《进出口贸易操作实务》课件项目3 商定合同勘正版

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项目三：商定合同商定合同分析市场分析市场寻找客户寻找客户商定合同商定合同准备货物准备货物落实信用证落实信用证安排装运安排装运制单结汇制单结汇核销退税核销退税完成一票外贸业务完成一票外贸业务项目项目商定合同商定合同出口发盘出口发盘出口还盘出口还盘工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务工作任务签订合同签订合同任务描述任务描述任务分析任务分析知识准备知识准备示范操作示范操作学生实训学生实训任务评价任务评价今天的任务进程今天的任务进程任务描述：上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜上个单元我们介绍了企业如何寻找和发现潜在客户。

并对客户进行资信调查的方法。那么在客户，并对客户进行资信调查的方法。那么在客户，并对客户进行资信调查的方法。那么在客户，并对客户进行资信调查的方法。那么接下来，出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来，出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来，出口企业就进入实质性谈判的环节。接下来，出口企业就进入实质性谈判的环节。经漫长的磋商，双方将签订正式书面合同。因经漫长的磋商，双方将签订正式书面合同。因经漫长的磋商，双方将签订正式书面合同。因经漫长的磋商，双方将签订正式书面合同。因此，本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此，本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此，本单元的任务就是合同各项条款的拟定。此，本单元的任务就是合同各项条款的拟定。

发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节首先，我们来看看交易磋商的基本程序：首先，我们来看看交易磋商的基本程序：询盘（买方询盘）（卖方询盘）发盘还盘例：例：接受“”（染色的府绸）出口报价与发盘出口报价与发盘出口盈亏核算出口盈亏核算：根据出口商品的采购价格和出口成交：根据出口商品的采购价格和出口成交价格，核算盈亏水平。价格，核算盈亏水平。任务描述任务描述任务详解任务详解进出口商品的报价核算和利润核算。最高采购限价核算最高采购限价核算：根据外商提供的最高报价，核算：根据外商提供的最高报价，核算最高可接受的采购价格。最高可接受的采购价格。出口报价核算出口报价核算：根据出口商品的采购价格和利润目标。

：根据出口商品的采购价格和利润目标，核算出口报价。（核算出口报价。实例：实例：公司出口某商品，国内采购价为公司出口某商品，国内采购价为元每件，国内费用为采元每件，国内费用为采购价的购价的，若出口的，若出口的报价为报价为每件，请核算这笔每件，请核算这笔业务的盈亏状况。业务的盈亏状况。（背景资料：银行美元汇率为（背景资料：银行美元汇率为，该商品出口退税率为，该商品出口退税率为）任务任务：出口盈亏核算：出口盈亏核算任务任务：出口盈亏核算：出口盈亏核算在国际贸易业务中，我们常用在国际贸易业务中，我们常用出口换汇成本出口换汇成本指标来衡量盈指标来衡量盈亏状况。亏状况。出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。

币成本。出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口外汇净收入（美元）出口总成本出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由以下几个基本因素构成：出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。进货成本国内费用进货成本国内费用出口退税出口退税如何计算退税额？如何计算退税额？退税额退税额购进价购进价（增值税率）增值税率）退税率退税率例：某公司出口只三色戴帽熊玩具，国内增值税率为、出口退税率为。供货价为每只元含税，试算的出口退税收入？解：退税收入元练习练习：退税额核 《进出口贸易操作实务》课件项目3 商定合同.ppt算：退税额核算某公司从工厂购进件商品。

价格为每件元，已知该商品增值税率为，退税率为。请计算单位商品的退税额。解答：单位商品退税额元练习：退税额计算公司出口某商品，采购价为公司出口某商品，采购价为元每件，征元每件，征退退。银行汇率为。银行汇率为：。请计算：单位商品。请计算：单位商品的不含税价为多少？单位商品退税额为多少？的不含税价为多少？单位商品退税额为多少？解：不含税价解：不含税价元元退税额不含税价退税额不含税价退税率退税率元元练习：换汇成本我某公司出口某商品万公吨，国内收购价为元人民币公吨，另加其它费用，外销价为每公吨美元上海。该商品退税率为。当时银行汇率为元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏额。解答解答解：退税收入解：退税收入购进价购进价（增值税率）增值税率）退税率退税率出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）购进价（含税）购进价（含税）定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入换汇成本换汇成本出口商品总成本出口商品总成本出口外汇净收入出口外汇净收入出口盈亏额出口盈亏额元元练习练习：换汇成本、盈亏率核算：换汇成本、盈亏率核算某公司出口某商品某公司出口某商品台。

