《物流营销》课件第八章课件原始无修改

2022-11-24 14:55:45本页面

【文章导读】把渠道缩到最短,借助社会第三方物流实现无缝渠道。由于减少了流转环节,节省了昂贵的店铺租金,使营销成本大为降低,又由于其完善的订货、配送服务系统,使购买的其它成本也相应减少,因而相较于传统营销模式精准营销极大地降低了顾客的满足成本。?精准营销的体系的构成???通过

《物流营销》课件第八章课件原始无修改


【正文】

1、把渠道缩到最短,借助社会第三方物流实现无缝渠道。由于减少了流转环节,节省了昂贵的店铺租金,使营销成本大为降低,又由于其完善的订货、配送服务系统,使购买的其它成本也相应减少,因而相较于传统营销模式精准营销极大地降低了顾客的满足成本。?精准营销的体系的构成???通过多年的研究及实践我们认为,完整的精准营销体系应该由下列子系统构成:第一,精准的客户定位技术和体系第二,客户挖掘技术和体系第三,个性精准传播的技术和体系第四,个性化的服务体系第五,个性化的营销组织架构第六,互动营销体系第七,广泛的第三方物流体系第八,评价及提升系统??汽车精准营销在中国的应用—数据库营销?奇瑞公司的邮政名址营销???“名址数据库营销真神!”一谈到利用邮政名址数据库营销。

2、某某股份有限公司营销系统综合管理制度纲要第一章:“某公司”营销人员日常管理制度一、考勤二、日报三、周报四、月报五、签呈第二章:“某公司”营销人事管理制度一、考勤与休假管理二、招聘三、薪酬与福利五、培训六、绩效考核标准第三章:“某公司”营销财务管理制度一、财务报销制度总则二、差旅费报销规定三、其他费用报销规定四、销售货款管理规定五、销售费用审批、核销流程及相关规定六、广告费用支付流程及相关规定第四章:“某公司”广告宣传管理制度及相关流程一、广告宣传相关管理制度二、广告宣传审批流程及执行规定第五章:“某公司”营销组织架构及岗位职责一、营销组织架构二、营销副总裁岗位职责三、营销副总裁助理岗位职责四、营销总监岗位职责五、销售部岗位职责六、市场部岗位职责七、市场企划部总监岗位职责八、招商拓展经理岗位职责九、大(省)区经理岗位职责十、销售内勤岗位职责十一、销售人事专员岗位职责十二、销售会计岗位职责十三、物流经理(专员)岗位职责十四、经理岗位职责第六章:“某公司”营销团队文化阐述第七章:营销业务各项管理表格(另附)第八章:订单处理物流发运相关流程第九章:行政事务、产品质量事故、客户处理流程及相关规定一、“某公司”营销业务用章审批流程及规定二、“某公司”市场产品质量事故处理流程及规定三、“某公司”客户处理流程及规定第十章:样品、促销物料使用流程第一章:“某公司”营销人员日常管理规定随着“某公司”全国市场营销业务的逐渐扩大。
重点掌握:批发商业面临的挑战、批发商业的发展机会及趋势。第七章批发市场与商品交易所掌握:批发市场的定义、分类、主体;重点掌握:批发市场的功能。掌握:批发市场的交易规则、交易形式;重点掌握:批发市场的交易方法。掌握:商品交易所的定义、功能、交易规则。了解:商品交易所的组织机构与交易者。第四篇电子商务与物流管理(第章)第八章电子商务重点掌握:电子商务的含义、电子商务的特点和作用、分类;了解:电子商务的应用领域和内容、电子商务法制建设。重点掌握:网络营销的特点及类型;掌握:网络营销过程,了解:网络广告。重点掌握:网上商店的特点与分类、网上贸易的特点与分类;掌握:网上

