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2023-01-24
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【文章导读】难以实现分销渠道对渠道代理商进行直接有效的管理和控制。汉高粘合剂现有分销渠道销售订单处理流程,如图所示。络,所以现有渠道销售人员的定位和分销渠道现状决定了渠道销售人员很难真正有效的管理和控制现有整个汉高粘合剂产品分销渠道。、分销渠道终端用户管理●现有分销渠道终端

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【正文】

1、难以实现分销渠道对渠道代理商进行直接有效的管理和控制。汉高粘合剂现有分销渠道销售订单处理流程,如图所示。络,所以现有渠道销售人员的定位和分销渠道现状决定了渠道销售人员很难真正有效的管理和控制现有整个汉高粘合剂产品分销渠道。、分销渠道终端用户管理●现有分销渠道终端用户管理主要是协助经销商管理重点终端用户。对于粘合剂产品分销渠道的其他大部分终端用户没有进行有效的直接管理。由于渠道经销商主导的因素,导致现有汉高粘合剂产品分销渠道难以对所有终端用户和潜在的终端用户进行有效管理和开发,不利于汉高粘合剂产品分销渠道对粘合剂产品市场的掌控和管理。、分销渠道冲突管理分销渠道冲突管理主要仅对汉高粘合剂销售公司与分销渠道经销商之间的渠道关系的冲突管理。

2、首先追究渠道管理执行者的责任。渠道管理的决策渠道管理计划应该每个财年制定并下发执行,主要是对当财年的渠道发展和整改活动进行决策和计划。年度渠道管理计划,由品牌管理处审定,并提交公司总经理办公会议批准,纳入公司年度经营工作计划。必须经总经理办公会议批准的渠道管理计划,由品牌管理处提交总经理办公会议批准。非必须经总经理办公会议批准的渠道管理计划,经由品牌管理处批准。除渠道管理运作机构或渠道管理计划制订者保存相关决策信息外,品牌管理处负责保存公司所有渠道管理决策信息。渠道管理计划公司推行并严格执行渠道管理计划制度。渠道管理计划包括年度计划,项目计划,月度计划,临时计划等。渠道管理执行与控制
三汉高粘合剂产品现有分销渠道管理与控制汉高粘合剂产品现有分销渠道管理和控制是由汉高粘合剂销售公司来负责完成。汉高粘合剂销售公司负责协调、管理和控制其分销渠道及其分销渠道成员等。汉高粘合剂产品现有分销渠道管理与控制包括对渠道经销商和代理商管理、渠道销售人员管理、渠道终端用户管理以及渠道冲突管理等四个方面。、渠道经销商和代理商管理汉高粘合剂产品现有分销渠道对渠道经销商的管理主要管理经销商的财务状况、信用状况、订单状况、供销状况以及经销商的工作绩效状况,控制经销商的粘合剂产品库存风险和汉高公司的财务风险等。由于现有分销渠道结构现状和管理局限性,对渠道代理商的管理和控制主要通过渠道经销商来实现完成。
规模经济资本金投入转换成本政府政策答案解析进入壁垒高低的主要因素:规模经济、客户忠诚度、资本金投入、转换成本、对销售渠道的使用权、政府政策、现有产品的成本优势。多选题在下列类型的企业中,适合角色导向型的有  。家族制企业国有企业公务员机构专业团体答案解析  角色导向型文化最常见于国有企业和公务员机构。注册会计师考试公司战略练习题及答案共题第套单选题是指公司的行政管理层购买现在由公司持有的业务。管理层购出管理层购入分拆杠杆收购答案解析管理层购出是指公司的行政管理层购买现在由公司持有的业务单

3、基金及公司存在重大经营风险或者隐患。督察长依法认为需要报告的其他情形。中国证监会规定的其他情形单选题传统的销售理论中的是指。产品、数量、价格、渠道数量、价格、渠道、促销产品、价格、渠道、促销价格、渠道、总额、促销答案解析  销售理论中的是指产品、价格、渠道和促销。单选题的长期收益率较低,并不适合进行长期投资。股票基金债券基金货币市场基金混合基金答案解析  货币市场基金的长期收益率较低,并不适合进行长期投资。单选题基金合同不约定的权利和义务。基金销售机构基金托管人基金管理人基金份额持有人答案解析  基金合同是规范基金管理人、基金托管人和基金份额持有人等基金当事利与义务关系的协议。
公司股本总额不少于人民币 万元。答案解析  本题考查股票上市的条件。我国《证券法》规定,股份有限公司申请股票上市,应当符合下列条件:股票经证券管理机构核准已公开发行公司股本总额不少于人民币万元公开发行的股份达到公司总股份的以上公司股本总额超过人民币亿元的,公开发行股份的比例为以上。公司最近年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载。单选题下列不属于分销渠道管理目标的是 。市场占有率利润额销售增长额销售增长率答案解析本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所《渠道管理》习题答案

