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进出口贸易实务进出口贸易实务项目项目：分析市场：分析市场分析市场分析市场寻找客户寻找客户商定合同商定合同准备货物准备货物落实信用证落实信用证安排装运安排装运制单结汇制单结汇核销退税核销退税完成一票外贸业务完成一票外贸业务项目分析市场发布产品发布产品了解市场了解市场工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务任务描述任务描述任务分析任务分析知识准备知识准备示范操作示范操作学生实训学生实训任务评价任务评价今天的任务进程工作任务工作任务一、任务描述一、任务描述一、任务描述一、任务描述根据各位同学根据小组根据各位同学根据小组经营的产品类别经营的产品类别搜集该搜集该类产品的相关信息，

熟类产品的相关信息，熟悉和掌握该产品的相关悉和掌握该产品的相关知识并制作产品目录。知识并制作产品目录。二、任务分析二、任务分析选择产品类别时应注意的问题：误区一：误区一：品质越高越好？品质越高越好？绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品。

利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品等发展到站稳根基寻求突破的阶段。

从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。不迟。选择产品类别时应注意的问题：误区二：误区二：、价格越低越有竞争力？、价格越低越有竞争力？同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格某某工厂的价格比你的低许多比你的低许多”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者你的产品。

假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一去掉一个最高分，去掉一个最低分个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。选择产品类别时应注意的问 《进出口贸易操作实务》课件项目1 分析市场.ppt题：误区三：误区三：关心产品是否属于朝阳产业关心产品是否属于朝阳产业很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。

而实际上，对新手而言，这很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少落只在一线间，界

此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了。

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接网站里能找到更多相关的信息。搜集小组经营产品的名称、图片、规格搜集小组经营产品的名称、图片、规格型号、材料、基本参数、供货价格等信型号、材料、基本参数、供货价格等信息，并将这些信息进行整理，制作产品息，并将这些信息进行整理，制作产品目录。完成后将产品目录电子版发到教目录。完成后将产品目录电子版发到教学网站交流。学网站交流。任务任务：发布产品的要求：发布产品的要求：项目分析市场熟悉产品熟悉产品工作任务工作任务工作任务工作任务了解市场了解市场工作任务工作任务工作任务工作任务任务描述任务描述任务分析任务分析知识准备知识准备示范操作示范操作学生实训学生实训任务评价任务评价任务：了解市场工作任务工作任务一、任务描述一、任务描述一、任务描述一、任务描述按步骤进行国际市场调研。

按步骤进行国际市场调研，深入了解市场并根据公司情深入了解市场并根据公司情况写出商品出口经营方案。况写出商品出口经营方案。二、任务分析二、任务分析国际市场调研国际市场调研 调研 调研调研什么？调研什么？对进口国别地区的调研对商品市场的调研对商品销售的调研三、知识准备：三、知识准备：调调研研什什么么？运输条件调研运输条件调研政治情况政治情况调研调研一般概况一般概况调研调研经济情经济情况调研况调研对外贸易情况调研对外贸易情况调研对进口国别对进口国别地区地区的调研的调研任务任务：了解市场：了解市场例例：一般概况调研：一般概况调研一要看人口总量。一要看人口总量。人口增长意味着人类需求的增加；人口增长对各类资源的供应人口增长意味着人类需求的增加。

人口增长对各类资源的供应形成压力，生产成本就会增加，利润下降。形成压力，生产成本就会增加，利润下降。二要看人口结构。因为人口结构决定需要：二要看人口结构。因为人口结构决定需要：墨西哥：年轻人口，高增长率墨西哥：年轻人口，高增长率对牛奶、尿布、学校用品和玩对牛奶、尿布、学校用品和玩具的需求量大。具的需求量大。日本：人口老龄化日本：人口老龄化消费更多的成年人产品。消费更多的成年人产品。营销人员在市场调研时往往会对目标国家的人口状况感兴趣营销人员在市场调研时往往会对目标国家的人口状况感兴趣因为它构成了市场。因为它构成了市场。例例：经济情况调研：经济情况调研消费者收入的变化消费者收入的变化人均国民收入（人均国民收入（年我国人均国民收入为年我国人均国民收入为元。