爱瑞嘉口碑推广方案(好孕妈妈)-52页定稿

Jan. 7, 2021, 1:14 p.m. 文档页面

【文章导读】爱瑞嘉 品牌网络口碑推广方案 2 0 1 6 目录 一、好孕妈妈优势 二品牌营销推广策略 市场背景 营销目的 营销关键词 营销策略 三、全媒体整合营销 双微运营规划 网络口碑营销规划 母婴生态圈支持 | CP+内容服务优势 HOW TO DO?

文章介绍图片

  

【正文内容】

爱瑞嘉 品牌网络口碑推广方案 2 0 1 6 目录 一、好孕妈妈优势 二品牌营销推广策略 市场背景 营销目的 营销关键词 营销策略 三、全媒体整合营销 双微运营规划 网络口碑营销规划 母婴生态圈支持 | CP+内容服务优势 HOW TO DO? 作为儿童安全的“守护者” 我们要保证能够提供大量专业可靠的建议 拥有丰富、经典的运营经验 从成功案例中打磨最适合“我”的路 站在巨人的肩膀上创造新生 年轻的团队,新鲜的想法,贴近并引领消费者 专业 经验 创新 WHO TO DO? 360母婴服务 加速新飞跃 每次互动都感到愉悦 | 每次选择都感到满意 好孕妈妈全媒体立志于成为每位妈妈的贴身闺蜜 无微不至地提供各种类型服务与陪伴 全面整合媒体渠道资源。

1、创新打造贴心随身的360照护环境 聊 问 专家 看 电影视频 听 电 台 玩 游 戏 话题 购 物 趣 阅读 享 活动 聚 内容在手|一流母婴内容编辑能力 Part 1:权威专家顾问团队 集合台湾&内地优秀医学、心理学、行为学、教育学专家团队合作资源, 为年轻父母提供专业可行的育儿指导。 Part 2:资深育儿编辑资源 拥有台湾及中国母婴杂志的丰富编辑资源,为读者创造高品质阅读体验。 Part 3:强大意见领袖资源 集合四面八方的“妈妈意见领袖”、 “超级奶爸”微博微信KOL资源, 提供丰富经验分享。 市场背景 | 营销目的 | 营销策略 项目背景 Background 大品牌|新希望集团下属新希望乳业。

2、中国西 南 最大的乳业联合体,全国第四 品质上乘,安全放心|选取新西兰“坎特伯 雷牧 场”的纯净奶源,并在新希望自有海外工厂 , 挑选最科学的配方,采用最先进的湿法工艺 制作, 全部奶粉原罐原装,确保安全。 爱瑞嘉新品牌市场占有量小,品牌认 知度低 。 群体聚焦85-90后|高学历,收入较高,理智, 不完全信赖广告,更多会在网络上深入挖掘奶粉 品 牌的信息,综合这些信息进行对比分析,最 终形成 购买决定。 从众心理|有一定的从众心理(在自己所属社会阶 层中有多人使用,他们就更信赖品牌,相信专 业人 士建议、周边有育儿经验的妈妈们等) 爱瑞嘉目前在妈妈群体中尚未形成一定 规模口 碑。 重点:母婴店|高母婴店渠道专业化。

3、连锁化, 贡献销量大,并且推荐力强,可直达消费者, 对于 是奶粉新品牌而言是快速成长的主渠道。 开拓:电商|更具发展潜力,符合未来购物趋势。 电商渠道可覆盖更广的人群,利用口碑效应实现 奶 粉销售的几何级增长。 爱瑞嘉销售渠道并不完善,需大力扩展 并维护 良好关系。 营销目的 Target 消费者-认知提升 爱瑞嘉品牌 爱瑞嘉奶粉产品 A 合作伙伴-渠道拓展 协助推广产品 互利互赢 B 品牌特点炒作 产品特点炒作 网络口碑的建设 大项目的炒作 会员、促销、微信活动的结合 激励性活动的开展 营销关键词 key Word OEM 是什么? 深挖非O E M 背后的内容和消费者关注点 传递爱瑞嘉“大品牌。

4、好品质”的信息 爱瑞嘉“全产业链整合,非O E M ” 1 全产业链整合,全是自己家的才有底气说话 什么是OEM? 不知道OEM就out了 奶粉安全与OEM与否息息相关? 哪些品牌确定是非OEM的? OEM与“假洋牌” 爱瑞嘉品牌负责人演讲稿曝光 营销关键词 key Word 2 小海豚 发掘爱瑞嘉奶粉“记忆点” 亲润系列蓝罐海豚 亲和系列米罐海豚 海豚智慧聪颖,温和健康,能够很好对应到产品“启迪天才”、 “5+呵护”的卖点 爱瑞嘉小海豚奶粉“启迪天才每一步,爱瑞5+来呵护 ” 爱瑞嘉海豚图案明显 兰蔻小黑瓶、SK-Ii神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、澳尔滨健康水 众多知名大牌明星产品都有便于传播的“昵称” 昵称:小海豚奶粉 亲润系列蓝罐海豚 主打消化不适 亲和系列米罐海豚 主打潜能开发 亲润系列蓝罐海豚 主打消化不适 亲和系列米罐海豚 主打潜能开发 配合海豚系列周边 营销策略 Strategy Attention 注意 Interest 兴趣 Search 搜索 Action 购买 Share 分享 网络广告 新闻/软文 网络广告 病毒营销 (爱瑞嘉高层演讲稿) (“海豚”系列) 信息主动检索获取 SEO优化 线上问答 官方微博微信 百科 网络论坛 电商广告 渠道推荐 促销活动 BBS论坛 个人微博 个人微信 目标消费者看到广告、新闻、事件。

