《新媒体实务第》课件专题五正式稿(共1页)

2022-11-24 14:55:45本页面

【文章导读】新媒体实务专题五:新媒体商业模式本章重点阐述决定新媒体企业战略方向、经营思路和盈利手段的商业模式。第一节主要介绍商业模式的概念,以及定位、业务系统、资源和能力、盈利和分配模式四大要素;第二节结合手机媒体五类重要业务的前沿实践,分别梳理了新媒体不同类型商业模式的构

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【正文】

新媒体实务专题五:新媒体商业模式本章重点阐述决定新媒体企业战略方向、经营思路和盈利手段的商业模式。第一节主要介绍商业模式的概念,以及定位、业务系统、资源和能力、盈利和分配模式四大要素;第二节结合手机媒体五类重要业务的前沿实践,分别梳理了新媒体不同类型商业模式的构建思路。商业模式的概念商业模式的四大要素手机媒体的五类基本业务各类手机媒体业务的运营模式五种手机媒体商业模式学完本章之后,你要能够:熟悉商业模式的概念和要素对手机媒体的基本业务及各项业务的运营模式有清晰的认识总结出手机媒体五种商业模式的内涵并能结合实际案例分析问题第一节商业模式概述一、理解商业模式无论是哪种概念,商业模式都与战略、价值、盈利、关系等密切相关。

我们可以把商业模式理解为企业如何制定战略、展开经营活动以获取利润的问题,同时也可以把它看作是产品及服务的生产者、销售商、供应商、消费者和其他内外相关者之间的交易结构。二、商业模式的要素商业模式通常包括以下四大要素:定位,决定企业做什么以及为谁而做;业务系统,即企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容;核心资源及能力,即企业最突出的优势;盈利和分配模式,描述企业如何获取利润及如何与利益相关者分享收益。二、商业模式的要素定位业务系统核心资源与能力“核心能力”是指蕴含于一个企业生产、经营环节之中的、具有明显优势的个别技术和生产技能的结合体。“整体能力”主要表现为组织成员的集体技能和知识以及员工相互交往方式的组织程序。

前者注重企业价值链中的个别关键优势,而后者则强调价值链中的整体优势。盈利和分配模式定价需考虑的主要因素第二节商业模式的构建语音通话语音通话是手机最原始也是最基本的功能。随着手机用户的规模化增长、单向收费的实施以及通话套餐的推出语音通话业务曾一度长期占据手机业务的核心地位。但在第三代、 移动通信技术逐步成熟之后,各类即时通讯应用的普及以及基于互联网的音视频通话的兴起,对传统的语音通话业务形成了较大冲击。视频通话视频通话是集语音通信与视频于一体的多媒体通信业务。按照收费方式不同,视频通话业务可分为通话业务与数据业务两种。前者主要由移动运营商提供并主导,以中国移动的高清语音通话为例,该业务能在对方图像和本方图像之间切换也可以实现同时显示对方图像和本方图像的视频“画中画”。

在资费方面,该视频通话费用不包括在套餐内,每分钟计费元(不足分钟按分钟计)被叫免费。作为数据业务的视频通话业务,则主要由第三方互联网服务提供商提供,如微信应用中的视频通话功能。短信、彩信短信业务是通过移动通信系统的信令信道和信令网传送文字或数字短信息属于非语音的数据通信业务。年世界上第一条短信在英国沃达丰的网络上通过电脑向手机发送成功年后成千上万家、参与到我国的短信业务系统之中,我国短信业务进入飞速发展的时期。彩信(多媒体信息服务)是在网络的支持下以无线应用协议为载体传送图片、声音和文字等信息的业务。与短信类似彩信业务亦可实现即时的手机终端之间、手机终端与互联网之间交互的多媒体信息传送。移动即时通信移动即时通信业务是在移动用户之间、移动用户与互联网用户之间建立私人聊天室的一种业务。

用户可通过该服务,互相传送文字、图片、声音和视频。移动即时通信业务通常需要下载并安装软件用户熟悉的有、微信、和飞信等。移动网络社区移动网络社区是借助移动互联网为手机用户提供的社交网络服务。移动网络社区有两种主要的实现方式一种是下载社交应用软件如微博、微信的手机应用到手机上通过、等网络登录并与互联网互联互通另一种则是由移动运营商自主推出的网络社区服务如中国移动的“说客”。移动网络社区的盈利模式一般可以借鉴国外、和国内的微博、微信的运营经验如为用户提供与朋友随时分享的互动平台和不断更新的应用以增强用户的黏性继而吸引广告主投放广告和发起营销活动或由应用开发商开发游戏道具并促进用户的购买。手机视频手机 《新媒体实务第2版》课件专题五.pptx游戏手机游戏是用户利用随身携带的移动终端设备手机随时随地进行的游戏。

按业务实现方式手机游戏可分为单机游戏和网络游戏。其中网络游戏目前又分为网页游戏和客户端网络游戏。按游戏特点手机游戏可分为虚拟类、社交类、射击类、体育运动类、益智休闲类、棋牌类等类别。手机游戏手机阅读手机阅读是手机用户通过手机下载或在线浏览电子报纸、书刊的业务。为了与信息资讯类的手机报相区隔我们把那些以休闲娱乐信息为主要内容的手机报归到手机阅读类别之中。在手机阅读的业务系统中 、 公司、原创网站等拥有丰富内容资源的内容提供者通过自有平台或与、移动运营商等第三方渠道合作提供电子阅读 并与相关方按协商的比例分成。手机网络音乐手机网络音乐业务是用户利用手机终端以、客户端等方式获取以音乐为主题内容的相关业务的总称。

