汽车市场营销学结课论文最新版

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汽车市场营销学结课论文最新版


【正文】

1、汽车营销与策划结课论文学院:班级:姓名:xx学号:中国汽车营销模式现状及趋势摘要:中国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、经营三种具有代表性具体模式。然后从经销商的立场出发对三种汽车营销模式的优势和不足进行了详细的分析,中间贯穿了营销理念、营销技术的分析。并给出改善现状的建议。最后在总结三种汽车营销模式现状分析的基础上,对未来几汽车营销模式的发展趋势做出预测:广义和狭义的品牌化、集团化。汽车营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种“模式”,应该是一个有机的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。

2、精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。简单地说,网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。就汽车产品而言,不管是整车产品还是零部件产品,都要进入汽车市场,通过营销体系以某种销售方式销售给客户。随着全球经济与贸易的快速发展,我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。一、我国汽车网络营销优劣势分析(一)优势分析1、真正做到以消费者为中心。汽车市场竞争日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。
并通过网络收集传递信息,从而根据消费精品文档精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有需求,充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程,这种模式就是网上营销集成。网上营销集成是对因特网的综合应用,是因特网对传统商业关系的整合,它使汽车企业真正确立了市场营销的核心地位。汽车企业的使命不仅是制造产品,还应根据消费者的需求,组合现有的外部资源,高效地输出一种满足这种需求的品牌产品,并提供服务保障。汽车网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国汽车企业应积极利用网络开展汽车产品的营销。
在这种多样化的汽车营销模式下,还要积极地依据市场变化规律,结合生产企业的特征和特定的消费群体,以便适应各种不同层次的消费者的需求。从我国汽车营销的基本情况来看,我国除了建立起了代理制、汽车超市、专卖店营销、特许经营、4s专卖店等形式的营销模式外,建议汽车销售上还可以建立汽车电子商务、品牌形象代言人等形式的汽车营销模式,并且在此基础上积极探索新的汽车营销模式,实现各种模式取长补短、协调发展,通过市场的竞争来实现优胜劣汰,从而提高我国汽车营销的整体实力。五、结论从本论文的研究可以清楚地看出,我国的汽车行业如何在如此激烈的竞争中脱颖而出,还是一个不确定的未知数。但是可以肯定的汽车市场营销学结课论文

3、网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在精品文档精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有汽车网站不少,但大多数汽车企业实力较弱,服务内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会,这样的信息量是远远不足以推动网站访问者做出购买决策的。3、网络营销赖以生存的品牌基础较差。品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上。

4、精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有汽车4s店/会员制营销解决方案汽车服务市场应用解决方案汽车服务市场的客户关系管理()本文所涉及汽车服务市场主要包括汽车整车销售、售后服务、以及汽车会员制俱乐部等,更准确的说就是汽车4s店以及一些汽车会所、俱乐部统一客户营销平台一般来说,一个4s店的客户(车主)在家左右,汽车会所可能更少一些,但是总的来说,客户的数量已经达到了靠人工管理难以顾及的地步,因此一个统一的客户资源平台就需要尽快建立起来。而的核心之一就是帮助企业建立起自己统一的营销平台。建立独特的客户数据库建立独特的客户竞争优势。
我国的汽车行业又迎来了新的发展机遇和挑战。其中,机遇在于国外的一些先进的汽车制造技术以及汽车的市场营销方式将会在国际性的汽车工业展销会上不断地涌入到中国的汽车行业,从而使得我国国内的汽车行业打破以前封闭的营销模式逐渐地走向了对外开放,我国的自主汽车品牌也会从此获取更多的更有益的启发和借鉴,进而为中国的汽车产品打入国际市场创造条件。年在我国的上海举办了第十四届国际汽车工业展览会。这是一次国际性的盛会,对于每一个汽车工业来说都显得尤为的重要。他们可以在该展览会上把自己的成功研发的产品推销给客户,让更多的汽车需求者接受。不仅如此,各国的汽车制造行业也可以通过这次盛会的举办进行技术或
市场需要的是多样化的营销模式,只要与“市”俱进就能生存。根据经济学的规律,市场为王,市场主导一切,只要在遵循市场原则的前提下,很好的平衡厂商、经销商、消费者利益,实现共赢,就能取得成功。参考文献[1]蔡云,聂丹丹.浅谈我国汽车营销模式[j].中国集体经济,):.[2]王璞.对几种汽车营销模式的分析及展望[j].中国高新技术企业,):.[3]梁冬,喻峰.中外汽车营销模式比较及其对策分析[j].产业与科技论坛,):.[4]刘飞,徐成.关于我国汽车营销模式发展的探讨[j].特区经济,):.[5]潘浩.新形势下汽车营销的创新思路[j].汽车工业研究,):4

