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农夫山泉办维他命水重庆校园推广执行小结.ppt

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“比一比,谁是力量帝”重庆办维他命水校园推广执行小结,重庆办2011.4.18,目录,1、维他命水推广背景2、维他命活动规划3、维他命水校园推广执行4、活动数据反馈5、总结及下期推广方向,上市培训:办事处培训产品知识、设定铺货目标,终端铺货:首选单店VPO高于500元的终端店,渠道铺货目标60%,快速提升铺市率,生动化物料配置:广宣、陈列架配置,终端生动化执行,快速展示本品,终端陈列:选择重要终端店以纸质陈列架、货架陈列方式,提升产品能见度,1、维他命水推广背景,消费者活动:选择回转率高于2次的校园终端店,以品尝+展示+游戏互动的方式,逐步提升消费者对新品的认知度,办事处维他命水到货情况,截止4月1日:办事处13月维他命水整体到货25411件。

分工作站分月到货情况分析,最高合计:3479件,最低合计:1205件,从工作站发货情况分析:北碚工作站发货量最高量3479件,最低为外埠綦万南工作站1205件,各工作站分月到货图例分析,黄色标注为3月发货:3月累计发货数量16543件,逐月递增发货情况与产品回转有较大关系,办事处维他命水分销情况,截止3月26日:办事处13月维他命水业代手机订单累计分销12500件,现经销商库存约10000件,分工作站分月分销情况分析,逐月上升的分销数据,从各工作站分销情况分析:北碚工作站分销量最高量2405件,最低为大学城工作站501件,大学城目前排名低的原因为3月发货紧张,各学校均出现断货情况,无货可送,3月底到货才解决断货问题。

各工作站分月分销图例分析,黄色标注为3月分销数:3月累计分销数量5815件,分销情况逐月递增与产品回转有较大关系,但受3月断货影响,分销与发货有较大差距,办事处后期加快分销力度,办事处维他命水回转情况,备注:数据来源于1.13.28日业代手机订单订单号与客户代码取计数项得出,累计铺货5205家,其中产生回转家数2349家,占比总铺户家数45.13%,单位:家,维他命水回转率分析,2次回转:1344家,占比25.82%,3次回转:606家,占比11.64%,4次回转:272家,占比5.23%,5次(含5次以上)回转:127家,占比2.44%,后期第一轮推广重点目标,后期第二轮推广重点目标,1、整体规划:选择目标消费群年轻、时尚一族聚集之处校园。

以产品陈列+新品品尝+游戏方式,完美呈现消费者对产品外形、口感、功能性特点的要求2、活动点选择:首选2次回转以上的终端店,以有一定的产品销售基础,能有效提升消费者对本品的喜好度3、外观展示:现场按照公司标准陈列执行,再配以堆箱陈列辅助,让本品更好的展示给消费者4、口感:6种口味品尝,满足消费者对口味的需求5、产品功能特点:以“比一比、谁是力量帝”游戏,完美结合产品功能性特点,2、维他命水推广规划,3、维他命水校园活动执行,1、活动前准备:促销员面试、培训现场物料准备,2、活动执行,3、销售数据跟进,现场布置+操作技巧培训,现场布置标准化陈列,销售、品尝技巧,促销员培训重点:产品知识,用实物给予展示更加形象充分。

同时加深促销员对产品功能性特点的了解,提高销售与沟通技巧,物料准备,B区校园超市,B区校园超市地理位置:位于重庆大学B区食堂与教学楼之间,周边人流量较大本品回转率:该店首次于2月21日进货,数量为2件,截止到3月31日,该店总计进货15件,回转次数3次活动物料配置:产品12件,促销台、易拉宝、大伞,品尝篇,新品上市,品尝作为推广的重要方式,喝过才能喜欢喝!,活动购买现场:现场学生对产品的关注口味、功能性特点是学生关注的重点,运动装的外形也较受青睐,了解,购买,品尝,游戏,消费者互动:游戏介绍+比赛+喜赢“帝”而走,新品推广:产品介绍+产品品尝,生动化引向每一个角落,重大A区校园超市,A区校园超市地理位置:位于重庆大学A区6、7、8栋宿舍楼之间。

