【电商运营】电商单品团流程图_三九文库

2020-12-18 14:27:49本页面

【文章导读】多维度广覆盖的传递品牌信息内容共建位牧场深度定制内容持续输出品牌力造势营造话题氛围阅读量:阅读量:阅读量:社交场景下前置购买路径,驱动销售转化,力破天猫销售记录链路共建时间前置:提前开启话题讨论,为新品预售铺垫氛围链路前置:多场景前置电商购买入口,缩短用户转化路

【电商运营】电商单品团流程图_三九文库


【正文】

1、多维度广覆盖的传递品牌信息内容共建13位牧场深度定制内容持续输出品牌力造势营造话题氛围阅读量:阅读量:阅读量:社交场景下前置购买路径,驱动销售转化,力破天猫销售记录链路共建?时间前置:提前开启话题讨论,为新品预售铺垫氛围?链路前置:多场景前置电商购买入口,缩短用户转化路径。话题页跳转直大账号入口前置接博文入口跳博文入口转#花式种草#社区尤物志文章入口链路前置电商落地页氛围预热声场共建内容基于微博数据洞察共建舆论传播结合运营大资源总结链路全面外围协助扩散助力共建声场种草共建电商引爆03营销执行氛围预热为整体项目的底层用户氛围做铺垫。第5章综合布线系统5.1建设单位要求根据《宜昌万达广场智能化设计合同》、《宜昌万达广场弱电设计任务书》,本项目万千百货的综合布线系统要求如下:在室内商业步行街的每个精品店设置一个点(按每个柱网至少设一个点进行设置),布线采用一根,吊顶内敷设线槽。语音主配线架采用机柜式安装的铜缆配线架,垂直干线部分语音采用大对数铜缆;数据主干系统采用光纤,水平系统采用。电话和宽带运营商提供线路至各主力店的弱电机房,机房内电话运营商自设配线架(此点可以根据同各地运营商谈判的结果适当修改)。地下室弱电公用桥架路图纸由建筑设计院负责统一出图(智能化设计单位负责协调),弱电各施工单位可以有计划的使用地下室的主干桥架。

2、查看杜蕾斯、海尔、支付宝等热点创意案例合集立春惊蛰清明立夏芒种小暑立秋白露寒露立冬大雪小寒雨水春分谷雨小满夏至大暑处暑秋分霜降小雪冬至大寒20个热门节日、节庆创意广告合集pc点击下方链接,查看热点营销创意案例合集新年节春节元宵节女神节龙抬头植树节劳动节青年节母亲节儿童节父亲节端午节七夕节中秋节国庆节万圣节圣诞节平安夜16个电商大促创意广告合集pc点击下方链接,查看电商大促、天猫、京东、苏宁、聚美、美团等创意案例合集节三八女神节京东蝴蝶节苏宁易购闺蜜节国美周年庆美团吃货节66大促贝贝母婴节唯品会撒娇节五一劳动节品质狂欢节程序员节双11购物狂欢节黑色星期五阿里年货节天猫双十二26个热门风格创意广告合集pc点击下方链接。初期采取10%利润进行抽成,由于低于其他电商平台,吸引力更多地合作商,达到一定规模抽成逐步提升到30%市场平均水平,并附加广告设计、排名等复合型收费方式,实现平台盈利。(5)企业间的竞争分析由于大学生团购产品市场仍然处于蓝海状态,目前市场上并没有出现对应的电子商务平台,因此睿创在线并没有正面的直接竞争对手,公司可根据投资情况按照预案a或者b进行发展。38睿创优思科技有限公司创业计划书睿创团队市场定位介于一般网购平台与团购之间的,一款专为大学生提供的购物。直接与经销商链接销售给学生,整合简化物流以起到减少消费者多余开支和物流负担的作用。市场营销策略这款被定位为针对大学生群体的购物软件。但是已经出现严重过剩的市场需求,而睿创在线以服装、食品为主,文具为辅,避开单一产品风险大,又满足学生群体的需求。饰品与礼物:平台能保证创意的同时,单品价格平均为元,远超过大学生所能承受的价格区间,而在质量上并不能完全保证符合预期,睿创在线属于名优折扣,在满足质量的同时有符合学生群体的价格预期。(3)买方的议价能力分析由于睿创在线为服务平台,学生群体并没有能力进行直接议价,利润并不完全受学生影响;为了提升用户粘性,睿创在线已经在物流和团购模式上给出极大的让利,远比其他电商平台更加优惠,这样既没有因买方议价导致平台利润减少,同时也极大地锁住了用户的心。(4)供方的议价能力分析平台主要采取代理销售、广告费用等模式实现盈利。【电商运营】电商单品团流程图