4、包括渠道管理计划书及辅助资料。变更控制经批准后的渠道发展计划和管理制度,作为渠道管理执行的重要依据,不得随意更改。对计划和工作方案进行重大修改时,应按原审批程序重新报请批准,方予变更。评估与反馈渠道管理处和品牌管理处共同负责对渠道进行监测和实施效果评估。终端是渠道管理效果的最终反映端,重点监测终端,并对实施效果进行评估。没有进行实施效果评估的,必须编写执行报告,并注明未进行效果评估的情况。渠道信息管理渠道管理成果、渠道决策、渠道分析报告、渠道管理效果评估等有关渠道管理的重要文件,由品牌管理处负责进行分类存档管理。渠道管理信息系统包括:收集、分类、综合和保存渠道管理各项活动结果的工具、技术、设备和人员。
确定今后应重点扶植及重点管理的中间商。分销渠道管理分析⑴选择渠道成员是否恰当⑵激励渠道成员是否有效,是否给予指导和援助⑶调整渠道成员是否及时和果断。例:企业分销渠道设计合理性的分析中,原则是指企业所选择的分销渠道能否明显提高分销的效率。经济性原则高效性原则适合性原则可控性原则答案:例:对中间商的分析可以从两个方面来进行。对本企业的重要性对今后发展的影响性经济性中间商实力中间商态度答案:公共关系是指企业通过有计划而持久的努力,运用各种传播手段在企业与社会公众之间建立相互了解和信赖的关系。
、提供对所修改内容的日志记录等功能。【业务要素】渠道建设成本超支记录:建设计划编号、渠道编码、施工单位编号、记录时间、超支项目、预算金额、超支金额、超支原因、采取的措施等。渠道信息管理渠道信息管理是对实体渠道、渠道经销商及其组织结构的相关信息进行管理。包括渠道资质管理、合作计划管理、渠道管理、渠道成本管理、区域地理信息管理、竞争对手信息管理。渠道资质管理渠道资质管理是指实体渠道或渠道经销商向中国移动提交申请,中国移动进行审批并与其签订合同、协议或约定;根据实体渠道的规模、营业能力进行业务授权,确定等级,并且根据协议和渠道行为对其进行资质变更等一系列过程中相关

5、错误该项是标准答案、预警级别完全等于的实际危害程度和影响范围。错误该项是标准答案、未来我国将逐步形成以东部沿海城市带为重心,以内陆城市群为中轴,以西部中心城市为集聚点的流动人口分布格局。正确该项是标准答案、根据的发展周期,管理过程可以划分为:预警及准备、识别、隔离、管理以及善后处理阶段。正确该项是标准答案、在民间社会发育完善的社会,群众参与应对突发的渠道既是畅通的,也是多元化的。正确该项是标准答案、拓宽社情表达渠道:一应完善传统表达渠道。二应建设网络表达渠道。三应重视新闻出版、广播电视、文学
进度安排本次工程建设总体上分为两个阶段:(—)第一阶段:在年月底以前完善和加强渠道基础信息的录入和维护功能,满足《渠道基础信息整理要求》(参见附件一)中必选的渠道基础信息要求,及调整后的渠道报表(参见附件二)相关的基础信息要求;同期完成相关功能调整涉及的与经分数据接口的适应性改造工作。具体包括:、渠道信息管理中的渠道基本资料管理、渠道经销商资料管理、渠道成本信息管理、竞争对手渠道信息管理;注意渠道分类的调整和统计口径的归并要求(参见功能改造要求中渠道管理部分关于渠道分类相关说明)以及成本分类要求。、渠

6、夯实基础工作—提升电子渠道运营管理能力、系统支撑能力和应用创新能力。中移动时代营销渠道管理大策略、夯实社会渠道基础管理加强社会渠道基础管理,提高社会渠道掌控力改进渠道管理制度,分类开展渠道专营合作、营销渠道管理信息化建设全网渠道管理信息系统建设渠道管理一级系统,作实四大功能模块建设基于的渠道运营信息展示系统、营销渠道精细化管理建立网点构建审批制度,优化选点流程归口管理营业厅专区专柜设置和宣传片投放建立全网酬金集中审核及效率评估制度建立社会渠道非酬金满意度调查机制、营销渠道一体化协同电子渠道内部协同。《渠道管理》习题答案