周边人流量较大本品回转率:该店首次于2月21日进货,数量为2件,截止到3月31日,该店总计进货12件,回转次数4次活动物料配置:产品12件,促销台、易拉宝、大伞,主动出击:产品介绍,针对6款不同功能性特点的产品,拟定特定目标消费群体力量帝添加VC+钙,目标:男性、女性均可亮眼仔添加叶黄素+硫磺酸,目标:眼睛近视的学生全能王添加多种维生素,目标:爱好运动的学生智商达人添加牛磺酸+锌,目标:好学生类型美丽速度添加维E,目标:外形靓丽,爱好打扮的女性神气哥添加B族维生素,目标:熬夜、学习压力大的学生,消费者为成为力量帝,使尽全身解数,我要力量帝维他命水,小宇宙爆发了,我要成为力量帝!,巾帼不让须眉女生同样有力量。

全民性的、最简单的、最益智的体育运动掰手腕,外国朋友同样喜欢,店内导购作用同样重要,无处不在的维他命水,A区民主湖超市,A区民主湖超市地理位置:位于重庆大学A区主干道主运动场旁,全天候人流量较大本品回转率:该店首次于2月23日进货,数量为1件,截止到3月31日,该店总计进货110件,回转次数3次活动物料配置:产品12件,促销台、易拉宝、大伞,校园摩托车手潮流的学生一族,广宣使用,看看我们谁的力气大,哈哈哈,4、活动数据反馈,本周销售数据分析,维他命水销售数据分析:1、销售数据与活动地点的选择成正比例关系,活动店人流量大,销售数据较好,如校园超市;民主湖超市位于运动场,人群流动性过大,2、活动第二天销量高于第一天。

固定的宣传点以及同学的口耳相传起到一定的作用3、消费者对产品的关注:重点在口味及产品功能性特点,外包装其次,分口味销售数据分析,活动日销量:柠檬销量最高,受普遍消费者,其次是柑橘、热带水果,因针对不同消费者进行品尝,故其他5种销售数据差异不明显非活动日销量:柠檬、热带水果、柑橘、蓝莓树莓、石榴蓝莓,西柚回转最慢,总结:1、促销人员培训:促销员作为新品推广最重要的一环,他们对产品的理解程度、熟悉度直接影响到消费者对本品的认知度,本次活动促销员在第一天对产品熟悉度不够,错失部分沟通机会,在第二天通过现场强化培训及调整,效果教明显,能清晰、有条理的针对不同消费者做产品知识介绍,后期仍需强化促销员培训2、现场生动化布置:现场元素较为统一。

易拉宝的作用在新品推广中较重要,时尚、显眼的图片及位置摆放,能有效吸引消费者的目光;单独的促销台作为比赛场地,优点是能将人气聚居在活动场地中央,不足在于位置较小,不便于人群围观,堆箱陈列方式过于单一,可适当进行割箱陈列,后期现场将进行适当调整3、新品品尝:品尝是6种口味同时品尝,优点在于消费者对本品6个口味都能品尝到,通过口味,不足在于口味太多,容易造成消费者迟迟选不定最喜欢的口味,后期将选定特定时间段进行特定口味品尝,如:全能王时段下午13:30到14:30,强调本品提神、补充维生素的功能4、消费者互动:本次借助“比一比,谁是力量帝”游戏环节,拉近于产品的功能结合点,消费者对全民性的、最简单的、最益智的体育运动掰手腕接受度较高。

同时能通过游戏更深记住本品5、终端陈列:加强各通路维他命水陈列,产品露出度对新品推广作用巨大,随天气转热,冰冻陈列同样重要,后期将加强各通路陈列的支持,5、总结及下期推广方向,下周维他命水推广安排,活动主题:比一比,谁是力量帝活动时间:周二周五活动地点:大学城:重庆师范大学、重庆大学、重庆医科大学、四川美术学院,合计4点8场次南岸:重庆工商大学、重庆交通大学,合计4点8场次,在线上资源的支持下,活动覆盖面扩大作为最重要的方向活动通路将由学校扩展到步行街等潮流人群聚集处,以上,请领导指正!,

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