3、唯品会近些年来上架的产品价格已经不再是学生群37睿创优思科技有限公司创业计划书睿创团队体能接受的,且唯品会不再深耕服装,又拓展了母婴、旅游等食品:中粮我买网中粮我买网()是由世界强企业中粮集团有限公司于年投资创办的食品类电子商务网站。我买网的目标用户是办公室白领、居家生活一族和大企业的食品团购,与睿创在线目标用户不同。我买网做了集“种植、采购、贸易、物流”等的产业链结构,这个模式没有睿创在线的模式的轻资产、零库存成本、无采购等特点,价格上就很难有更低更实惠的保证。文具:百购谷百购谷文具电商平台由于产品类别单一,于年关闭,虽然是学生群体的需要产品。路径2标产媒体电商传统互联网:搜索、信息流、受业图文视频等;众及原生传统媒体:电视、报纸、杂供志、广告;应生活圈媒体,户外媒体等。路径3电商链升拓展自有渠道,生产、加工、物流等供应链整合级消费转化资料来源:方正证券研究所内容供给端量质需求,推动内容生产流程化、工业化?内容占据主流社交平台60%以上流量。?平台及c端对内容的量质需求成为业态快速发展的催化因素,内容制作工业化成为头部内容类的基础要素。配备团队专业化内容产出体系化流程相应负责人员?内容运营:账号及内容定位,吃透用户剧本初稿内容策划人?数据运营

4、在各垂直领域持续产出优质应领域具备一定达人服务能力及运营能力内容支持政策支持政策商业化变现支持流量支持获得流量扶持,作品提升曝光度通过抖音旗下星图平台(品牌主、公司和明星/达人进行内容交易的服务平台)进行补贴。通过广告系统接单、电商推广和直播实现变现商业化变现支持目前平台只针对野生达人做5%的服务费抽成,机创作者在“快手小店”推广联盟、有赞、广告系统接单变现构达人无抽成拼多多三个渠道的商品,平台收取实际推广佣电商推广变现金的50%;通过魔筷星选(快手直连电商)或电商推广变现通过抖音小店交易产品,依据商品种类平台抽取快手商品成交,平台收取实际成交金直播核心品类:美妆、母婴等;通过美妆达人个护化妆3c数码美妆10%电脑办公2%和辣妈直播进行知识类导购。?剩余佣金由与达人自行分成资料来源:头条小店,网易考拉,站长之家,网易订阅,方正证券研究所平台方:电商带货成为重要变现路径,推动快速发展?直播16年上线,推动电商带货快速发展,形成电商发展的变量与增量。年年年年所属美腕公司,年入驻直播间,目前粉丝总数万,场知名主持人李湘、明星王祖蓝等均点赞万,近30天销量(估值)万。入驻直播间。年直播月增速达?年“”,3分钟卖出单资生堂红腰子精华,销售额破万。%。?年双十一当天直播间观看人数万。帮助电商商家实现“种草”功能。年12月,企业微信和个人微信之间建立了两条通道:1)可以由企业微信发起员工和客户组成的百人群;2)企业微信用户每天可推送一条信息到客户的朋友圈。企业微信员工在微信端朋友圈内会显示“企业名称”,这样一来,企业微信员工的所有动作都会成为“企业官方”动作。相比于企业员工直接用个人微信发朋友圈,“客户朋友圈”的针对性更强,更容易建立起客户的信任度。其次,由于企业微信里的微信好友都是企业的潜在客户或已完成购买的用户,群体精准性极高。当企业员工发一条朋友圈,就相当于在精准人群里发一条有“加v”认证的朋友圈“广告”。请务必阅读正文之后的免责条款部分全球视野本土智慧37图45:企业微信开放朋友圈功能资料来源:企业微信、国信证券经济研究所整理短期内广告是小程序最具潜力的变现方式小程序的交易体量表现强劲:小程序电商已经成为继传统电商、社交电商和直播电商之后的线上零售新业态。

5、为公司?月,b站商业广告接单平台“花火”上线,平台邀请机除游戏业务之外的第二大业务。构和代理公司入驻“起飞计划”,入驻的合作机构可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持和商业广告的补量支持。入驻合作机构?日,b站宣布独家签约前“斗鱼一姐”冯提莫,进一也有机会成为b站三次元电商的服务基础。步推进直播战略部署。?花火商单是b站官方发起的撮合广告主和up主进行商单交易的平台。?目前,直播主要通过粉丝通过充值“金瓜子”购买礼物打赏主播实在花火商单中,广告主可以挑选合适的up主发起商单邀请,up主可现变现。以根据需求和档期选择商单。挑选、发出邀请打赏变现分成广告主查询不便利,建议可开发查询功门店查询一次性填补,可更新内容能,同时增添电商及授权地址)电商活动电商活动一览(年中促销、双11、买赠积分等)根据情况添加更新渠道活动一览(动销推广项目:最强店长第一季、千店pk赛、红包爱+活动渠道活动根据情况添加更新级级跳、瑞+形象店、吉“新”高照、心妈会、婴童展、订货会)互动活动微信自身开发活动一览(如照片征集、h5等)根据情况添加更新微信菜单内容菜单示例:【爱+会员】-【门店查询】店铺搜索(包含线下门店及网络门店)微信菜单内容规划微杂志规划(全年16次)序号发布月份内容说明页【电商运营】电商单品团流程图