7、竞争对手信息管理竞争对手信息管理实现对竞争对手渠道信息管理、竞争对手营销人员资料管理。了解和掌握竞争对手渠道的信息,包括竞争对手渠道的基本信息、营销活动信息、卖场管理信息和竞争对手的一线营销人员信息。竞争对手渠道信息管理【业务定义】竞争对手渠道信息管理是指对竞争对手渠道的信息进行管理。包括竞争对手渠道的基本信息、渠道经销商信息、营销活动信息、卖场管理信息。【功能要求】、提供竞争对手渠道信息的录入、删除、修改、查询等功能。、提供记录信息变更的详细日志。、支持多种检索功能。、支持信息的分类管理功能。【业务要素】竞争对手渠道基本信息:渠道编码、渠道名称、渠道类型(自营渠道或社会渠道)、是否排他、是否联网、经营业务、单位所专注的行业。
鉴于目前直销渠道、增值合作渠道、电子渠道的管理需求不明确,本系统管理的对象主要是实体渠道、普通代理渠道,同时兼顾直销渠道、增值合作渠道、电子渠道。原则渠道管理功能域建设的原则主要包含以下几个方面:标准化:实现系统数据模型、业务功能模块、对外接口的扩展和标准化,为业务支撑网络化和产品化奠定可持续发展的基础。完整性:渠道管理功能单独开发,数据来源是营帐、号等等、业务逻辑层、接入层的三层体系架构中,达到业务流程顺畅、业务数据一致和共享的目标。功能模块划分渠道管理渠道规划建设管理规划建设合作伙伴管理渠道规划信息管理渠道建设计划管理渠道建
其他功能域只列出相关修订或补充的部分内容。渠道管理渠道是中国移动面向客户进行销售和服务的载体,各种渠道的集合构成中国移动营销服务网。渠道管理功能域主要承载包括渠道建设、渠道管理、渠道运营三大方面的管理功能。依据“关于印发《中国移动社会渠道管理工作指导意见》的通知”的相关要求,渠道的定义和分类发生如下变化:图表渠道的分类、按照渠道形式可分为实体渠道和电子渠道。实体渠道是指以实体网点形式向客户提供业务与服务的场所;电子渠道是指以的方式向客户提供非面对面服务的手段和设施。原渠道分类中的直销渠道、普通代理渠道、增值合作渠道纳入实体渠道范畴。、实体渠道按照经营主体分为自营渠道和社会渠道。

8、产品设计管理信息系统是品牌管理信息系统的子系统。渠道管理制度品牌管理制度中的渠道管理制度,统一称为《品牌渠道管理规定》(以下简称“《渠道规定》”)。《渠道规定》包括渠道管理计划与决策、执行与控制、信息管理。渠道定义渠道是指公司销售产品的全部通路,包括办事处、营销分公司、终端。渠道分类结合公司渠道特点,从以下两个层面对渠道进行分类:一级渠道分为:办事处、营销分公司。二级渠道分为:专卖店、商场店中店。根据市场类型分为:一级市场(省会城市及以上地区),二级市场(地级城市)、三级市场(县级城市及以下地区)。综合考虑公司品牌实践现状,当前的渠道形式有以下特点:对一级渠道而言,办事处是外部,
核心渠道销量大幅降低;第三网点数量和门头占有率低。第四社会渠道经营成本增加,收益降低。社会渠道管控不够第一是管理力度弱化。目前对社会渠道的管理力度较弱,各项基础管理制度落实不够到位,缺少强有力的管理和服务,社会渠道基本呈自然发展状态。第二是渠道管理人员数量少,业务技能亟待提高。市公司各级渠道管理人员不足或兼职其他工作,造成渠道管理工作执行难度加大。第三是渠道管理人员需要增加相关管理知识和业务技能培训,提高综合素质。第四是对社会渠道的主动服务意识不强。应建立与社会渠道的合作共赢伙伴关系,给予其有效的支撑服务,提高社会渠道的归属感。社会渠道考核欠缺第一执行渠道的淘汰机制不到位。

