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287期《运营智慧》笔记.doc

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请您认真填写写完的请举手刘小改问题:1用什么方法占领全国市场?学习不是学学问,不是学论语,是学孔子,学做事的方法不是学人的法,是学人。很多人没有去实证,就如跳舞。超人:超越别人的路线轨迹。不是去学佛法,是去学佛员工不是学老板的方法,员工只会看老板怎么做,老板要成为员工的榜样。2酒店业:找人(厨师)先给多少钱再干多少活,招人难,选人难,困惑了5个月。建立,筛选人员信息库经营企业就是经营资本,经营资讯。2010中国培训业才刚刚开始。投资公司比我们还了解我们的行业。真正做事的人,团队一起干。在我们的行业内要建立好资讯库一个懂得经营资讯的人就是成熟的人3眼高手低领导人的问题在路上行走的人有几个是名副其实的?想建立提升员工积极性的机制带着问题来的会心浮气躁要放开心思学4收回现金做市场为什么会负债累累?因为一次次拖延。

让步。上完课再交钱,人都会走没。(受伤)是解决问题难还是发现问题难(是发现问题的根本或根本问题)无数老板活在苏联打法最后选择了老板欣赏的员工,必死无疑。组织发展壮大是靠欣赏老板的人。经商是以商业为第一位,感情留不住人的,商场比的是真本事。第四版块:机制凡是懂得机制的人都是成熟有智慧的人所有困惑都是自我升级的困惑例如:1、美国为什么会成为世界第一强国?核心是什么?机制2、中国过去30年的辉煌,最根本是什么变了?是人品变了吗?机制公司改变,最根本运营机制要改变把家庭经营好,要有机制,必须建立好机制,两人在一起必须有主次。3、把国家比作公司。

老板就是公司的员工。我们老板在国家这个公司里上班做事,如此自发拼命,为什么我们的员工在我们的公司里不能这样?因为老板在国家这个公司里为自己干。国家、军队都没让你给国家干,你怎么能让员工给你干?(土皇帝思想)国家讲:为人民服务老板讲:人民为我服务英国为什么称为:日不落帝国?秦国为什么统一机制一:分配机制如:鸟为财死,人为食亡为什么员工走,老板承诺不兑现。意思是大家一起来到公司,根本就是怎么分钱的问题。人类所有改革就改这件事。改革是没有止境的。改:干完活怎么分钱家庭矛盾就是分工问题,分配问题。人大代表张晓梅:家里太太怎么开工资?一定深入学习科学发展观几种核心分配思想:分配一:家族化分配所有家人在一起做事的死穴就是分钱的问题全世界有没有一家发展好的企业只有夫妻两人是股东的?国家的产权属于谁?国家属于谁?人民英国土地使用权:999年。

每年缴纳税款,修建任何建筑都要经过国家你有本事让多少人操心,公司就有多大。发展中国家的死穴:杀鸡取卵谁拿的钱多,谁操心就多。无数老板都是干活的时候把亲人当亲人,分钱的时候把亲人当外人。对外没有名分的兄弟民营企业核心家族化就是家族主要成员必须写进公司法,成为股东。想让孩子成为公司股东,必须提早制定合理的加入机制。分配二:合作化分配和经理,合伙人全世界成功的企业只有两种:家族化、合作化要么成立公司自己干,要么和别人合作经理人没本事和别人合作,所以成为经理人老板的智慧就在于A:跟谁合作B:什么时候开始合作过早,公司会损失利润,过晚,

人才流失7月23日上午11:00家族化,合作化操作智慧的命脉:(股份进程)进入1凡是能独挡一面者,尽全力要让他入股,凡是入股者,必须是能独挡一面的人。如:自己会做,能领导别人做,能总结出理论,思想体系。国有企业领导对国家运作体系了如指掌2,必须是一个一个,一部分一部分进入。股份改革是没有头的不要一下子把机会都给完了必须要让一部分人先富起来,要有差异,3必须在每个层面吸纳股东如:保安队长文员学运营智慧三天都没时间,多危险!!如:我们伟大的党,在各种层面发展党员资讯就得做到这么细致4外人入股,必须出钱技术股必须当年算成钱。

否则必然出现纠纷。工程技术人员想让其入股,但他没钱,这种情况怎么办?凡是没有钱的人必然没有本事独当一面入股的人必须有老板的心态如:牛根生倾家荡产做事情必须告诉每个股东,投资有风险家族成员尽量不要让他出钱(你先成功,让家人入股)任何家族中都有一个领袖,谁对家族做出贡献才能成为家族中的领袖。永远让家族成员欠你点啥,你才能成为领袖,实现领导。(保密)通过出钱,让他知道必须把全身心放在公司。共同从公司股权中拿出给新加入的股东退出5、凡是中途退出者,净身出户,只享受当年发生利润的分红分配。6、以出卖公司,利用公司为自己谋私利者,直接开除。7、当已经不能独当一面。

