素质教育投放手册VIP陪练珍藏版本

2021-01-09 13:45:21本页面

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素质教育投放手册VIP陪练珍藏版本


【正文】在/线/1V1/陪/练素质教育微博投放使用手册手册内容查看详细内容项目背景PROJECTCONTEXT执行回顾PERFORMREVIEW经验分享EXPERIENCESHARING01项目背景故事开始:知己知彼双剑合璧为明天而战国内首创快陪练竞品宣传相同点简列:体验课模式(均有)24小时随时练习(均有)退款保障、师资的专业度、考评严格真人在线1V1传播力度:暑期加大柚子练琴58同城分类资讯竞品列举掌门陪练竞品区别点推广平台:信息流广告占比较大明星代言(仅掌门陪练)难点挑战行业在线陪练模式作为新兴行业。

1、家长目前缺乏了解与信任市场行业竞争激烈如何让用户记住VIP陪练推广各渠道本行业投放经验较少如何把握好成本在控制成本的前提下,扩大量级增加付费用户02执行回顾故事内容:营销探索全力以赴收获满满项目洞察培训热:暑期家长忙工作,孩子忙培训,对家长来说不能让孩子输在起跑线上考级热:学艺术最直接的证明就是拿等级证书,暑期也是孩子们备考+考级的夏天官宣热:客户透露签约国际钢琴大师-郎朗,借势郎朗婚后第一个代言活动客户前期要保密-禁止使用代言人郎朗营销探索阶段我太难了目标用户上班族/白领出国游学者金融男有基础的琴童家庭主妇初步分析:一二线城市为主、辐射三四线城市。

2、客单价相对较高,需要目标用户有一定的付费能力人生状态职场白领、家庭主妇、中考、幼儿..有专业考级考试、兴趣等需求人群用户。微博K12名师账号:如章晓华微博、我们1班王悦微等地区学校账号:华东师范第二附属中学、长沙雅礼中学等K12/竞品相关账号:新东方、掌门教育、快陪练等教育相关账号:微博教育、中国教育研究、微课堂等明星账号:黄磊、孙俪、刘涛、章子怡、周杰伦、文章等举例后台设置账号定向投放账号:五类不同推广目标人群相关账号投放,以保证推广获得更大的量级素材内容初期结果2500一个客咨量级一天1-2个投放时间:7.02-7.07投放形式:大图、视频Card、九宫格亮点:VIP陪练随时随地练习特点缺点:教育行业广告素材同类似如何重新吸引我的那个“TA”全力以赴阶段一我太难了沟通思路方向必须改:账户名、城市、人群、文案等”“代言人郎朗必须用。

3、为品牌蓄力蓄水”“投放产品使用必须多样化,寻找新突破”“矩阵铺开启动矩阵账号铺开:8个账户(分为钢琴、小提琴、古筝)小提琴考级啦考级安利菌跟着郎朗弹钢琴郎朗粉丝团弹古筝的小学霸郎朗钢琴小分队琴童妈妈的秘籍JEAN-唐老师账户名称方向:更多以贴合代言人郎朗相关名、符合产品角色名称等命名优化方向紧抓痛点a、痛点入门难。入门琴童想要把琴练好,如何练好?b、痛点提升难。有基础的琴童想突破练习瓶颈如何做?1、调整TA:28-45岁,只投一二线城市“提升难”2、角色转化“入门难”注册用户由每天1-2个提升至几百个客咨成本由2500降低至500a、免费体验50分钟课程:以时长激发用户了解欲望b、注明33元/节课:打消家长对陪练价格模糊不清疑虑3、文案撰写优化关注新闻资讯、辣妈、育儿等人群标签。

