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小红书直播品牌合作介绍.pdf

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互动直播合作方式介绍互动直播合作方式介绍 小红书品牌营销中心 2020.02 云逛街 所见即所得 私域粉丝经济 线上一站式购物体验 高效省时,快速成交 最大限度减少用户折损 疫情催动下的 “宅家经济”蓝海 直播已经成为未来趋势 抽奖、连线等 多种互动功能 增加用户购物乐趣 “专业内容”深度分享 创作者的不同人设 带来更易打动目标受众的内容 私域流量精准入口 关注主播,收看直播,粉丝高粘性,深聚焦 直接找到并触达品牌核心消费群 “创作者”闺蜜种草模式 通过意见领袖亲身体验 为品牌/产品背书 深度内容合作 多元深度内容合作形式 联动社区与平台活动 与站内优质主播 把控内容与选品的优质 企业号直播 企业直接面向用户 进行互动直播 确保产品货源与品质 多元内容多元内容优质达人优质达人沉浸体验沉浸体验粘性粉丝粘性粉丝 小红书互动直播 小红书内容营销新形式互动直播 2020年1月已经开始内测。

1、众多创作者已陆续开通直播权限 优质创作者 视频/图文 宠粉抽奖 品牌企业号 官方话题 内容联动 宠粉抽奖 直播内容 二次剪辑 直播 创作者直播 企业号直播 私域粘性核心受众群 打造线上沉浸式体验 形成购买/转化 提供品牌 传播素材 小红书流量赋能内容营销 公域流量 品牌曝光&粉丝转化 增加优质内容曝光增加优质内容曝光 为直播增加为直播增加公域公域入口入口 吸引更多感兴趣的潜在消费者吸引更多感兴趣的潜在消费者内容分发,二次曝光内容分发,二次曝光 私域流量 深度种草&交易转化 信息流公域做品牌曝光、提升粉丝转化、直播间触达; 在创作者、品牌企业号的私域中,在清晰人设、粉丝粘性的帮助下。

2、可以更好地做深度种草、交易转化 近期直播分享近期直播分享 公益直播,支援武汉 多位明星达人,共同参与 话题浏览超2.9亿次 2月3日晚,沈梦辰在小红书开通直播,参与小红 书发起的“武汉加油”公益直播活动。 直播吸引站内超过3.7万人观看在两个小时的直 播中,沈梦辰跟网友分享了宅在家里的日常生活和调 节心情的方法,并通过制作简易口罩号召网友做好个 人防护工作。 为武汉加油的公益直播 小红书直播-为居家提供新乐趣,为品牌营销创造新价值 内容覆盖美妆护肤、运动舞蹈、收纳美食、学习分享、国外逛街等多个维度 多场KOL带货直播销售达80万, 其中某一场3k多元的美容仪销售超200多件 900多元的颈纹霜销售将近800件 目前内测阶段。

3、仅在私域流量的情况下,多位KOL已经展现了优异的直播带货转化能力 小红书直播- 深度种草转化工具 完美日记使用企业账号开播做新品首发推广(猫狗眼影盘) 新品1万盒5分钟抢完,库存补货后第二次再度很快抢光 当天总销售额破200万元 STEP 1: 前期社区内容种草,众多博主发文 STEP 2: 开播前品牌企业号发布了预告笔记进行预热,配合企业号抽奖功能 用户互动点赞藏达到15万+,并帮助企业号增粉 STEP 3: 诱人的新品首发促销活动 新品首发,更有第二件1元的超高优惠力度加持 STEP 4: 主播在直播间做试妆分享与抽奖互动,当晚房间人气十分火爆 同时在线人数超过1.2万,直播时更增粉4k+ STEP 5: 社区用户购买产品后。

4、自发晒单展示抢到首发产品,在站内形成UGC内容 传播矩阵 完美日记私域直播 销售破200万元 小红书直播- 深度种草转化工具 特色商品 社区前期热度 预告充足 粉丝活跃 直播促销力度 直播间福利 直播合作介绍直播合作介绍 小红书直播 - 实时互动,支持多种商业需求 直播+笔记联动直播连线玩法电商直播带货 直播时可进入博主账号查看内容可与另一位主播进行连线可加入小红书电商商品链接 小红书直播-优质创作者直播合作 围绕品牌推广需求,策划品牌 话题页活动, 邀请多位创作者达人共同进行 互动直播,为品牌推广造势。 根据品牌推广策略,挑选优质 垂类达人,面向精准粉丝群进 行直播,直接触达目标受众。