9、又称官方渠道,主要是指各级政权机关及其行政事务活动,包括有关会议、文件、简报或有关政策和领导人讲话等;生活渠道,是记者本人在现实生活和采访过程中的观察和积累;受众渠道,是来自受众的信息;传播渠道,即从其他媒介获得的信息。报刊、通讯社、网络、其他广播电视报道等,都可以作为新闻线索再发现的来源。  年全国广播电视编辑记者播音员主持人资格考试《广播电视业务》模拟试题及答案年全国广播电视编辑记者播音员主持人资格考试《广播电视业务》模拟试题及答案《广播电视业务》练习题(一)一、单项选择题(本大题共小题,每小题分,共分)、构成电视新闻画面的裸体要素不包括、主体
实现对自营渠道业务发展的分析和监控,为提升自营渠道整体的管理效率和效益进行支撑。自营渠道总体需求省级和一级渠道管理运营平台系统通过对自营渠道基础信息的采集、统计、分析,使得渠道管理分析人员能够进行渠道基础信息的精确查询和模糊查询,可以进行多维度的渠道构成分析、渠道发展客户分析、渠道业务量分析以及渠道覆盖率分析。并能实现对一些关键指标的监控预警功能。省级渠道管理运营平台系统提供自营渠道信息管理模块实现对自有营业厅渠道信息的维护管理,包含新增、修改、删除、查询和导出等功能,实现信息的规范化管理。针对营业厅现场情况省级渠道管理运营平台系统
建立可控和高效的分层渠道管理体系。、对于扫除渠道盲区:渠道管理对象不仅限于直管的移动渠道,移动公司的管理力度需要有效延伸到对销售移动产品的非移动渠道,扫除渠道管理盲区;借助紧密层渠道的力量实现分层管理,移动公司能够全面掌握市场信息,有效管理和控制绝大多数的终端渠道、对于限制跨区窜货:在县市公司之间合理划分渠道管理区域,各县市分公司集中精力管理和控制所属区域范围的渠道体系;限制违规跨区批卡行为,通过管理与激励措施引导代销商重视在本地区的经营与发展。、对于优化渠道结构:压缩现有渠道体系中的多余环节,建立适度扁平化的销售体系,提高渠道效率;利用规范的紧密层渠道控制批发体系。
、根据指导意见中的渠道分类办法,直销人员管理纳入“员工管理”,将规范中的“渠道人员区域化管理”、“渠道人员薪酬信息管理”、“渠道人员奖惩信息管理”纳入“基础功能”功能域中的“人员管理”。附件一:渠道基础信息整理要求附件二:渠道报表附件三:社会渠道管理工作指导意见(中移有限市号)《渠道管理》习题答案

10、营销渠道管理信息化(一)建设全网渠道管理信息系统。建设全网渠道管理信息系统,形成支撑总部一省一地市的渠道信息化体系。为渠道管理人员提供渠道数据的分析、展示,并辅助决策为运营人员提供渠道运营、生产支撑和数据展示功能。如图所示图渠道管理信息系统总部一级系统实现基础信息展现、业务量和酬金分析、渠道考核监控等应用。省级系统作为总部一级系统的数据源,实现基础信息和报表管理、渠道经理及其日常工作管理、省级渠道管理、社会渠道考核监控、酬金管理、代理商销售支撑等。地市系统作为应用端和数据采集端,负责信息采集和汇总、日常应用、信息反馈。(二)建设渠道管理的一级系统,作实四大功能模块。
从渠道视角看,年有的上市公司、的行业经营活动营运资金管理绩效与上年相比有所恶化。三、中国上市场公司采购渠道和营销渠道营运资金管理绩效恶化较为普遍。调查表明,从行业层面看,个行业(占比)采购渠道营运资金管理绩效恶化,个行业(占比)营销渠道营运资金管理绩效亚化。四、中国上市公司要素管理水平较为成熟,渠道管理意识差。调查表明,企业层面采购渠道、生产渠道和营销渠道营运资金管理变动幅度均呈“”型。在采购渠道、生产渠道和营销渠道营运资金只有营销渠道营运资金管理绩效呈基本稳定趋势。以上调查说明在中国企业中的相对来说实力比较强大的上市企业在现金流管理上不成熟,管理水平有很大的提升
三、渠道“利益”管理与渠道忠诚度建设、渠道利益的认识、渠道利益与渠道激励、打造社会渠道利益联合体四、渠道品牌推广、品牌渠道推广的关键点、广告宣传与渠道品牌推广、品牌渠道推广的操作方法五、渠道产品客户价值管理与卖点管理、用户购买决策因素与卖点设计、产品区格与渠道细分、差异化产品策略:固网、宽带与移动网产品的特性打造、卖点管理与渠道培训六、渠道价格管控

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