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素质教育投放手册VIP陪练.pdf

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在/线/1V1/陪/练 素质教育微博投放使用手册 手册内容 查 看 详 细 内 容 项目背景 PROJECT CONTEXT 执行回顾 PERFORM REVIEW 经验分享 EXPERIENCE SHARING 01 项目背景 故 事 开 始 : 知 己 知 彼 双 剑 合 璧 为 明 天 而 战 国内首创 快陪练 竞品宣传相同点简列: 体验课模式(均有) 24小时随时练习(均有) 退款保障、师资的专业度、考评严格 真人在线1V1 传播力度:暑期加大 柚子练琴58同城分类资讯 竞品列举 掌门陪练 竞品区别点 推广平台:信息流广告占比较大 明星代言(仅掌门陪练) 难点挑战 行 业 在线陪练模式作为新兴行业。

1、 家长目前缺乏了解与信任 市 场 行业竞争激烈 如何让用户记住VIP陪练 推 广 各渠道本行业投放经验较少 如何把握好成本 在 控制成本 的前提下, 扩大量级 增加 付费用户 02 执行回顾 故 事 内 容 : 营 销 探 索 全 力 以 赴 收 获 满 满 项目洞察 培训热:暑期家长忙工作,孩子忙培训,对家长来说不能让孩子输在起跑线上 考级热:学艺术最直接的证明就是拿等级证书,暑期也是孩子们备考+考级的夏天 官宣热:客户透露签约国际钢琴大师-郎朗,借势郎朗婚后第一个代言活动 客户前期要保密-禁止使用代言人郎朗 营销探索阶段 我太难了 目标用户 上班族/白领出国游学者金融男有基础的琴童家庭主妇 初步分析:一二线城市为主、辐射三四线城市。

2、客单价相对较高,需要目标用户有一定的付费能力 人生状态职场白领、家庭主妇、中考、幼儿..有专业考级考试、兴趣等需求人群用户。 微博K12名师账号:如章晓华微博、我们1班王悦微等 地区学校账号:华东师范第二附属中学、长沙雅礼中学等 K12/竞品相关账号:新东方、掌门教育、快陪练等 教育相关账号:微博教育、中国教育研究、微课堂等 明星账号:黄磊、孙俪、刘涛、章子怡、周杰伦、文章等 举例后台设置 账号定向 投放账号:五类不同推广目标人群相关账号投放,以保证推广获得更大的量级 素材内容 初期结果 2500一个客咨 量级一天1-2个 投放时间:7.02-7.07 投放形式:大图、视频Card、九宫格 亮点:VIP陪练随时随地练习特点 缺点:教育行业广告素材同类似 如 何 重 新 吸 引 我 的 那 个 “ T A ” 全力以赴阶段一 我太难了 沟 通 思路方向必须改:账户名、城市、人群、文案等 ” “ 代言人郎朗必须用。

3、为品牌蓄力蓄水 ” “ 投放产品使用必须多样化,寻找新突破 ” “ 矩阵铺开 启动矩阵账号铺开:8个账户(分为钢琴、小提琴、古筝) 小提琴考级啦考级安利菌 跟着郎朗弹钢琴 郎朗粉丝团弹古筝的小学霸 郎朗钢琴小分队琴童妈妈的秘籍JEAN-唐老师 账户名称方向:更多以贴合代言人郎朗相关名、符合产品角色名称等命名 优化方向 紧抓痛点 a、痛点 入门难。入门琴童想要把琴练好,如何练好? b、痛点 提升难。有基础的琴童想突破练习瓶颈如何做? 1、调整TA:28-45岁,只投一二线城市 “提升难” 2、角色转化 “入门难” 注册用户由每天 1-2个提升至几百个 客咨成本由2500 降低至500 a、免费体验50分钟课程:以时长激发用户了解欲望 b、注明33元/节课:打消家长对陪练价格模糊不清疑虑 3、文案撰写优化 关注新闻资讯、辣妈、育儿等人群标签。