5、 品牌的其他合作笔记,亦可在 话题页中与直播内容相呼应。 品牌话题页 品牌相关笔记 邀请多位创作者达人进行直播 企业号直播与创作者达人直播有机结合 品牌专业角度与KOL创作者个人角度之间形成链接 品牌代表 直播 品牌代理人/专业导购可在企业 号面向粉丝进行直播,从不同 维度进行种草。 达人互动连线直播 品牌可使用企业号与达人开启 互动连线直播,打通线上与线 下、用户与品牌之间的壁垒。 达人互动连线直播品牌代表直播 直播预热 互动直播 二次传播 推广转化 小红书互动直播 品牌推广 品牌可通过企业号 或优质创作者 进行互动直播 (直播可直接导流至站内商城) 企业号or达人 发布直播预告视频 进行直播预热 直播素材剪辑 制作品牌短视频 进行二次传播 小红书直播-互动直播营销玩法 直播前期预热预告正在直播直播剪辑二次传播 小红书直播-互动直播营销玩法 笔记预告时间、精彩内 容、亮点(例如抽奖) 直播内容可二次剪辑成有趣的 分享视频。

6、再加深宣传印象 直播入口-直播者私域:关注&app push 当用户关注了博主后,会在用户的“关注”中出现开播时收到App push提醒 直播入口-直播者私域:个人页/笔记页 正在直播时,账号头像会有红色光环笔记端也会展示红色光环 直播入口-直播者私域:连线导流/分享引流 与另一位直播博主连线,可以查看 到关注信息页 可对外分享到小程序、朋友圈 配合流量点位,为优质直播引流 信息流增加预信息流增加预 告笔记曝光告笔记曝光 关注主播,开播关注主播,开播 前前pushpush粉丝粉丝 主播预告笔记主播预告笔记 笔记内容预告直播,并引导用户关注账号 也可在关注也可在关注 页中,点击页中。

7、点击 头像进入头像进入 方式1:预告笔记,引导关注账号 App pushApp push 关注页提示关注页提示 直播直播 点击头像进点击头像进 入直播间入直播间 二跳button,进入H5页面 直播预约直播预约H5H5 直播直播 信息流增加预信息流增加预 告笔记曝光告笔记曝光 主播预告笔记主播预告笔记 展示多位博主的直播时间 进行预约、 或直接进入直播间 配合流量点位,为优质直播引流 方式2:预告笔记,二跳H5,引导预约、进入直播 *图片仅为demo,以实际上线效果为主 火焰热搜火焰热搜 OPT1OPT1 直播预约直播预约H5H5集合页面集合页面 展示时间、主题等信息展示时间、主题等信息 或 配合流量点位。

8、为优质直播引流 直播预约直播预约H5H5 品牌话题页品牌话题页OPT 2OPT 2 品牌话题页中品牌话题页中 直播插件,直播插件, 显示多位博主头像显示多位博主头像 或或 话题页话题页bannerbanner 进入直播间进入直播间 方式3:火焰热搜词,引导进入H5或品牌话题页 火焰热搜第火焰热搜第3 3位位 支持整点支持整点定时上线定时上线 品牌话题页品牌话题页 或 火焰热搜第火焰热搜第2 2位位 (不支持定时上线(不支持定时上线 更适合提前预告,更适合提前预告, 扩大预告声量)扩大预告声量) 直播预告笔记 建议置顶在账 号中 直播尚未开始直播尚未开始 可进入直播账号可进入直播账号 例如企业号例如企业号 引导关注引导关注 博主或品牌企业号博主或品牌企业号 可预约直播可预约直播 主播直播时提醒主播直播时提醒 可进入观看直播可进入观看直播 *图片仅为demo。

9、以实际上线效果为主 直播直播 可预约直播可预约直播 主播直播时提醒主播直播时提醒 可进入观看直播可进入观看直播 点击直播栏主播头像点击直播栏主播头像 或或bannerbanner 可进入观看直播可进入观看直播 火焰热搜火焰热搜 OPT1OPT1 直播预约直播预约H5H5集合页面集合页面 展示时间、主题等信息展示时间、主题等信息 或 配合流量点位,为优质直播引流 直播预约直播预约H5H5 品牌话题页品牌话题页OPT 2OPT 2 品牌话题页中品牌话题页中 直播插件,直播插件, 显示多位博主头像显示多位博主头像 或或 话题页话题页bannerbanner 进入直播间进入直播间 方式3:火焰热搜词,