4、优化方向紧抓郎朗郎朗代言转发体形式强调语气原文转发体单条超粉博文预约人数:1000+课咨成本低至:350意外反响来总转发粉丝活动粉丝经济VIP陪练活动搭配:对粉丝进行圈新+复新直播课预约邀友返现抽奖互动广告博文互动提升36倍+客资成本530元左右巧用视频短视频营销父母苦恼郎朗代言教学模式广告投放视频流,向用户直观展现品牌竖版视频边看边H5竖版视频稳定客咨OCPX背景:VIP陪练官宣代言人在即,需稳定成本获取大量客资时间:7天内满足100个进入第二阶段成本稳定目的:获得用户数,系统可自动控制在客户理想成本内7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日7月15日CPMOCPX聚焦互动评论置顶评论区对用户的影响和线索收集类的转化有明显促进作用评论流里自定义链接定制人群数据包新浪定制数据包人群微博粉丝通后台数据市场小、初、高中家长K12教育相关人群对娱乐有兴趣的女性人群中高消费能力辣妈、育儿相关兴趣人群如何将明星代言人“官宣”价值最大化?全力以赴阶段二借势郎朗婚后第一个代言活动热议国际钢琴大师郎朗如何练琴话题互动线上线下直播引发围观导流强势彰显曝光引导新用户注册XXX代言人郎朗郎朗练琴秘技热搜预热醒目露出品牌机遇:郎朗代言VIP陪练发布会品牌传播借势IP7。

5、11-7.12,巧借郎朗与VIP陪练代言发布会直播利用明星IP资源,整合多媒体传播形式,为品牌带来更多曝光7.11-7.12热搜榜单+热门搜索包+粉丝头条(霸屏2天)7.10搜索词上线一个月7.9公布发布会直播信息新闻资讯、经济类影响力大V文字/图片/视频新京报粉丝3704万KOL传播圈层中国经营报粉丝2833万21世纪经济报道粉丝1676万界面新闻粉丝910万7.11-7.12KOL联合造势,借助KOL的专业性与影响力,为品牌背书活动曝光量1.6亿+,2天UV超11万提升品牌曝光的同时为注册页引流推广后VIP陪练品牌词云出现情况在郎朗自身形象与品牌形象高度吻合的前提下。

6、成功将郎朗粉丝转化为品牌粉丝,也在涉及行业形成影响力推广搜索页用户注册页传播效果对代言人的认可进而转化成对品牌的好感,强关联助力引流与郎朗达成IP强势关联,扩大自身影响力行业词:陪练代言人:郎朗兴趣词:钢琴去年7月5000万营收,今年7月VIP陪练营收达到1.5亿稳住在线教育陪练行业第一喜报03经验分享故事感悟:效果投放品牌策略超粉总结城市:北京、上海等一线、和新一线城市;地域锁定1、选择家庭相关的兴趣偏好2、关联电子数码等兴趣偏好3、偏娱乐、政治、生活、购物、情感、汽车等兴趣兴趣识别0100000020000003000000400000050000006000000700000080000009000000广东北京江苏浙江上海山东四川福建河南湖北河北辽宁陕西安徽天津TOP城市曝光量分布图粉丝经济抓住微博上获得自然流量的机会抽奖更具参与感的社交行为+更丰富的创新互动形式粉丝关系维系提升行动转化提升销量转化点赞分享的意愿观点的抒发喜爱与赞同转发评论抢红包激发参与热情点击试用领取卡券微博的每个用户不仅是阅读者。

7、更是亲身参与者。粉丝传播用户可以通过转评赞、话题讨论等互动行为,传播自己认可的信息,帮助广告主广泛传播产品信息、品牌理念等。善用明星代言人微博是明星的集结地利用明星粉丝经济,结合代言人能够直接提升品牌影响力KOL种草/为品牌背书微博具有庞大的头部账号阵容结合KOL,传播品牌理念,去打动更多潜在用户品牌策略挖掘品牌的独特性推广内容首要突出品牌调性和产品独特性注重品牌活动、粉丝经济借势节假日热点,将互动流量转化为有效客资。学会运用微博资源运用:热搜榜单、搜索关键词、热门搜索包等高曝光资源位产品借助:粉丝头条,将代言人/KOL的粉丝经济最大化尝试:新功能新产品OCPX、边看边H5、竖版视频、评论置顶、定制数据包等产品不同特性。

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