国内收购价台，国内收购价为为元人民币每台，总费用为元人民币每台，总费用为元，元，外销价为每台外销价为每台美元美元上海。该商品上海。该商品退税率为退税率为。当时银行汇率为。当时银行汇率为元每元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。盈亏率。解：解：解：解：退税收入退税收入退税收入退税收入购进价（含购进价（含购进价（含购进价（含）（增值税增值税增值税增值税率）率）率）率）退税率退税率退税率退税率出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）（退税后）（退税后）购进价（含税）购进价（含税）购进价（含税）购进价（含税）定额费用定额费用定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入换换汇汇成成本本出出口口商商品品总总成成本本出出口口外外汇汇净净收收入入（美元）（美元）出口盈亏率出口盈亏率盈亏额盈亏额出口总成本出口总成本练习练习：利润核算：利润核算戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率戴帽熊玩具的增值税率。

退税率，退税率，退税率，退税率，体，体，体，体积每箱积每箱积每箱积每箱立方米。报价数量为立方米。报价数量为立方米。报价数量为立方米。报价数量为只；只；只；只；报价金额为每只报价金额为每只报价金额为每只报价金额为每只美元；采购成本为每只美元；采购成本为每只美元；采购成本为每只美元；采购成本为每只元；元；元；元；报检费报检费报检费报检费元；报关费元；报关费元；报关费元；报关费元；内陆运费元；内陆运费元；内陆运费元；内陆运费元；核销费元；核销费元；核销费元；核销费元；银行费用元；银行费用元；银行费用元；银行费用元；公司综元；公司综元；公司综元；公司综合业务费合业务费合业务费合业务费元，外币汇率为元，

外币汇率为元，外币汇率为元，外币汇率为元人民币兑元人民币兑元人民币兑元人民币兑美元。试计算该笔美元。试计算该笔美元。试计算该笔美元。试计算该笔报价的利润额？报价的利润额？报价的利润额？报价的利润额？利润收入成本解：报价金额解：报价金额解：报价金额解：报价金额元元元元采购成本采购成本采购成本采购成本元元元元各项费用各项费用各项费用各项费用元元元元退税收入退税收入退税收入退税收入元元元元利润利润利润利润元元元元实例：实例：实例：实例：我我某某公公司司出出口口某某商商品品公公吨吨，国国内内总总费费用用为为万万元元。客客户户能能接接受受的的价价格格为为每每公公吨吨美美元元上上海海。该该商商品品增增值值 《进出口贸易操作实务》课件项目3 商定合同.ppt

退退税税率率为为。当当时时银银行行汇汇率率为为每每美美元元等等于于元元。我我公公司司的的预预期期利利润润率率为为出出口口报报价价的的。请请计计算算我我公公司司可接受的最高国内采购价格。可接受的最高国内采购价格。任务任务：最高采购价格核算：最高采购价格核算采购价格核算基础采购价格核算基础因为有退税，所以商品因为有退税，所以商品实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本实际成本退税后的总成本即实际成本购进价（含税）费用退税例：某公司从工厂购进例：某公司从工厂购进只玩具车，价格为每只只玩具车，价格为每只元，已知该商品增值税率为元，已知该商品增值税率为，退税率为，退税率为。该笔业务总费用为。

该笔业务总费用为万元。请计算单位商品万元。请计算单位商品的实际成本。的实际成本。解：实际成本解：实际成本元元实际成本利润销售价实际成本销售价利润例：经业务磋商，国外客户能接受的价格为每件美元上海。当时银行汇率为每美元等于元。公司的预期利润率出口报价的。请计算我公司可接受的最高国内实际成本。解：元采购价格核算基础采购价格核算基础实际成本销售价实际成本销售价利润利润又又实际成本购进价实际成本购进价费用费用退税退税购进价销售价购进价销售价利润利润费用费用退税退税采购价格核算基础采购价格核算基础购进价销售价利润费用退税解答：销售价利润费用设最高国内采购价格为退税额元成本（成本对于外贸企业，成本指的是退税后的实际成本。

对于外贸企业，成本指的是退税后的实际成本。价格构成法价格构成法费用（费用出口商品的费用包括国内费用出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。和国外费用两部分。预期利润（预期利润在出 易中，利润对于出口在出 易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。价（价（价）价）成本成本国内费用国内费用预期利润预期利润任务任务：出口报价核算：出口报价核算国内费用说明国内费用说明国内费用说明国内费用说明加工整理费用包装费用保管费用（包括仓储费）国内运费（仓库至码头）证件费用（商检费、报关单费等）装船费（装船、起吊费和驳船费）银行费用（贴现利息、手续费）预计损耗（损耗、短损）邮电费（电话、电传、邮件费）业务费（差旅费等）价格价格商品成本商品成本费用费用净利润净利润费用说明：包括国内费用和国外费用。