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    睿创优思科技技术有限公司——创业计划书.pdf

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    睿创优思科技技术有限公司——创业计划书.pdf

    p stylemargin-top20px睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 1 睿创优思科技有限公司 创业计划书 睿创团队 2015 年 3 月 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 2 摘 要 世界的经济格局正在不断的发生着变化, 中国也逐渐成为参与这场经济竞争 的关键角色。国家不断鼓励年轻人创新创业,为新时代的经济浪潮贡献出自己的 力量。习近平总书记在十八大报告中,明确把“信息化水平大幅提升”纳入 2020 年全面建成小康社会的目标之一,并从六个角度解读了“互联网思维” 。李克强 总理也曾提出,要不遗余力推动“大众创业、万众创新” ,而年轻人创业本就是 一种社会“正能量” 。 互联网的移动化,为广大创业者提供了前所未有的契机。p stylemargin-top20px1、国家大力斥巨资发 展 4G 产业, 这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用, 其发展前景一片大好, 而大学生则是对于移动互联网最为敏感的群体,他们极具消费潜力、思维活跃, 同时又是互联网时代的“原住民” ,许多消费习惯和消费行为都刻上了浓重的移 动互联网烙印。互联网开放、平等、自由、分享精神深深影响着他们的成长。 在这样的时代背景下, 我们创立了睿创优思科技有限公司。 本公司的目标是 “做全国最大的大学生团购 APP 平台” 。本创业计划书旨在通过线上 APP 平台推 广与线下校园品牌代理相结合的方式,在商家与大学生之间建立价值链。公司主 要以学生作为品牌代理推广团队,按照“调研分析拟定策划执行策划”的 流程。p stylemargin-top20px2、以 C2B(customers to business)的模式,有针对性的根据大学生需求 逐步推广各个品牌,以此不断完善公司对于学生产品需求的数据库,并持续丰富 APP 的商品;以线下“口碑营销”和线上“病毒营销”的方式,全面规避商家在 大学校园推广效率不高的短板;与区域总经销商合作,减少中间环节,并采取团 购方式进货,节约物流成本。 本公司将与商家和学生建立“合作共赢”的理念。通过品牌代理与线上 APP 推广的方式, 实现本公司与合作商家在校园影响力同步扩大, 建立区域性物联网; 通过招募学生团队进行校园推广,为大学生提供精神与物质上的收获,而大学生 为本企业提供最新的创意和最可靠的调研数据。p stylemargin-top20px3、 业绩优秀的同学直接吸纳到本公 司,不断为公司注入新鲜思想与活力;公司为大学生提供最优质经济的商品,让 大学生真正爱上我们的企业,而不是简单的买卖关系,逐步建立起属于本公司的 粉丝群体。 关键词创业计划书;团购 APP;移动商务;C2B 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 I 目目 录录 第一章 执行总纲 1 1.1 创业计划的背景及概述 1 1.2 宗旨及商业模式 2 1.3 产品和服务 3 1.3.1 具体业务模式概况 3 1.4 市场定位 6 1.5 资金筹措方法 7 1.6 销售汇总 7 第二章 公司介绍 8 2.1 公司简介 8 2.2 公司宗旨 8 2.3 企业经营理念 9 2.3.1 企业的愿景 9 2.3.2 企业的使命 9 2.3.3 企业的核心价值观 10 2.4 公司战略 10 2.4.1 发展阶段 11 2.4.2 战略模式分析 13 2.5 公司管理 14 2.5.1 管理队伍状况 14 2.5.2 组织架构 15 2.5.3 管理理念 16 第三章 产品与服务 18 3.1 具体产品及服务概述 18 3.2 产品品种规划 23 3.3 未来产品和服务规划 23 3.4 实施阶段 24 第四章 行业市场 25 4.1 行业背景 25 4.2 市场 25 4.3 行业调研 27 第五章 市场营销 35 