10、引导进入H5或品牌话题页 火焰热搜第火焰热搜第3 3位位 支持整点支持整点定时上线定时上线 品牌话题页品牌话题页 或 火焰热搜第火焰热搜第2 2位位 (不支持定时上线(不支持定时上线 更适合提前预告,更适合提前预告, 扩大预告声量)扩大预告声量) 直播进行时直播进行时 可进入直播间可进入直播间 *图片仅为demo,以实际上线效果为主 直播直播 火焰热搜火焰热搜 配合流量点位,为优质直播引流 方式3:火焰热搜词第3位,可直接引导进入某一指定直播间 火焰热搜第火焰热搜第3 3位位 支持整点支持整点定时上线定时上线 可直接进入某一指定直播间可直接进入某一指定直播间 (需要正在开播的直播间)(需要正在开播的直播间) 门店直播。

11、线上导购 抗击疫情云逛街 品牌导购直播 孵化品牌自有红人 优质创作者直播 真实种草带货 企业号直播 聚合私域流量 创作者直播 面向垂类精准受众 品牌合作示例美妆护肤 优质创作者 打造时尚爆款 门店导购直播 实现宅家云逛街 搭配造型攻略 会买会穿更会搭 企业号直播 聚合私域流量 品牌合作示例时尚穿搭 创作者直播 面向垂类精准受众 4s门店直播,专业导购讲解 隐藏功能+趣味驾驶体验 优质创作者直播 宅家体验驾驶性能 企业号直播 聚合私域流量 品牌合作示例汽车 创作者直播 面向垂类精准受众 营销节点推广 电商联动 宅家必备好物 直播试用 企业号直播 聚合私域流量 产品礼盒开箱测评 品牌合作示例快消 创作者直播 面向垂类精准受众 点位配合 笔记发布 达人直播 合作流程 品牌campaign 确认合作 品牌campagin话题创意、 节奏、角度重点 流量点位 规划 平台建议 合作达人 品牌选定 合作达人 沟通确定 达人排期 直播内容 沟通 进行下单等流程 品牌安排其他品牌合作人发布话题内容 直播内容剪辑 二次传播笔记 围绕主题 选定达人 达人发布 直播预告笔记 直播导流 笔记曝光 直播 话题 内容 流量 直播功能示例直播功能示例 直播间礼物 我们提供了比心奶茶恭喜发柴哈哈烟花等多款原创酷炫 的礼物。

12、便于粉丝与主播之间的趣味互动,礼物以薯币(虚拟币)定价, 粉丝送礼需要先充值购买薯币(虚拟币),礼物归直播者所有。 礼物的作用是【增加主播粉丝粘性】【提升互动亲密性】。 直播间抽奖 主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置抽奖奖品以及观众的参与 条件。我们提供了关注主播分享直播输入口令不设条件 4个可选的参与条件。奖品由主播自行提供。 抽奖的作用是【增加主播粉丝粘性】【增加直播间互动氛围】。 中奖后,薯队长会发送私信,请用户填写快递地址、联系方式。 品牌方可提供奖品给直播博主,增加品牌露出 直播间红包 主播和观众都可以发红包,发红包消耗的和抢红包获得的都是薯币(虚 拟币),薯币(虚拟币)可通过充值获得。

13、可用来给主播刷礼物或在房 间发红包。每个红包发出3 分钟后可抢,在房所有人都可参与。 礼物的作用是【提升直播间趣味性】【提升房间人气】。 直播间连线 主播可向其他在线主播发起连线邀请,接受邀请后两位主播可同屏连线, 进行实时互动交流,开始连线之后两个直播间画面将同屏呈现,并且双方 粉丝均可看到,大大增加直播间曝光。 连线的作用是【增进直播间互动】【主播间粉丝互换】。 直播带货 已在小红书开通官方店铺的品牌可以设置 直播带货 观众在直播间观看直播时,点击直播间商 品列表中的去购买可跳至商详页,并 可在商详页领取商家设置的直播专享优惠 券(如有) 主播正在讲解中的商品,会以商品卡片的 形式主动向在房观众和新进房观众弹出 观众在商详完成即时下单。

14、或7日内完成下 单,或7日内购买该商品所在店铺所有参与 直播电商的商品,主播都会有相应的佣金 收益。 *详细操作流程,可详见直播playbook 直播间小助手 主播可任命自己的粉丝或好友作为小助手,协助主播维持房间秩序, 带动房间气氛;小助手有权处理不友善评论,还可以帮助主播回答问 题,组织抽奖等。 小助手的作用是【协助主播】,维持秩序&带动气氛。 当直播间有人发布不友善内容,小助手可以对其不当言论&言论者进行 处理。 当观众提问,小助手可代替主播回答基础问题,如主播口红色号; 当主播组织抽奖等福利活动,小助手可在评论区写明参与方式。 感谢观看感谢观看 诚邀合作诚邀合作 小红书品牌营销中心 2020。

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