5、我国的汽车产业已经步入了一个崭新的发展时期。但是由于我国一些政策的制约、汽车产业的增多、顾客购买的需求各异等有关因素致使了我国的汽车营销处于了一种步履维艰的地步。年国际汽车工业展览会在上海召开,势必会对我国的汽车营销带来一定的推动作用。本论文主要是从展览会前后的汽车营销方式的发展展开论述,重点介绍了该展览会为我国汽车产业所带来的营销新方式。关键词:汽车产业;汽车营销方式;汽车工业展览会1上海国际汽车工业展览会所带动的汽车营销方式探讨一、前言(一)时代背景随着我国经济的高速发展,特别是在加入以后,我国的汽车工业产业也获取了良好的发展机遇,得到了不断发展。而在全球经济化不断凸显的今天。
在这其中,营销作为了企业的一项重要的资源环节,贯穿在汽车产品从制造厂一直到消费市场的过程中。同时营销的方式也是汽车厂商与消费者之间彼此沟通过程的桥梁。可以说,随着汽车产品同质化趋势越来越明显,汽车厂商在面对相同的细分市场时,谁拥有了运行更加高效、结构更加合理、管理更加科学的营销方式,谁就会成为市场的主宰。但是由于国际性的汽车工业展览会在我国的上海召开,这无非为我国的汽车生产厂家以及销售商带来了极好的机会,通过这次的国际汽车工业展览会能为我国的汽车营销带来一定的促进作用。所以说,在刚刚过后的第十四届国家上海汽车工业展览会以后带其带来的营销方式的变化的研究具有深远的意义。三、我国普遍存在的汽车营销方式及不足(一)汽车营销的一般方式从我国现行的汽车营销方式来看。汽车市场营销学结课论文

6、地理环境b.人口环境c.可任意支配收入d.消费者实际收入c.自然环境d.社会环境11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说:“不管顾客需要什样3.在市场经济体制下,企业的一切活动都以()为中心。的汽车,我的汽车就是黑色的”。这一观念属于()a.销售b.消费者a.产品导向观念b.生产导向观念c.市场d.利润c.市场导向观念d.推销导向观念4.()不属于宏观市场营销环境因素。12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是()a.人口环境b.经济因素a.产品导向b.推销观念c.社会文化环境d.顾客c.生产观念d。

7、通过对有关于我国汽车行业的营销方式的相关文献进行搜集、整理,罗列出现行的我国汽车行业的营销方式,从而为年上海国际汽车工业展览会所带来的汽车营销方式相对比。通过对现在的有关汽车行业的营销部门进行调研考察,能够进一步了解到他们在继十四届国际汽车工业展销会以后的营销方1式所发生的变化。通过对该汽车工业展销会前后我国汽车行业营销方式的探讨,从而发展出该展览会为我国的汽车行业营销所带来的益处。(二)论述该问题的研究意义在我国汽车供给量不断提高的条件下,汽车需求量的不断增加以及市场竞争的不断加剧使得我国的汽车生产厂商不得不为其发展而急急地寻找出路,因此在经营上更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度成为了众多汽车生产厂商的努力方向。
如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性,很难得出全面和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言,营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣,关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。关键词:汽车市场;经营;品牌专卖;目前中国汽车销售市场的主要营销模式1、汽车专卖店:这种销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同,授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程等做出要求,通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收及销售、维修服务、配件销售、信息反馈。
精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有市场营销专业主要课程简介市场营销学分:预修课程:管理学、经济学内容简介:本课程主要研究企业在市场上的各种营销活动及其规律性,介绍市场营销的原理、方法和技巧。内容包括市场综述、市场环境、市场研究、市场调查与预测、市场营销组合策略等。推荐教材:《市场学》,顾国祥等编,,年主要参考书:《营销管理》(第九版),,,年《市场营销学》,[美]丘吉尔等著,年市场研究学分:预修课程:市场营销、统计学内容简介:本课程讲授市场研究分析所需要的基本知识和技能技巧。

