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【正文】
进出口贸易实务进出口贸易实务项目项目:寻找客户:寻找客户分析市场分析市场寻找客户寻找客户商定合同商定合同准备货物准备货物落实信用证落实信用证安排装运安排装运制单结汇制单结汇核销退税核销退税完成一票外贸业务完成一票外贸业务项目寻找客户搜集客户搜集客户信息信息建立业务建立业务关系关系工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务任务描述任务描述任务分析任务分析知识准备知识准备示范操作示范操作学生实训学生实训任务评价任务评价今天的任务进程工作任务工作任务一、任务描述一、任务描述一、任务描述一、任务描述完成产品信息发布后,完成产品信息发布后,业务员应主动出击,通业务员应主动出击,通过各种途径寻找国际市过各种途径寻找国际市场潜在客户。
并与之建场潜在客户,并与之建立业务关系。立业务关系。企业寻找海外客户的基本途径企业寻找海外客户的基本途径寻找客户寻找客户寻找客户寻找客户基本途径基本途径基本途径基本途径获取企获取企获取企获取 业 业 业 参加各参加各参加各参加各种展会种展会种展会种展会通过电子商务通过电子商务通过电子商务通过电子商务平台寻找客户平台寻找客户平台寻找客户平台寻找客户途径一参加各种展会在现代贸易往来中,“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展览会中,来自各方面的同行、买主、卖主、投资者等相聚一堂彼此交流,不仅做成了生意,而且还调查了市场,得到新的启发,获得新的信息,同时也客观地检验了自己的产品;多种益处同时集中在几天内获得。
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海关提供的 通常可提供详细的进出口数据,包括关 。海关提供的 通常可提供详细的进出口数据,包括海关代码和交易量,但有关公司的信息几乎没有,通常都没有海关代码和交易量,但有关公司的信息几乎没有,通常都没有电话、传真,甚至没有完全的地址。这种情况下需要另一种电话、传真,甚至没有完全的地址。这种情况下需要另一种“调查 调查 ”作为补充。在实践中可采用的做法也是派一名调查作为补充。在实践中可采用的做法也是派一名调查员通过调查来获得联系信息。员通过调查来获得联系信息。对出口人员寻找客户有实效的几个 对出口人员寻找客户有实效的几个 北美制造 见。提供北美覆盖万多个产品的超过万多家工业产品制造商的 资料,也括基木联系信息和产品信息。
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并向找到的潜在客户调查,并向找到的潜在客户寄送建交信。寄送建交信。上个单元我们介绍了外贸业务员如何寻找潜在客户的办法。但是国际市上个单元我们介绍了外贸业务员如何寻找潜在客户的办法。但是国际市场环境复杂程度远远超出国内市场,面对的潜在客户群体千差万别,个场环境复杂程度远远超出国内市场,面对的潜在客户群体千差万别,个性不一。如何在开发新客户,获得更多国际订单的同时,规避风险,是性不一。如何在开发新客户,获得更多国际订单的同时,规避风险,是外贸企业不得不面对的问题。外贸企业不得不面对的问题。因此,本单元的任务就是:因此,本单元的任务就是:客户背景调查客户背景调查与潜在进口商联系并建立关系与潜在进口商 《进出口贸易操作实务》课件项目2 寻找客户.ppt联系并建立关系任务详解:任务详解:为什么要对客户进行调查?为什么要对客户进行调查? 对客户进行调查? 对客户进行调查?调查什么内容?调查什么内容?环节:客户背景调查客户背景调查为什么要对客户进行调查?为什么要对客户进行调查?在国际贸易中。
贸易双方发生有可能会发生索赔纠纷、履约发生阻碍或收在国际贸易中,贸易双方发生有可能会发生索赔纠纷、履约发生阻碍或收回货款等状况,而给另一方带来风险及损失。因此,在合同洽谈之前,回货款等状况,而给另一方带来风险及损失。因此,在合同洽谈之前,应做好资信调查(应做好资信调查,这对于国际贸易的顺利进行),这对于国际贸易的顺利进行有着重要作用:有着重要作用:有助于选定信用良好的顾客。)有助于选定信用良好的顾客。了解对方的信用程度,在)了解对方的信用程度,在、及寄售条件的交易中,可以测及寄售条件的交易中,可以测定给予赊账的限额与现存契约限额,以策安全。定给予赊账的限额与现存契约限额,以策安全。即使在与对方缔结了交易关系后。
也应定期作资信调查,以便经常了)即使在与对方缔结了交易关系后,也应定期作资信调查,以便经常了解对方的资信情况。解对方的资信情况。案例:大龙出口公司未作资信调查的教训大龙出口公司未作资信调查的教训大龙出口公司与香港大龙出口公司与香港进口贸易有限公司签订了一笔大豆合同,总值进口贸易有限公司签订了一笔大豆合同,总值美元,美元,大连,目的港是日本横滨港大连,目的港是日本横滨港因香港因香港进口贸易进口贸易有限公司将货转售给日本商人有限公司将货转售给日本商人,付款方式为,付款方式为远期远期天 托收。天 托收。大龙出口公司按规定的装运期装运货物后,通过中国银行 托收手续。大龙出口公司按规定的装运期装运货物后,通过中国银行 托收手续。
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