公司员工年终总结_4网友投稿

2022-04-10 22:41:35本页面

【文章导读】公司员工年终总结 公司员工年终总结1   一、回顾   过去,我们制造了不平凡的完辉业绩;展望将来,我们对家的锦绣前程布满信念!让我们在以刘总领导下,紧紧抓住历史机遇,英勇面对各种挑战,开拓进取,团结奋斗,扎实工作,努力实现新时期良好开局,宏大事业连续推向

公司员工年终总结_4网友投稿


【正文】

公司员工年终总结 公司员工年终总结1   一、回顾   过去,我们制造了不平凡的完辉业绩;展望将来,我们对家的锦绣前程布满信念!让我们在以刘总领导下,紧紧抓住历史机遇,英勇面对各种挑战,开拓进取,团结奋斗,扎实工作,努力实现新时期良好开局,宏大事业连续推向前进!   XX是我国进展进程中极不平凡的一年。面对内外复杂形势和一系列重大风险挑战,,全面推动改革和现代化建设,将来将会呈现历史性改变。这一年,我们生产力、综合实力显著提高。我们有效应对国际金融冲击,保持经济平稳较快进展,成功完规划的主要目标和任务,使经济迈上新的台阶、装修扩建,买电车。、计算机等前沿科技实现重大突破。战略防备和现代化建设取得重大成就!   回顾XX不仅心潮澎湃。

这是值得庆幸和反思的一年,面对日益残酷的竞争者,我们应当清晰的熟悉到,。做的好。打得赢。可以在任何时间。任何地点敢打必胜!需要的不仅仅是实力。更重要的是信仰、坚持“大胜靠德,,小胜靠智”的指导思想、狠抓落实。坚决提高质量、深化人心。从“游击战”,“麻雀战”向“阵地战”转变.可以打运和进展的还是后者,我们需要真真正正的经商!符合进展需要!也经得起人民的检验!面对即将远去的一年。我们深感时间就是金钱的真理,曾经有人预言XX是转折年,不错证明的确如此,我们要树立远大的抱负和崇高的信仰、坚决要在法律。道德的框架内为人处事,勿以善小而不为。勿以恶小而为之!   关于XX的典型具有指导意义和,大事做出深刻检讨和出台解决方案!要以史为鉴。

前事.后事之师。多搞学术沟通。多搞演习,提高警惕!究竟这世道是微妙和奇妙的!所以我们要适应和顺时而动!谋势而变!感觉最痛心疾首的就是诈骗。百密一疏我们要提防假币。商品的扩散。和形形色色的花样!我们要讲究方法,讲究策略!要镇静冷静。遇事不慌!其次就是经营策略和经营模式。我们要打破常规,其实别人已常常规了,是我们思想落后。已经远远不能适应现代竞争啦!还是原则问题。我们不能丢掉信仰。也不能丢掉真。善美、等一些美妙的东西。在多次的探讨和沟通中我们深刻的交换了看法。我不管结果是什么,我感觉这是值得的征程!   二、工作中的不足及其需要改正的地方   1、沟通不够   人和人交往,最大是真诚,相互理解和平常的沟通。

善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的,我们要和客户建立良好的关系。我们熟悉到顾客不是上帝。顾客是我们的好伴侣、好伙伴!我们要向他们所想。情为客户所系。利为客户所谋!虽然是客户我们有许多合作的机会!我们要多真诚沟通,在沟通中深化合作!   2、缺乏创新思维   我们不仅要学习别人的模式借鉴他人的产业模式,我们要试着改革,试着推动创新!多考察。多思索。敢为天下先的才智和魄力!总结出自己的一套方案!适合的才是最好的!   3、强化责任   坚决杜绝为富不仁。骄奢.逸的腐败作风。当然我们不具备这些优越的条件。我们所强调的是奋斗。要清醒和深刻的熟悉到自己的不足和缺点!即使的深刻的改正和反省!不间断的提高自己!   4、提高平安级别   在风云莫测的大背景下。

我们要时刻保持清醒。时刻.松懈就会落后的真理!简单出形形色色的以外。我们要防患未然。杜绝错误! 公司员工年终总结2   回顾20xx年的总体销售状况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。   一、目前的医药形势:   1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。   2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来。

或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。   3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。   4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和发掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,

电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。   二、所负责相关省份的总体状况:   随着中国医药市场的大力整顿治理渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规)。

所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。省内,我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多。   分析主要缘由有几点:   1、当地的市场需求打算产品的总体销量。   2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。   3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。   4、货物发出去好几天,但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐,这种状况应避开。   5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底   6、代理商需求削减,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。   7、有需求的代理商不能准时找到,代理商对产品更加慬慎   我觉得在明年。

