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上网与学习的碰撞 北京云锐 李加壮张萌 目录 CONTENT 01 02 03 04 “互联网+教育”的大趋势 新浪微博 教育行业推广现状 教育行业 粉丝通推广案例 总结与建议 01 “互联网+教育”的大趋势 我国教育行业 市场现状 2015年中国教育市场总融资金额高达 20.3亿美元，首超美国 预计到2017年 中国教育市场总规模将 超过9万亿元 亿元 16600 互联网+教育，一种新型教育模式 ObjectObjective RequirementMeans 教育要求 教育对象 教育手段 教育目的 传统 教育 直接明确 灵活便捷 成人居多 专业性强 我国的互联网+教育行业 - 正处于发展初期 2013年-2017年。
1、其市场规模年增长率 均在30%以上 预计2017年，行业总规模将突破 2805亿元31% 31.9% 32% 互联网教育的 三大主力军 学历教育职业教育语言培训 36.6%21%35.7% 教育培训 是21世纪最热门的三大投资领域之一 朝 竞 比 朝阳产业 竞争激烈 比拼精细化 利润丰厚 门槛低 大市场 小企业 品牌影响力 教学服务力 如何在众多教育行业中脱颖而出？ 优势无法显示？ 宣传平台不好？ 宣传成本太高？ 定位精准度低？ HOW? 受众太少？ 02 新浪微博 教育行业推广现状 互联网教育对网民的渗透率 & 年龄分布 4.48亿人使用互联网产品进行学习 占中国整体网民的67% 其中18-35岁的人群 是目前中国使用互联网教育产品的最主要群体 其次是7-17岁的用户 18-35岁 7-17岁 新浪微博 用户情况 新浪微博用户属性 与整体互联网教育的主要人群极其符合 且潜在人群数量庞大 用户年轻化、白领化。
2、购买能力较强 是互联网教育发展的一片沃土 3.13亿 月活跃用户 1.39亿 日活跃用户 4800w+ 支付用户 80%+ 30岁以下青年 不同媒体平台 效果对比 相比其他媒体，新浪微博投放教育广告转化率最高！ 转化成本在100以内 千次曝光成本CPM13 互动成本10元 CPA：8-12 CPM：30+ CTR：0.92% CPA：40+ CPM15 CTR：1.88% CPA20 03 教育行业 粉丝通推广案例 学历教育尚德机构 客户要求： 提高参与报名者数量 投放前的思路 目标用户需 要什么？ 我们能给 什么？ 如何展现？ 抓住用户的心 才能抓住他们的 钱包！ 初期投放效果 多个帐号投放。
3、增加曝光；多种创意切入点，择优投放！ 互动成本9.61元互动成本9.11元互动成本：4.61元 短 时 间户口低 价 格 转化成本：80元 客资转化率 最大化 如何使成本更低？转化率更高？ 客资转化低 管理繁琐 使用 推策 接收所有互动消息 多人同时在线操作 智能指派消息任务 分工更合理，工作更高效 精准定位、触达潜在客户 丰富展现形式 如何使成本更低？转化率更高？ 九宫格品速大card 如何使成本更低？转化率更高？ 用户更 关注价格？ 突出“免费” 低价 互动成本3.4元 转化成本60元 点击率高，转化率却低，为什么？ 落地页 不够精美 转化成本 40元 美化后的落地页 尚德机构推广总结 优化 素材 使用 推策 美化 落地页 紧抓用户 需求 保证客资 不流失 提高 转化率 职业教育三时设计手绘 电脑软件绘制室内、建筑、景观设计效果图的 在线教育 KPI： 转化成本50元以内 什么样的素材才吸引人？ 最终效果图片 + 招生简章式文案 PASS! 文案应简洁 从用户需求出发 吸引用户目光 什么样的素材才吸引人？ 最终效果图片+ “一个小时完成你相信吗” 互动率 明显上升 但是还能做到更好 什么样的素材才吸引人？ 实际转化成本：23元！ 用视频展示绘画过程 而不是仅仅展示最终成果 语言培训学美教育总裁张恒瑞 企业定位：赴美留学机构 客户需求：增加报名参与人数 语言培训学美教育总裁张恒瑞 顾客最开始给的素材。
4、.. 免费讲座活动 文案及图片以主讲人为主 客户上帝 不行，我就要把我自己当 素材 爸爸，根据我们多年经验， 把个人当素材，不好推啊... 咱换个素材？ 客户上帝 我 第一次沟通失败... 只能按照顾客的要求投放 结果... 互动率很差 转化率更低... 目标用户到底关注什么？ 客户上帝 咱们数据好差...还是按你们 说的，换素材吧 好的！爸爸 客户上帝 我 依旧是免费讲座活动 创意换成了讲座内容 结果... 互动率还是很差... 互动成本高达40元... 方案 一 方案 二 最终 效果 品速大crad 增加 转化率 互动成本 一下子 降到 7.32元！ 目标用户到底关注什么？ 免费赠 书活动 代替 免费讲座 04 总结与建议 0201 减少购买成本 时间成本 体力成本 风险成本 除了降价。
5、如何增加竞争力？ 提高商品价值 塑造产品及品牌文化 为商品注入感情 巧设环境终端 说价值而非价格 巧妙打折 从人性角度，牢牢把握住用户的心 每天一小时 在线教育 认证 情怀 落地页等 体面、逼格 赠送 投放建议 优化 素材 优化 定向 优化投 放形式 根据后台数据，调整素材方向，针对不同人群分 别优化 根据素材，调整适合的人群，配合出价及时间段 调整投放 根据检测数据，调整投放形式，找出最适合的投 放形式 粉丝通与 其他产品 相结合 新品 上市 曝光 需求 行业 产品 近期 活动 热门话题开机报头关键词搜索品牌速递
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