3、类特通:加油站,学校,旅游景点,旺区旺点;类特通:工业园区,专业批发市场;类特通:等其他特通渠道。第二章渠道分类目录第一章渠道的定义第二章渠道分类第三章渠道结构第四章渠道特点第五章管理要求第六章标准化作业第八章渠道常见活动形式第九章渠道活动执行标准第十章渠道活动流程第十一章渠道费用管理流程第十二章渠道活动检核第十三章渠道活动评估及分享第十四章渠道活动创新第二部分渠道维护第三部分渠道活动管理第一部分概述第三章渠道结构建立与市场需求相适应、与营销模式相匹配的渠道结构是物流通畅和提升终端服务水平的保障。上图反映的是产品的物流与商流方向,以及通路成员的层级关
通过市场调查,让学生分析旅游企业的营销渠道策略重点难点通过对某个酒店或旅游景区的调研,设计调研问卷,收集相关信息,分析该旅游企业的营销渠道策略教学安排市场调查(五):旅游企业营销渠道策略调查思考题、课后作业在分组调研的基础上,撰写该旅游企业营销渠道策略分析报告主要参考资料见本精品课程参考文献(学校网络教学平台)课后自我总结分析备注成都大学教案总学时第学时—第学时授课内容第八章旅游定价策略教学目的和要求旅游产品价格策略是旅游市场营销组合策略的重要组成部分,旅游产品定价策略包括旅游产品的定价原理、定价策略和定价方法等内容。重点难点影响旅游产品价格的基本因素、旅游定价的目标教学安排利用多媒体课件进行讲授式、讨论式教学一、旅游定价概述.旅游产品价格制定的依据.影响旅游产品价格的基本因素.旅游产品定价的原则二、旅游产品的定价目标及方法旅游定价的目标课堂讨论:旅游产品的价格如何定?思考题、课后作业旅游产品成本包括哪些要素?旅游产品定价的目标是什么?主要参考资料见本精品课程参考文献(学校网络教学平台)课后自我总结分析备注成都大学教案总学时第学时—第学时授课内容第八章旅游定价策略教学目的和要求了解旅游产品定价的方法。《物流营销》课件第八章课件

4、吨炉渣及粉煤灰就近定点销售。三、结论项目运营后虽产生一定量地污染物但由于采取了相应地环保措施不仅对周边环境无影响还变废为宝支援大沙沟绿化大业。第八章组织机构、劳动定员和人员培训个人收集整理仅供参考第一节组织机构兰州北部绿色物流中心其组织机构是在甘肃银利商贸有限公司董事会领导下地总经理负责制其中心核算自负盈亏自主经营法人物流中心任总经理副总经理各名下设:总经理办公室、计划财务部、市场营销部、物业管理部、运输经营部、市场管理部、保安部、对外联络部、投资开发部九个部门。第二节劳动定员和人员培训一、劳动定员。
培养顾客忠诚的步骤。应用:论述如何培养私人银行顾客的忠诚。(二)次重点:金融关系营销识记:金融关系营销的定义;交易营销与关系营销的区别。理解:说明金融关系营销的特点。(三)一般:金融企业内部营销与外部营销识记:内部营销的定义及特点;外部营销的重点;整合营销与传统营销的差异点。理解:内部营销的要素及管理要点是什么?第八章金融企业竞争战略(不作考试要求,略)第九章商业银行战略创新(不作考试要求,略)第十章金融市场营销战略一、学习目的和要求通过对本章的学习,掌握金融市场营销战略涉及的环节及内容,熟悉金融市场细分的原则及标准,金融企业目标市场的选择及定位,了解金融市场营销组合的构成要素及特点。
包括第七章内容。第六部分,是论文全篇的总结和相关参考文献,包括第八章内容和参考文献。国际公认的对营销审计的定义,是由国际营销学权威·科特勒在年提出的,即营销审计是:对企业的营销环境、营销目标、营销战略、营销组织、营销绩效等一系列营销活动,进行全面、系统、和定期的审查,以寻找市场机会,发现营销管理存在的问题,并寻求改进营销的有效途径,进而提出正确的营销战略计划,提高营销的效果。虽然“营销审计”的名称中包含“审计”,但“营销审计”同传统的“财务审计”没有任何联系。由定义可知,营销审计是对企业营销活动所有相关方面,进行全面的而不是部分的、站在宏观角度高层次的而不是微观角度低层次的审查。国外欧美发达国家。

5、了解物流企业作业和市场营销之间的关系;知道通过改变客户服务理念对物流服务的影响、物流与市场营销之间的关系,从而对提高服务意识。教学重点与难点:掌握物流企业与第三方物流的基本概念;了解物流企业作业和市场营销之间的关系。第一节物流与市场营销一、物流活动与市场营销二、客户服务第二节物流客户服务与物流企业一、物流企业的客户服务二、客户服务的四个重要要素三、客户的需求与期望四、服务导向第三节第三方物流一、第三方物流的兴起二、第三方物流的概念三、第三方物流的作用四、第三方物流的特点五、第三方物流的种类六、第三方物流基本内容七、第三方物流的优势八、信息技术与第三方物流九、物流运作方式的发展方向一一第三方物流第九章电子商务与现代物流教学目的与要求:掌握电子商务平台上现代物流管理的基本概念、供应链管理的基本内容、方法和基本功能要素。
    八物业管理提示  、质量手册  、程序文件  、工作规程  、质量记录表格  、行政管理制度  、人力资源管理制度    第八章项目二次策划营销    二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目,或是一个大型项目已完成部分组团,在社会上已形成一定的知名度和,发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌,进而促进发展商的可持续经营。  一、全面策划营销  、全过程策划营销  项目投资策划营销;  项目规划设计策划营销;  项目质量工期策划营销;  项目形象策划营销;  项目营销推广策划;  项目顾问、销售、代理