5.1 市场营销策划达到的目标 35 5.2 市场营销策划采取的营销战略 35 5.2.1 背景 35 5.2.2 市场计划 36 5.2.3 市场环境分析 36 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 II 5.2.4 波特五力分析 37 5.2.5 市场定位 39 5.2.6 市场营销策略 39 第六章 机遇与风险分析 40 6.1 机遇与风险概述 40 6.2 风险综合分析及应对方案 40 第七章 五年财务计划 44 7.1 预案 A 44 7.1.1 资产负债表 44 7.1.2 利润表 45 7.1.3 现金流量表 46 7.1.4 重要报表数据提示 46 7.1.5 人力物资详细费用 47 7.1.6 员工工资情况 47 7.1.7 地区开拓费用表 48 7.2 预案 B 49 7.2.1 资产负债表 49 7.2.2 利润表 50 7.2.3 现金流量表 51 7.2.4 重要报表数据提示 51 7.2.5 人力物资详细费用 52 7.2.6 员工工资情况 52 7.2.7 地区开拓费用表 53 第八章 筹资需要 54 8.1 筹资方式 54 8.1.1 资金先分三个阶段投入项目运行 54 8.1.2 风险投资公司的选择 54 8.1.3 吸引风险投资的融资 54 第九章 团队介绍及展示 56 第十章 附件 58 10.1 参考文献 58 10.2 公司相关材料 60 致 谢 67 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 III 图目录图目录 图 1-1 中国手机网民规模及其网民比例 1 图 2-1 微信软文推广样例 12 图 2-2 公司组织架构 16 图 3-1 APP 主界面 18 图 3-2 APP 购物分类界面 19 图 3-3 APP 分享界面 19 图 3-4 公司调研业务流程图 21 图 3-5 公司项目建立及运营流程 21 图 3-6 公司实现竞争优势的方法 24 图 4-1 移动互联网粉丝经济 26 图 4-2 移动应用包含于 O2O 闭环 27 图 4-3 沈阳地区大学生生活费平均水平 29 图 4-4 沈阳地区大学生网购产品 29 图 4-5 沈阳大学生网购频率 30 图 4-6 沈阳地区大学生网购月消费 30 图 4-7 沈阳地区大学生喜爱的团购服务 31 图 4-8 沈阳地区大学生网购服务获取途径 31 图 4-9 沈阳地区大学生网购服务获取途径 32 图 4-10 沈阳地区大学生网购关注因素 32 图 4-11 大学生关注的优惠团购产品类型 33 图 4-12 沈阳地区大学生对我公司产品特色满意度 34 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 IV 表目录表目录 表 1-1 财务预计(万元) 7 表 1-2 资产负债汇总表(万元) 7 表 2-1 校园团队矩阵管理模式 16 表 7-1 资产负债表(万元)预案 A 44 表 7-2 利润表(万元)预案 A 45 表 7-3 现金流量表(万元)预案 A 46 表 7-4 资产报酬率表预案 A 46 表 7-5 人力资源详细费用预案 A 47 表 7-6 员工工资基本情况预案 A 47 表 7-7 地区开拓费用表预案 A 48 表 7-8 资产负债表(万元)预案 B 49 表 7-9 利润表(万元)预案 B 50 表 7-10 现金流量表(万元)预案 B 51 表 7-11 资产报酬率表预案 B 51 表 7-12 人力资源详细费用预案 B 52 表 7-13 员工工资基本情况预案 B 52 表 7-14 地区开拓费用表预案 B 53 表 10-1 企业(公司)名称预先核准申请表 63 表 10-2 活动支出预算 65 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 1 第一章 执行总纲 1.1 创业计划的背景及概述 我们创业计划的公司名称是睿创优思科技有限公司。p stylemargin-top20px4、 主要从事校园品牌代理 与大学生团购 APP 平台的打造与推广。本公司的客户定位是大学生,项目主体是 移动商务。 根据 CNNIC 的统计(详见图 1-1) ,截至 2014 年 12 月,中国手机网民规模 达 5.57 亿,较 2013 年底增加 5672 万人。