应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访,了解客户的需求,制订方案,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。   在此,提出对明年的销售建议:   1、应避开服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣扬。   2、避开发货不准时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。   3、价格并不统一,应当有省、市、县的梯度价。   4、税票不准时。   5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。   在销售方面。

建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,究竟现在计算机的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大,这是我们电话招商方法所不及的,现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少),加上经济,前景不太景气,而且现在的人慢慢转变了他们的想法,渐渐向网络靠拢,由于网络给他们带来便利,快捷,而且成本低。   在网上代理医药的话,只要客户现正查找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较精准。在通过电话的沟通,胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代,网络也成为人们不行忽视的宣扬平台,它有着丰富的代理商资料可供查询。

对产品的`市场开发及销售都有很大的关心。 公司员工年终总结3   经过又一年的物流管理工作,内心不禁感慨万千,回顾物流全年的工作历程,既有辛酸的汗水,也有进步的喜悦。过去的一年在公司各部门的协作支持及部门员工的共同努力下,顺当完成了全年的各项工作任务,现将我部门一年来的工作状况汇报如下。   一、配送   1、相比XX年XX年我们公司销售在整个大环境不景气的状况下有所下滑,在配送这一块我们配送司机的薪水多少主要是取决配送的商品来计提成的。其实可以发觉我们的司机不愿每天呆在家里,情愿多送货多做事来增加收入。   2、XX年我在司机计算提成这一块要求收营员做好司机每天的配送单统计,做到货物配送单的合理支配。

避开了以往司机大笔金额货物配送时抢单、抢送的局面,维护了司机之间共同利益和部门员工团结关系。   3、门店有时催送货比较急,货物量又比较少,路比较偏远,我们送货的原则是分线配送。有时候一个地方的货比较多,司机走几分钟后又报了一家货被叫回来,这样来回几下我们的司机也有脾气,这样既铺张人力又铺张物力。还有一种状况就是货不多比较偏、又要得急,我们部门又要考虑油耗、费用的问题。所以说物流部门需要门店的协作,尽量给顾客做好说明工作。   4、出货、装车司机按出库单对单对货核对,必需要求司机本人当面做好商品的二次核对。   5、加强与各部门的连接沟通,有效发挥公司现有车辆人员优势,把一些比较急的、数量不多的小货尽量让客户顺路带走。

  二、人员要求与管理:   1、20xx年初公司给物流管理部的人员编制是8人,实际在岗人数始终没有达到要求。   2、由于人员的流淌性大,始终以来是困扰部门工作开展的大问题。作为我部门员工的工作要求,虽然技术性不高。但作业强度大,体力要求比较高,也需要勤劳好学,做事责任心也要求高。自己必需要了解自己的下属,包括他的人品、性格、爱好、处事作风、工作力量等诸多方面,针对不同性格、不同年龄段、不同力量的人应当分别予以不同的管理方式、做到人尽其才,物尽其用。同时要关怀自己的员工生活,除了批判外还要多加鼓舞,以及对其的信任,让他体会到领导层的关怀与器重,让他知道我们不但是上下级关系、同事关系,

我们还是相互支持、关怀的伴侣关系。当然,作为管理者,同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批判,也不是靠一味的做老好人树立起来的。你需要的是一个团队的力气,你需要说你好的人的支持,你同样需要说你坏的人的支持。   三、车辆的管理   1、定期对配送司机进行车辆人生平安防范意识培训讲解,定期做好车辆内外清洁卫生。   2、严格掌握部门内车辆费用,合理有效支配配送路途。   3、严格要求配送员填写出车记录:如出车时间、行程、地点、事由、驾驶人签名,做到有出车就必有出车记录,做到保存全年的出车记录表。   4、对全年车辆的费用用法状况做表格化存档:如车辆修理零件费用、保养、加油

做到部门内有数据可查,明确保养周期、时间。   5、坚持秉承小问题自己动手解决、大问题送修自己买修理配件的原则,节省掌握部门车辆费用。   四、工作回顾与展望   1、20xx年不知不觉在指尖渐渐逝去,20xx年迎面而来。回想过去,展望将来!有进步的喜悦,亦有工作中失误的愧疚。专心总结工作当中的利弊、得失。   2、仔细履行工作职责,在新的一年里,物流部将为公司的进展做到不遗余力。 公司员工年终总结4   本人20xx年8月进入公司,先后从事行政文员、人力资源管理等岗位工作。近五年来,我立足岗位,不断加强业务学习,强化业务技能。现将个人工作状况总结如下:   一、立足岗位,努力工作   20xx年8月至年2月。

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