5、被激发 起了解和消费欲望,进而做出购买决策 1 用户与用户对话,通过交流、分享、点评形 成口口相传,进而影响目标消费者主动了解 2 营销策略 Strategy 推广战略 推广战略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推 广 战 术 推 广 战 术 微博 微博 微信 微信 视频 视频 网络媒体 网络媒体 推品牌 推爆款 OEM,每个妈妈不可不知 全产业链生产,难在哪儿? 今夏最热:小海豚奶粉 启迪天才每一步,爱瑞5+来呵护 推口碑,推活动 小海豚之星 全民狂欢,线上线下找海豚 话题重点: “新希望”集团后盾强大 “OEM”背后的道道为妈妈科普 “全产业链结合”好品质 “团队建设”高效团队 【辅以产品介绍。

6、逐渐根植小海豚奶 粉概念】 事件:“爱瑞嘉高层演讲稿曝光”后 续,小编正言 话 题 重 点 : “新希望”集团后 盾强大 “OEM”背后的道道为妈 妈科普 事件:“爱瑞嘉高层演讲 稿曝光” 话题重点: “小海豚系列”对于海豚的介绍、链接品牌与海 豚的关系,征集活动等 “达人系列”编辑、 KOL测评示例,粉丝参与测 评评论 “5+知识系列”宝宝问题自测、育儿知识需求等 “专家系列”专家视频&音频背书 【线下渠道动销项目同步追踪,营造热火朝天, 热卖爆品的感觉 话 题 重 点 : “小海豚 ”引发试用狂潮 爱瑞嘉小海豚奶粉,让宝宝和海豚一样聪明又健 康 开展形式:专家课堂(视频&。

7、音频) “小海豚课堂”消化系列 “ 小海豚课堂”潜能开发系列 “小海豚课堂”奶粉辨别系列 话题重点: “小海豚之星”长线征集活动,不断更新试用报告,带来正面口碑 “渠道活动系列”线下渠道促销、门店活动,促进产品销售 “5+知识系列” 育儿知识、照护知识,增加粉丝粘性 “专家系列”专家视频&音频背书 “双11”阶段促销活动预告与炒作,限时限量,增加紧迫感 【线下渠道动销项目同步追踪,贴心地为粉丝解决购买问题】 话 题 重 点 : “小海豚之星”评比热度高涨,宝贝 聪明健康又闪亮 爱瑞嘉奶粉增长迅猛,奶粉行业冉 冉之星 开展形式:专家课堂(视频&音频) “小海豚课堂”消化系列 “小海豚课堂”潜能开发系列 “小海豚课堂”奶粉辨别系列 双微运营规划 | 网络口碑营销规划 一、微信托管 私家指导 现状分析 Current Analysis 微信导航菜单-【产品品质】产品系列对亲润和亲和系列未 做明显区分 【门店查询】翻页形式。

8、查询较困难 1 2 3 品牌内容-文章开头比较生硬,会造成阅读兴趣下降 其他话题-以漫画、趣闻分享为主,缺乏系统性,部分内容 与育儿关联不足;专业性知识较少,缺乏专业度 目标 好事分享 打造一个专业的、有干货的、有感情的的微信好友 微信 心扉 关注 自定义菜单 爱+产品 爱+会员 爱+活动 溯源查询 放心品质 官方价格 电商活动 渠道活动 互动活动 产品系列 会员中心 积分商城 成长爱计划 获取积分 门店查询 微信自定义菜单设置 微杂志 菜单 名称 说明 更新频率 爱+产品 溯源查询 每一罐奶粉输入序列号查询 一次性填补,可更新内容 放心品质 爱瑞嘉奶粉获取证书及认证说明 一次性填补。

9、可更新内容 官方价格 官方价格公示 一次性填补,可更新内容 产品系列 两大系列产品介绍说明(目前较为简陋,可参考电商内容添加) 一次性填补,可更新内容 微杂志 针对集团、品牌、上游供应链、产品卖点等制作微杂志 全年16次 爱+会员 会员中心 会员注册、登陆及后续查询、签到、获得积分等项目 一次性填补,可更新内容 积分商城 根据积分兑换奖品 一次性填补,可更新内容 成长爱计划 宝宝专属测评 一次性填补,可更新内容 获取积分 回复16位积分码获取积分 一次性填补,可更新内容 门店查询 售卖门店查询(目前为翻页形式,查询不便利,建议可开发查询功 能,同时增添电商及授权地址) 一次性填补。