6、十几年来我国农业生物工程经历一个从无到有,从跟踪模仿到有所创新,从实验室到大田的发展历程。生物技术的应用极大地促进了我国农业的发展。第八章市场竞争及营销策略以自己对市场独到的理解,将所拥有的科研成果、技术、产品在市场中有效实现,给股东每年一个满意的答卷。公司刚刚进入农林市场,是市场上的小学生,但是公司应用智能化技术嫁接于农林种植,并使用基因转染技术开发研究新产品,这使得公司具有高起点、高效率等特点。因此公司产品虽然还没有大规模种植就已经得到市场的认同,公司定单不断,客户上门求购。在项目开发初期,公司借用市场上已经成熟的物流网络和营销渠道,取得了事半功倍的效果。但是伴随着公司项目的飞速发展。《物流营销》课件第八章课件

7、提价:这种产品很畅销,不赶快买就买不到了;这种产品很有价值;卖主想尽量取得更多利润。第八章分销策略分销渠道的职能?分销渠道指:某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。包括中间商和代理中间商、生产者消费者。不包括供应商、辅助商。市场营销渠道都包括。职能:研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。零层渠道的主要形式?(直接分销渠道)指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。形式:农民在自己的农场门口开门市部;自己开零售商店;邮购方式;通过电视电话方式。企业的分销策略?在较小的市场,直接销售给零售商。
对于本管理规定中未涉及到的事宜由临时组成的仲裁机构仲裁决定。自日起修改执行。第八章:“某公司”销售订单管理流程第一条为使本营销总部的订单管理工作规范化,明确订单管理流程中各部门的职责,顺利开展有效订单工作,特制定本《订单管理流程》。第二条本流程实施过程由销售部、财务部、生产部与物流部共同完成,各部门务必加强协调、认真落实。、销售人员协助客户制定《鲜绿园饮料系列订货单》。、必经销商签字盖章签名确认及业务员签名确认后、发给销售内勤,传真或扫描发邮件形式、销售内勤填制《订单统计表》并核实库存数量是否满足、提交会计确认货款是否收到、营销副总裁签批、提交物流经理安排出货、进入产品出库管理流程订单无法满足反馈给销售人员及经销商与客户协商处理货款未到帐第三条订单的处理流程:第九章:行政事务、产品质量事故、客户处理流程及相关规定一、“某公司”营销业务用章审批流程及规定、“某公司”公司的所有应由“某公司”行政人事统一保管。

8、③实施总结。兰勇刘波周鹏工学结待合的优质课程体系建设预期目标:建成体现电子商务岗位技能要求、增强学生操作能力培养的优质核心课程《市场营销》门。验收要点:《市场营销》大纲、教材、课件、试题库。预期目标:建成体现电子商务技能要求、增强学生操作能力培养的优质核心课程《物流管理》门。验收要点:《物流概论》课程大纲、教材、课件、试题库。兰勇刘波周鹏.校级拓展课程建设预期目标:按照校级拓展课程标准,把《商品学》、《商务谈判》、《物流管理》、《市场营销》建设成校级精品课程门。验收要点:校级校级拓展课程《商品学》、《商务谈判》、《物流管理》、《市场营销》。预期目标:按照校级拓展课程标准,把《市场营
第七章金融营销计划教学要求:本章要求在充分理解金融营销计划的涵义及意义的基础上,掌握金融营销计划的种类,学会制定金融营销计划。内容结构:第一节金融营销计划及其意义一、金融营销计划的涵义二、金融营销计划的意义第二节金融营销计划的种类一、按照计划所包含的时间长短分类、短期计划、中长期计划二、按照计划的范围分类、专项营销计划、营销组合计划三、按照制定计划的职能机构分类、金融机构整体营销计划、职能单位营销计划四、按照计划的对象分类、利润计划、产品大类计划、产品计划、市场计划、产品—市场计划第三节金融营销计划的制定一、确定总任务和经营方向二、分析当前环境三、预测前景四、分析机会与挑战五、确定具体目标六、制定营销战略与行动方案七、编制营销预算八、计划的控制本章重点(重要问题)金融营销计划的涵义及其意义、金融营销计划的种类、金融营销计划的制定第八章金融产品策略教学要求:本章要求学生在了解金融产品及其种类的基础上。