网民中使用手机上网人群占比由 2013 年的 81.0提升至 85.8。2014 年,中国网民手机商务应用发展大爆发,手机网 购, 手机支付, 手机银行等手机商务应用用户年增长分别为 63.5, 73.2和 69.2, 远超其他手机应用的增长幅度。全国各大高校的大学生几乎全都拥有手机,这在 今天成为了 90 后新时代青年的标志。p stylemargin-top20px5、大学生的文化资本较高,对高科技天然亲 近,智能手机对大学生来说充满吸引力。大学生大部分时间需要在学校上课,因 此大学生对移动互联网购物更加热衷,数据显示,使用手机支付及无线支付的用 户比例高达 50,大大超过普通用户 40的无线支付使用。 图 1-1 中国手机网民规模及其网民比例 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 2 1.2 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 “全国最大的大学生团购品牌” , “做全国最大的专属于大 学生的移动消费 APP。 ”本公司是一家处于初始阶段的公司。睿创优思的法定经 营形式是有限责任公司,法定地址公司拟定选址为辽宁省沈阳市铁西区。在 2015 年 1 月至 3 月份。p stylemargin-top20px6、我公司在对小米以及魅族手机的调研以及小米品牌推广 方面有所成就,针对小米做了校园品牌代理活动,并对所推广大学生购物 APP 平台做初步研发。通过这个代理活动,企业对学生在手机方面需求进一步了解, 并扩大了校园团队的规模以及增大企业影响力。从预期财政分析来看,我公司可 望在 2019 年收入达到 1650 万元,税前利润为 2199 万元,2020 年收入为 2600 万元,税前利润为 3464 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金 主要用于 (1)为新产品打开市场(2)构建区域物联网(3)产品研发以及推广 (4)改善现有产品。 本公司主要开发一款针对大学生市场的团购 APP睿创在线 (暂定) 。p stylemargin-top20px7、 并提 供校园品牌推广的服务。 公司现在处于对 APP 开发的初始阶段。公司在第一阶段主要和地区总经销商 合作, 进行校园品牌代理活动, 为 APP 的推广打开市场。 第二阶段 APP 正式上线, 并将先前合作的商家商品展示到 APP 上进行销售。 现在睿创优思处于需要启动资金的状态下。为实施我们的计划,我们需要总 金额为 50 万的投资,用于下列项目 一 公司选址并租用具体办公场所 二 购置开发所需软硬件工具以及办公和日常用具 三 开发与实施 四 招募公司人才并实施培训 五 开拓市场 六 进一步改善产品和服务 七 增加分销渠道、零售网点、销售办事处等 八 搭建并改善客服系统 九 增强科研开发强劲性。p stylemargin-top20px8、未来考虑新产品的开发和升级,提高竞争优 势 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 3 1.3 产品和服务 睿创优思科技有限公司目前致力于团购 APP 的研发与推广, 同时为合作品牌 经销商提供校园推广服务。我们的主导产品是睿创在线。总体来说,我们的 现在的生产线处于起步阶段。 我们产品所使用的技术是目前市场上最流行的 Android 开发技术, 使用软件 开发工具进行开发,在各大互联网企业均有所应用。 1.3.1 具体业务模式概况 1.3.1.11.3.1.1 睿创商会睿创商会 ((1 1))盈利模式盈利模式 盈利模式一盈利模式一 品牌校园推广策划与执行(品牌的广度推广) 项目方式项目方式 采取“调研分析拟定策划执行策划”模式。p stylemargin-top20px9、根据市场调研数据整合分 析, 确定哪个时期哪种产品以哪种营销方式能实现该品牌能以最快速度打入广度 的大学生市场,结合根据合作品牌的要求,拟定品牌校园推广策划,实现品牌恰 当的植入到有吸引力的校园活动中。 盈利模式二盈利模式二 品牌的校园网络平台维护(品牌的深度推广) 项目方式项目方式 将品牌发布的信息,通过适当修改植入到校园社团的微信公众平台;对校园 社团的微信公众平台从技术上进行二次开发,从形式内容上加以指导,打造成为 社团有特色主题的公众平台,扩大关注人群量;对社团微信公众平台进行监督保 证品牌信息的及时传达。 ((2 2))营销策略营销策略4P4P 模型分析在“模型分析在“睿创商会睿创商会”中的应用”中的应用 P Productroduct 品牌校园推广策划作为我公司的服务型产品。p stylemargin-top20px10、 与传统广告公司和品牌的学生 校园代理商相比,已不仅仅是商业性广告的投放形式,而是将更多的广告元素更 多有效地植入专为品牌推广的校园活动中, 与品牌的校园网络平台维护结合形成 品牌度的广度与深度推广,实现覆盖面广,持续时间长的宣传效果。 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 4 P Pricerice 品牌校园推广作为我公司的服务型产品, 与市场上广告公司和公司直营的校 园品牌推广团队相比,从投放成本到投放准确度,我公司业务由于采取“调研 分析拟定策划执行策划”模式,能迅速找到最适合大学生群体的品牌推广形 式, 而前期的调研数据的搜集整理完全由我公司在各大高校的事业小组完成,实 现成本将缩小到咨询公司的三分之一,这些优势是前两者无法模仿的。p stylemargin-top20px11、在品牌的 校园网络平台维护上,我公司为合作品牌省去大量的收益比较差的广告费用。 P Placelace 品牌校园推广作为我公司的服务型产品, 与众多广告公司和部分校园推广团 队相比,由于产品性质的问题,导致我公司没有直接竞争对手,通过成功的推广 案例,我公司知名度会借助互联网迅速走红,届时将会存在卖方市场,我公司会 根据业务二的需求选择性地去做校园推广。 P Promotionromotion 品牌校园推广作为我公司的服务型产品, 为合作品牌带来的是间接性的收益, 合作品牌可以选择我公司的品牌校园推广策划产品, 也可以附加品牌的校园网络 平台维护产品。我公司业务二主营的校园团购平台与业务一相比。p stylemargin-top20px12、为合作品牌带 来的是直接收益,且业务一与业务二的结合,我公司将给予更大的优惠。 1.3.1.21.3.1.2 睿创在线睿创在线 ((1 1))项目介绍项目介绍 这是一款专注于大学生群体校园产品的团购电商平台, 目标是让商品带给大 学生最大的优惠。平台只限品牌总经销商或产品生产商入住,达到产品通过平台 直接对应到大学生群体,使学生群体获益最大化,商家销售产品速度最快;形式 上采取团购后三天发货,实现订购零库存,极大减少库存带来的成本和风险;发 货方式上大物流取代了散件快递,节省了物流成本,再次让利给学生群体。 ((2 2))盈利模式盈利模式 销售返点销售返点 作为一个代销平台, 在团购网站上放置商品信息。p stylemargin-top20px13、根据订单数量进行大宗采 购,品牌合作商一方面降价让利给大学生,另一方面给睿创在线一部分回佣,大 学生通过睿创在线平台购买物美价廉的商品。 睿创优思科技有限公司创业计划书 睿创团队 5 现场团购现场团购 根据一些特定产品的性质,结合业务一的品牌校园推广活动,即时进行线下 的团购促销,收取活动推广费用的同时,收取销售出产品的回佣。 商品直销商品直销 公司内部进货、或跟品牌合作商合作代销,直接获得商品销售利润。 ((3 3))营销策略营销策略4C4C 模型分析在“模型分析在“睿创在线睿创在线”中的应用”中的应用 C Consumeronsumer 现存的电子商务平台,中间商利润和运费往往附加给了消费群体。p stylemargin-top20px14、很多如水 果、服装在内的大学生日常消费品,大学生不得不选择放弃网上平台购买。睿创 在线实现了取缔中间商,浓缩快递群为一个大物流,极大地将利润返还给了大学 生消费群体,实现更多的大学生选择网络购物平台购买非急需类日常消费品。 C Costost 根据业务一中大量的数据调研, 去分析大学生群体对不同商品感兴趣的降价 幅度与购买量关系,制定直销品的定价,实现利润最大化,实现合作商、大学生 群体、睿创在线多赢,睿创在线操作界面简单无广告,模块清晰,让大学生能够 在最短时间浏览到自己所需要的产品,节省操作时间,提升大学生消费群体满意 度。 C Convenienonveniencece 届时睿创在线 App 将入驻各大手机应用市场。

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