4、 优化方向 紧抓郎朗 郎朗代言 转发体形式 强调语气 原文转发体 单条超粉博文 预约人数:1000+ 课咨成本低至:350 意 外 反 响 来总转发 粉丝活动 粉丝经济 VIP陪练活动搭配:对粉丝进行圈新+复新 直播课 预约 邀友 返现 抽奖 互动 广告博文互动提升36倍+ 客资成本530元左右 巧用视频 短视频 营销 父母 苦恼 郎朗 代言 教学 模式 广告投放视频流,向用户直观展现品牌 竖版视频边看边H5竖版视频 稳定客咨 OCPX 背景:VIP陪练官宣代言人在即,需 稳定成本获取大量客资 时间:7天内满足100个 进入第二阶段成本稳定 目的:获得用户数,系统可自动控制在客户理想成本内 7月10日 7月11日 7月12日 7月13日 7月14日 7月15日 CPMOCPX 聚焦互动 评论置顶 评论区对用户的影响和线索收集类的转化有明显促进作用 评论流里 自定义链接 定制人群 数据包 新浪定制数据包人群 微博粉丝通后台数据市场 小、初、高中家长 K12教育相关人群 对娱乐有兴趣的女性人群 中高消费能力 辣妈、育儿相关兴趣人群 如何将明星代言人“官宣”价值最大化? 全力以赴阶段二 借势 郎朗婚后第一个 代言活动 热议 国际钢琴大师 郎朗如何练琴话题 互动 线上线下直播 引发围观 导流 强势彰显曝光引导 新用户注册 XXX 代言人郎朗郎朗练琴秘技热搜预热醒目露出 品牌机遇:郎朗代言VIP陪练发布会 品牌传播 借势IP 7。

5、11-7.12,巧借郎朗与VIP陪练代言发布会直播 利用明星IP资源,整合多媒体传播形式,为品牌带来更多曝光 7 . 1 1 - 7 . 1 2 热 搜 榜 单 + 热 门 搜 索 包 + 粉 丝 头 条 ( 霸 屏 2 天 ) 7.10 搜索词上线一个月 7.9公布 发布会直播信息 新闻资讯、经济类 影响力大V 文字/图片/视频 新京报 粉丝3704万 KOL传播 圈层 中国经营报 粉丝2833万 21世纪经济报道 粉丝1676万 界面新闻 粉丝910万 7.11-7.12KOL联合造势,借助KOL的专业性与影响力,为品牌背书 活动曝光量1.6亿+ ,2天UV超11万 提升品牌曝光的同时为注册页引流 推广后VIP陪练品牌词云出现情况 在郎朗自身形象与品牌形象高度吻合的前提下。

6、成功 将郎朗粉丝转化为品牌粉丝,也在涉及行业形成影响力 推广搜索页 用户注册页 传播效果 对代言人的认可进而转化成对品牌的好感,强关联助力引流 与郎朗达成IP强势关联,扩大自身影响力 行业词:陪练 代言人:郎朗 兴趣词:钢琴 去年7月5000万营收,今年7月VIP陪练营收达到1.5亿 稳住在线教育陪练行业第一 喜 报 03 经验分享 故 事 感 悟 : 效 果 投 放 品 牌 策 略 超粉总结 城市:北京、上海等一线、和新一线城市; 地域锁定 1、选择家庭相关的兴趣偏好 2、关联电子数码等兴趣偏好 3、偏娱乐、政治、生活、购物、情感、汽车等兴趣 兴趣识别 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 广东 北京 江苏 浙江 上海 山东 四川 福建 河南 湖北 河北 辽宁 陕西 安徽 天津 TOP城市曝光量分布图 粉丝经济 抓住微博上获得自然流量的机会 抽奖 更具参与感的社交行为+ 更丰富的创新互动形式 粉丝关系维系 提升行动转化提升销量转化 点赞 分享的意愿观点的抒发 喜爱与赞同 转发评论 抢红包 激发参与热情 点击试用领取卡券 微博的每个用户不仅是阅读者。

7、更 是亲身参与者。 粉丝传播 用户可以通过转评赞、话题讨论等 互动行为,传播自己认可的信息, 帮助广告主广泛传播产品信息、品 牌理念等。 善用明星代言人 微博是明星的集结地 利用明星粉丝经济,结合代言人 能够直接提升品牌影响力 KOL种草/为品牌背书 微博具有庞大的头部账号阵容 结合KOL,传播品牌理念,去打 动更多潜在用户 品牌策略 挖掘品牌的独特性 推广内容首要突出品牌调性和产 品独特性 注重品牌活动、粉丝经济 借势节假日热点,将互动流量转 化为有效客资。 学会运用微博资源 运用:热搜榜单、搜索关键词、热门搜索包等高曝光资源位产品 借助:粉丝头条,将代言人/KOL的粉丝经济最大化 尝试:新功能新产品OCPX、边看边H5、竖版视频、评论置顶、定制数据包等产品不同特性。

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