6、提升内容变现效率自建品牌/品牌零售高社区论坛社交电商电商导流带货文字广告主——网红、社交平台图广告收入广告主——内容平台——网红片社交化运营:广告主——经纪公司——网红、宣传/粉丝维系音视频网站/短视频/直播平台频粉丝打赏内、微信/微博等社交平台容视孵化形频商业变现态|平台红人、内容影视剧、综艺、游戏等丰长泛娱乐衍生富视变现周边产品频分成体育时尚、音乐游戏电竞短物色/签约/作品出版/发行视输送网红培育/管理/动漫影视生活创造等频段子手财经出演影视剧、参加综艺节目、直旅游美食美妆影视编剧播?效率的提升:将内容生产者、平台、教育军事医疗线下活动广告主、c端对接。

7、建立线上医医院院区,提供网络问诊、处方等服务。院线上预约?患者端,简化就医流程,实现慢病全程管理、便捷拿药住院等用户体验的提升。?医院端,降低运营压力,提高效率。实时分析驱动用户资产成长27年五大模式引领移动医疗发展医生服务市场模式在线问诊市场模式医疗从业人员互联网医院市场模式问诊服务有效市场蓬勃发展补充传统医疗医药电商市场模式ai+医疗市场模式互联网医院爆发医药电商市场人工智能+医疗在调整中前行深度应用实时分析驱动用户资产成长28医疗从业者市场盘点:多点执业趋势下的蓬勃发展,医疗从业人员与医疗机构耦合关系渐弱单点执业多点执业市场化服务定价深度捆绑医疗机构医生医疗机构医生提供服务?我国现行医疗体制是在计划经济的背景下形成的。月,微信全面开放“一物一码”功能,消费者购买商品时扫描商品上的微型二维码,即可直接跳转到品牌专属小程序,获得定制化服务。目前小程序已经拥有快递配送、即时配送、散单寄件等多种物流解决方案,开发者只需接入开放端口,就可使消费者在小程序上直接查看购物后的物流信息,提高对收货的安全感。交易保障是小程序在电商方面的一大变化,微信能提供给商家的新功能包括:统一的官方标识、商品搜索加权,以及统一的订单管理和用户纠纷处理功能。更为重要的是,微信搜一搜在年改版后可支持商品搜索,将内容生态与交易生态直接相连,让用户以最短路径触达信息及服务。请务必阅读正文之后的免责条款部分全球视野本土智慧36图42:微信“扫一扫”可实现识图购物资料来源:智慧商业、国信证券经济研究所整理微信直播组件即将推出。以保健、按摩、瘦身的器材为主,此类产品的单价不低,甩脂机甚至能达到元的平均单价。在经济受到影响的当下,消费者更倾向采购与健康有关的产品及日用消耗品。解数用数据洞悉电商个人护理/保健/按摩器材类目30天销售数据个人护理/保健/按摩器材二级类目30天销售数据()排名类目名搜索人数访客数收藏人数加购人数支付人数交易金额客单价1按摩器材2保健护具(护腰膝腿颈)3洗护/清洁泡沫机/洗手机4甩脂机5电动修脚器6体脂秤7牙刷消毒器-▲个人护理/保健/按摩器材30天销售数据数据来自生意参谋解数用数据洞悉电商按摩器材、保健护具(护腰膝腿颈)数据--▲个人护理/保健/按摩器材天保健器材(护腰膝腿颈)▲个人护理/保健/按摩器材天按摩器材交易金额&访客数交易金额&访客数数据来自生意参谋数据来自生意参谋解数用数据洞悉电商个人护理/保健/按摩器材30天销售数据-解数保健护具(护腰膝腿颈)ü保健护具产品日销售规模从年前的万掉到了84万左右。

8、?目前公司以直播、短视频为媒介,通过孵化网红,实现电商变现。◆发展战略◆旗下博主/艺人ba(导购)网红化计划艺人3万+超过个文娱界工作社群创建新零售人才培养体系网红2万+万从业人士携手欧莱雅携手天猫美妆欧莱雅ba培训计划“美丽挑战团”秀李佳琦团队+人直播购物秀协助ba突破线下场景启动,挖掘素人ba,局限,运用其专业知将流量从线上引入线识通过线上直播触及下,将体验感从线下招商团队oc质检团队内容制作团队直播运营团队客户。再现至线上。资料来源:美,方正证券研究所美旗下艺人李佳琦——以人带货◆个人简介◆合作品牌?李佳琦—“口红一哥”。化,南最大的乳业联合体,全国第四不完全信赖广告,更多会在网络上深入挖掘奶粉贡献销量大,并且推荐力强,可直达消费者,品牌的信息,综合这些信息进行对比分析,最对于是奶粉新品牌而言是快速成长的主渠道。品质上乘,安全放心|选取新西兰“坎特伯雷牧终形成购买决定。场”的纯净奶源,并在新希望自有海外工厂开拓:电商|更具发展潜力,符合未来购物趋势。,挑选最科学的配方,采用最先进的湿法工艺从众心理|有一定的从众心理(在自己所属社会阶电商渠道可覆盖更广的人群,利用口碑效应实现制作,全部奶粉原罐原装,确保安全。层中有多人使用,他们就更信赖品牌,相信专奶粉销售的几何级增长。【电商运营】电商单品团流程图

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