具体来说,手机网络音乐业务包括彩铃、振铃、在线点播、音乐下载等核心业务,以及基于音乐资源向用户提供的音乐资讯、音乐搜索、音乐 等综合音乐服务。现阶段,手机网络音乐的业务系统主要包括以下五个层次:内容提供商,如拥有 的唱片公司、从唱片公司购买了 的音乐制作公司、音乐个人包括专业词曲作者、音乐表演者和音乐爱好者等; 服务商,负责音乐 管理的服务企业;服务提供商,即各大网络音乐在线平台,如音乐、网易云音乐、虾米音乐等;移动运营商,除提供网络传输服务外,还会与内容提供商、 服务商及服务提供商合作开展音乐内容运营;用户。在收入方面,除广告收入外,付费下载收听、数字专辑、会员资格、线下演唱会、音乐周边产品等是目前手机网络音乐业务的主要盈利途径。

手机报手机报是新闻内容提供机构通讯社、广播电台、电视台、报纸和杂志与移动运营商合作将新闻资讯内容复制或精简提炼与再编辑后通过彩信、短信等手段发送到手机用户终端的一种信息传播形式。手机报可大致分为三类一种是彩信手机报另一种是或网站手机报;还有一种是短信彩信网站深度阅读。手机营销手机营销是移动运营商、与、广告公司等设计基于手机媒体平台之上的营销方案向手机用户传播企业客户的营销信息的活动。语音类推送类互动类植入类网页展示类手机营销手机营销手机营销手机营销手机搜索手机搜索是基于移动互联网的搜索业务的总称。手机用户可以通过、以及百度等多种方式进行搜索快速地获取所需要的互联网信息、移动增值服务及本地信息等信息服务内容。

通常手机搜索可以分为互联网网页搜索、音乐搜索、手机视频搜索、手机图片搜索、手机软件搜索、本地信息搜索和知识搜索等类别。而本地信息搜索因与手机用户消费需求的贴近性高成为某些创新商业模式的基础如新未来联合中国移动推出的手机百事通。定位导航定位导航业务将手机移动终端和定位导航技术相结合帮助手机用户确定空间位置并在此基础上提供相关服务。定位导航移动信息助理移动信息助理是移动运营商帮助用户更便捷、更安全地使用各项业务的人性化服务。该类业务通常向用户收取包月的“功能费”而面向高端用户的业务收费则可能高达每月数百元。行业专项服务和企业专项服务行业专项服务和企业专项服务就是从不同行业、企业的特殊需求出发而为之 《新媒体实务第2版》课件专题五.pptx专门设计的业务。

这类服务通常是移动运营商与某行业主管部门或某企业达成合作协议由行业主管部门或企业提出需求再由移动运营商联合相关技术公司一起研发基于移动平台的专项解决方案。手机支付我们可以把手机支付界定为允许移动用户使用手机对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。手机支付应用的主要技术为二维码支付、近距离非接触技术、增强型近距离非接触技术和双界面卡或卡非接触卡应用的范围包括公共交通、电子入场券、小额支付、安全控制、身份识别、手机网上银行等。移动电子商务移动电子商务是移动互联网与电子商务融合的产物。该业务通常由移动运营商、电子商务服务商发起创建商业模式类似于目前互联网上的、运营方式一方面向商家开放虚拟店铺供其展示产品及服务另一方面通过手机客户端、网页等方式为手机用户提供浏览商品的便捷通路。

手机用户可在任何地方、任何时间利用手机查询商品挑选商品到购物车提交订单并通过手机支付等方式完成交易。移动电子商务五类商业模式做渠道做平台做内容做营销做服务对于手机媒体而言“做渠道”模式是一种专属于移动运营商的商业模式主要指移动运营商为各类手机媒体信息和服务提供到达手机用户的通路并向上收取“通道费”、向下收取“流量费”。做渠道需关注的现象值不断降低就是每用户平均收入。注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。依靠语音通话收入的模式在提长值上显得乏力。有了微信,谁还用短信?资费下降“平台”是指一种现实或虚拟空间该空间可以导致或促成双方或多方客户之间的交易。“做平台”模式的重点在于内容与服务的有效集成基于用户和内容的两大数据库能使“碎片化”内容与“碎片化”用户需求形成规模化的对接。

谁来承担平台构建的重任是首要问题。做平台碎片化内容碎片化用户平台按照“平台经济学”中的定义,“平台”是指一种现实或虚拟空间,该空间可以导致或促成双方或多方客户之间的交易。在的业务系统中苹果公司居于核心地位掌握平台的开发权与管理权其职责包括四点一是提供平台和开发工具包二是负责应用的营销工作三是收费并按月与第三方应用程序开发者结算四是公开部分分析资料帮助开发者了解用户需求并为开发者在产品定价上提供指导性意见等。第三方应用程序开发者主要负责应用程序的开发自主运营平台上的自有产品如自由定价或自主调价等。用户则是该平台以及平台应用程序的体验者和购买者。做平台与生产有形产品的产业不同,传媒产业注重的不是规模化生产。

《新媒体实务第》课件专题五

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