自己出钱,出分配股份,找高人来替自己做,自己抽时间进修,成长。两年内如还不能胜任,直接劝退,股权按第8条处理。8、遇到天灾人祸,已经不能胜任工作者,怎么办?A:股份优先转让给其他股东B:对外转让必须所有股东或董事会所有成员通过股东之间不能说真话,大势已去!C:自己保留每年享受分红,股份逐年减少,一直到退出。如:已经合作了十年,某人占20%股份,再花十年过度退出完毕。投资人只出钱不干活,非常危险!!一定早点上运营智慧!!!技术向市场拍卖,以市场定价为准老板要明白基本的商业游戏规则不存在5%永恒的问题中途退出就是暗杀!!!合作必须把身心全部放在这件事上。

绝不能留后路。7月23日下午刘老师每次讲课是备课还是?使用实践的讲课资本运作是靠智慧赚钱万科阶段性,渠道值钱你就会获利高洛克菲勒家族公司保证有本事贡献大的人收入高,这个公司就能持续发展。股东间发展思路不同,就是没有按照市场化发展,一定要按结果说话。没有经过实践,只停留在理论上是没用的。股东之间有矛盾,核心点就是:没把焦点放在公司利益立场。华润:185天会议开会的目的是7个董事会成员一致。个人利益与国家利益发生冲突时,国家利益高于个人。目的是通过机制把人心锁定在这件事上。婚姻法保护家庭利益而不是个人。从胡润排行榜上照见到自己企业君子之间沟通顺畅。

小人约定在先。长不大的老板身心中三大死穴:第一:用农业思想活在市场思想之死穴(企业竞争比的是综合实力)土地收成100万如:丘吉尔庄园公司盈利100万按照农业思想,想把公司继承给下一代。如:按照继承土地的思想,想把公司继承。再如:可怕的是按照农业思想,老板是自给自足的意识,而市场经济的精髓就是分工协作。领袖就做两件事:掌握好战略方向,建立好机制。必须有一个绝对领袖,家族才能发展。“极之气”老板脱身就抓两件事:方向机制邓小平治国方略第二:用家园思想生活在全球化时代之死穴温州人没有家园思想,哪有商机,哪就会有温州人。犹太人亦如此第三:用封建思想生活在民主化时代立下汗马功劳一次性给多少钱。

决不能因为感情给股份。例如:让孩子接班之思想世界船王:鲍玉钢想把公司经营交给下一代,结果也留不住什么。这三条死穴导致老板不会有境界,看不清现实,最终放不开经营。我们是要留给孩子2000万?还是要花2000万把孩子培养成领袖?罗红:10岁孩子自己飞到海南经历和阅历大于学问的时代到来了不在世界各地走,怎么行!体会到财富的美,才会对赚钱有感觉。没有经历其他都不存在意思是:我们留给后人的是一种精神,一种智慧,一种思维!如:留给孩子我们无中生有的这种精神、智慧。发达国家没有传递一种精神肯尼亚学员:孙子的儿子的后代吃啥?分配机制三:期权化分配如:干满十年八年再多给一至三年年薪或给房给车日本是一定要去的国家如:多给的年薪按每月1万支付。

干满年限之后给房/给车分配四:建立薪酬机制的命脉必须让一部分人先富起来如:太阳雨太阳能必须让每人看到有希望如:经营彩票理论大奖500万如果把500万大奖换成1万个500大奖会怎样?彩票就运行不下去公司发展速度取决于前几名收入的高低公司工资不要找平衡做市场的人耗费的是生命薪酬体系是纵向思想,不是横向思想也就是,每个人的收入是在他的职位场上来定价,不是在公司!在商言商分配五:全员分红化分配(人性)如:按年按季按月按周等如:一餐厅,每天产值50万,从来没有突破过定出目标68万,多超出部分的25%直接拿出分给全员。要把员工的斗志。

欲望激励,挖掘出来。河北精晶药业,从未突破15吨产量,机制变化,不知不觉超额完成。老板之智慧就是引导员工向深层次市场要钱。《宗教智慧》—引爆的思想和力量《影响智慧》洗没人的观点陈修吾的家长来DJ台处,您的孩子在这下半场机制二:内部操作机制传统所谓的管理,在

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