9、并首次提出企业各相关利益体的营销审计本质关系图,包括第三章内容。第三部分,对营销审计执行过程中的抵制问题进行了博弈分析,并提出了更有效的解决办法以及数学模型,包括第四章内容。第四部分,对前人的营销审计定性分析内容进行补充改进,并添加了符合我国特点的内容,提出了更加完善的营销审计定性分析内容和进行定量分析的指标体系,包括第五章和第六章内容。第五部分,提出两个用于营销审计定量分析的新评价模型,目的是提供更精确的进行营销审计的定量计算方法,包括第七章内容。第六部分,是论文全篇的总结和相关参考文献,包括第八章内容和参考文献。国际公认的对营销审计的定义,是由国际营销学权威·科特勒在年提出的,
因为在一个寡头垄断的市场上,企业通常会处于不同的市场地位,如领导者、挑战者、追随着和弥缺者等等(第八章),企业只有从实际的市场地位出发去选择相应的营销战略,才可能取得成功。设计营销方案营销战略的实施必须转化为具体的营销方案。营销方案规定了营销活动的每一个步骤和每一个细节,从而可付诸于实施。营销方案中一般至少应包括以下三项内容:具体的营销活动。包括产品的开发、价格的制定、渠道的选择、后勤的保障、人员的推销、广告和新闻宣传以及营业推广活动等等。营销计划不仅应当对各项活动作出具体的设计和安排,而且还应当强调它们之间的协调与配合,以形成整合效应。营销的费用预算。对所要达到的营销目标,必然需要相应的营销费用的投入。
精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有《战略营销计划》第八章:营销计划在经过对公司的当前营销现状、市场、行业及竞争环境和宏观环境进行分析之后,又对营销策略的主要方面,诸如产品或服务、定价、分销渠道以及广告和促销做了详细讨论,现在就可以制定公司的营销计划了。营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。营销计划不宜过长。但个别辅助计划可以长一些,例如,广告或促销计划可以长些。关于个别产品的销售计划,产品结构或服务应当写的非常详细。营销计划必须简明扼要,它的关键部分是你怎样实现公司的营销目标。一份市场营销计划应包括以下内容:。《物流营销》课件第八章课件

10、通过收集和听取客户的意见、深入了解客户的需求的,从而设计出新的产品,以客户需求为导向。第八章:服务营销服务营销的理念服务营销是公司在认识客户需求的前提下,为满足客户的需求,维护和增进与客户的关系,在营销过程中所采取的一系列活动。可以说服务营销是市场营销的延伸和扩展。传统的市场营销是以市场为导向,而服务营销则是以服务为导向,服务营销比市场营销更加关注服务本身,例如服务的标准、服务的质量、顾客对服务的满意度等等。服务是有价值的,客户满意度每提高,就会为公司带来约为利润提升。客户服务中心价值的体现,最直接是在服务过程中产生订单,其次是单一客户重复销售,另外透过该客户的人际交往圈子进行辐射性的扩散销售。
游项目第七章旅游产品开发策划一、旅游产品开发的指导思想二、旅游产品开发方向.区际比较优势.资源的特异性和垄断性.市场需求.结论三、旅游产品开发.功能性旅游产品.线路型旅游产品第八章市场营销战略与规划一、网络化营销战略二、整合化营销战略三、凤凰营销规划.入境旅游市场营销战略.国内旅游市场营销战略四.市场销售渠道策略.旅行社销售.因特网销售第九章旅游形象塑造一、凤凰县旅游形象塑造.旅游形象设计的作用.旅游形象设计的原则.旅游形象定位的基础.总体形象定位.视觉形象设计内容.形象符号设计.宣传促销口号.行为形象的
了解各项目的销售情况,对下一阶段工作进行部署。第条营销总监应组织、主持月度销售例会。第条遇到紧急情况,应根据情况召开临时会议,及时处理销售中的问题。第八章附则第条本制度由销售管理部负责制定、修订与解释,与房地产销售有关的未尽事宜,可参考《员工手册》、《售楼员实战手册》等文件。第条本制度报营销总监审核后,经总经理审批后颁发执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日

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