，与会单位负责人对审核完毕的资料签字确认，项目策划负责人跟进销售资料的印刷工作。
1 宣传计划。宣传计划初稿由产品开发部提出，初稿与设计创意中心沟通交流后得出定稿。 .2 可行性分析。对于宣传计划定稿进行可行性分析，根据分析结果确定是否进入实施过程。 .3 实施计划。由产品开发部进行计划的实施，并对计划的进度进行监控和记录。根据计划实施的实际情况和问题随时做出调整。 .4 效果信息回馈。由产品开发部负责整理回馈信息并分析。 .5 总结评价。根据回馈信息的整理分析结果，由产品开发部对宣传计划进行总结评价。 销售推广方案制定内容 实施销售流程 .1 前期准备。根据销售需要进行前期准备，包括： a ）产品上架； b ）销售硬件准备就绪； c ）人员培训合格准备上岗。 .2 试营业。试营业期间以模拟演练为主。 。