10、可更新内容 爱+活动 电商活动 电商活动一览(年中促销、双11、买赠积分等) 根据情况添加更新 渠道活动 渠道活动一览(动销推广项目:最强店长第一季、千店 pk赛、红包 级级跳、瑞+形象店、吉 “新”高照、心妈会、婴童展、订货会) 根据情况添加更新 互动活动 微信自身开发活动一览(如照片征集、H5等) 根据情况添加更新 微信自定义菜单设置说明 菜单示例: 【爱+会员】-【门店查询】 NUK店铺搜索(包含线下门店及网络门店) 微信菜单内容D E M O 微杂志规划(全年16次) 序号 发布月份 内容说明 页数 1 4月 爱瑞嘉品牌渊源 6P 2 5月 新希望集团介绍 6P 3 爱瑞嘉奶粉上游全产业链介绍 6P 4 6月 “OEM”与否很重要性 6P 5 爱瑞嘉奶粉产品系列 6P 6 7月 爱瑞嘉亲润系列详解 6P 7 8月 爱瑞嘉亲和系列详解 6P 8 萌萌哒“海豚之星” 6P 9 9月 教你看“奶粉产品配方” 6P 10 爱瑞嘉获奖履历 6P 11 10月 秋季畅游新西兰 6P 12 秋季畅游生产工厂 6P 13 11月 宝宝消化专刊 6P 14 宝宝潜能专刊 6P 15 12月 特别呵护。

11、安心之选 6P 16 爱瑞嘉,5+保护一整年 6P 微信菜单内容规划 上班路上 阅读量高、参与度低 学习工作 企业发布集中 午间 精神调剂 学习工作 企业发布量集中 路上 参与度高 睡前 大量刷微博微信、有需求 微信内容发布频次及时间 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 发布内容 每周6条,每天1条 品牌内容 育儿内容 品牌内容 专家内容/时事 热点 品牌内容 育儿内容 / 发布时间 上午8点or中午10-12点 微信互动活动发布 (周一、周二往往面临较大的工作压力,心理处于紧张期,对于微博微信活动反应积极性稍弱。周三周四进入一周稳定期) 注:有活动发布时。

12、额外增添一条内容,尽量不与原定内容重和 品牌50% 品牌及产品融入 热点15% 社会热点 科普35% 育儿知识指导 【爱有趣】 结合社会热点,如明星生产、育儿、公益等,社会相关孩子话题分享 【海豚系列】 【达人说】 打造品牌与“海豚”间的深刻联想,了解海豚,通过海豚对产品及知识进行介绍等 目的:深化海豚印象,加深品牌及产品认知 KOL妈妈、编辑等测评及试用感想 优势:使用报告增加真实性,利于妈妈口口相传并增加兴趣 婴幼儿5+成长力,从抵抗力、智力、舒适、吸收、情感5个部分进行专业内容指导(含专家) 优势:好孕妈妈拥有版权内容,专业权威,塑造品牌专业度 【育婴说】 微信版块规划 【爱+品质】 【爱+团队】 【爱+活动】 全产业链优势、非OEM说明、奶源地环境、湿法工艺等内容 目的:强化消费者对爱瑞嘉奶粉的信赖及品质认知 品牌团队活动、人员宣传。

13、母婴店渠道合作展示 优势:拉近与消费者、母婴店渠道伙伴距离,增加真实感,增加信赖,促进销售 动销推广项目宣传(面对渠道:最强店长、千店PK赛等;面对消费者:心妈会等) 优势:通过活动展现品牌活力 微信内容D E M O 1 内容示例-爱+品质(品牌类) (标题示例) 霸道总裁般的呵护:全产业链打造,只为你生产一罐奶粉 虚拟一位“霸道总裁”,讲述全产业链打造的几个步骤和困难之处, 最终目的只是为了给“他的爱人孩子”生产高质量并且安全 的奶粉 优势:网络化词语润色品牌内容,可读性更强,深入浅出带出品牌优势特点 我孩子的奶粉 要全程自己做才安心 2 内容示例-海豚系列 微信内容D E M O (标题示例) 海豚妈妈育儿经:别人都用“聪明”来形容我的宝宝 引入海豚的聪明之处。

14、善解人意等 吸引点让孩子也像海豚宝宝那样健康聪明 关键时间点大脑在0-3岁发育完成80% 实现方式吃:添加DHA/ARA营养素,促进潜能开发;行:多感知、 多尝试;心理:亲子安全感、独立性培养 优势:拟人化手法,让海豚妈妈分享海豚的生活吸引读者兴趣,同时分享育 儿经,软性结合产品特点指导和推荐妈妈 医学研究证明,使用DHA和ARA配方奶粉的婴幼儿组 和普通奶粉的婴幼儿组相比,前者智力指数高出7分。 3 内容示例-育婴说(内容类) 结合爱瑞嘉婴幼儿爱瑞5+成长力,从抵抗力、智力、舒 适、吸收、情感5个部分进行专业内容指导 重新编辑更适合普通妈妈阅读的图文信息 妈妈类:产后护理、产后瘦身、误区警惕等 消化类:益生菌/益生元。

策划书相关推荐  
三九文库 www.999doc.com
备案图标苏ICP备2020069977号