8、这裏有两种情形,一是拥有独特技术的跨国公司,为了接近海外市场或利用对方的销售网路而结成的联盟。这类联盟在通过资源的互补而实现风险共担、规模经济及协同经济性的同时,往往忽视自身核心能力的提高。另一种情形是厂家与用户的联合型战略联盟,厂家之间把生产与消费、供给与需求直接联系起来。世界机器人的最大生产厂家日本法那库公司与世界机器人最大用户美国通用汽车公司於年在美国创办的通用-法那库机器人开发公司即属於此类。3.市场营销型联盟:多流行於汽车、食品、服务业等领域,重在互相利用各自价值体系中的下游环节,即营销网路。该类联盟是以下游活动为合作领域而结成的战略联盟,其目的在於提高市场营销的效率和市场控制的能力。
此阶段,理论研究仍以营销管理为重点。(五)营销扩展期(20世纪70年代)1、市场营销学在原有理论的基础上又吸收了行为科学、管理科学、心理学、社会心理学、社会学等学科的若干理论,使市场营销理论进一步成熟,市场营销学这门学科的内容体系进一步完善。年乔治·道宁在其所著的《基础营销:系统研究法》这本书中,运用系统论的方法对市场营销进行研究。年·科特勒在《明确市场营销的范围》论文中指出:市场营销的原理、方法和手段不仅适用于产品和服务,而且也适用于思想意识形态;不仅适用于组织,也适用于个人;不仅适用于工商企业这种盈利组织,也适用于福利机构、学校、博物馆、教堂等一切非盈利组织。汽车市场营销学结课论文

9、有路必有丰田车”的广告词时,人们自然会想到日本丰田汽车公司。然而20多年前,当丰田首次向美国出口小汽车时,仅售出辆。现在丰田在美国的年销售量已逾50万辆,在美国进口商中居领先地位,成为当今世界第二大汽车制造商。丰田汽车公司与其他日本汽车公司一样都得到日本政府的积极扶持。然而丰田汽车占领美国汽车市场,主要还是其成功的市场营销策略。一、识别市场机会丰田首次向美国推出的产品叫“丰田宝贝”,其外形象个方盒子,整个产品存在着严重缺陷:发动机开起来像卡车一样响,内部装修既粗糙又不舒服,灯光也非常暗。“丰田宝贝”失败后,日本汽车公司主要进行了两方面的市场调研:美国的消费者和经销商需要什么。
开发成都国际汽车园有着重要的现实意义。镜头七:二维动画/配音:从规划思路来看:在世界经济全球化趋势日益加深的今天,以市场营销全球化、售后服务全球化和服务贸易全球化为核心内容的汽车服务业正逐步深入,汽车金融、电子商务等新型贸易方式得以应用。汽车贸易服务业的发展也经历了由自发市场到汽车专卖店和汽车展览会发展的过程。因此,从发展趋势分析汽车贸易和服务领域延伸的步伐,在很大程度上决定着21世纪全球汽车业的竞争格局。这些,恰恰是我国汽车产业存在的缺陷。用现代的理念发展国内的汽车贸易和服务业已刻不容缓。年汽车销售将强制实行专卖。北京市政府已在东、南、西、北四个方向规划了四个汽车贸易服务区。镜头八:二维动画配音:从产业发展来看:目前中国每千人的汽车保有量为11辆。
有路必有丰田车”的广告词时,人们自然会想到日本丰田汽车公司。然而20多年前,当丰田首次向美国出口小汽车时,仅售出辆。现在丰田在美国的年销售量已逾50万辆,在美国进口商中居领先地位,成为当今世界第二大汽车制造商。丰田汽车公司与其他日本汽车公司一样都得到日本政府的积极扶持。然而丰田汽车占领美国汽车市场,主要还是其成功的市场营销策略。一、识别市场机会丰田首次向美国推出的产品叫“丰田宝贝”,其外形象个方盒子,整个产品存在着严重缺陷:发动机开起来像卡车一样响,内部装修既粗糙又不舒服,灯光也非常暗。“丰田宝贝”失败后,日本汽车公司主要进行了两方面的市场调研:美国的消费者和经销商需要什么。

10、这样一来,肯定会对我国汽车产业的竞争力和汽车企业的生存空间造成一定的影响。四、探讨展览会所带动的汽车营销方式在继年上海国际汽车工业展览会以后,我们国家的汽车行业已经认识到了在营销方面所存在的不足,并且在想着更加先进的方向进展。具体些体现主要是表现在以下几个方面:(一)营销方式发展趋势的变化1、网络车市与有形市场的结合随着电子商务的不断发展,网上的汽车市场已经成为了一个比较重要的汽车营销方式。首先,消费者可以在网络上实现“个性化、便利化、高效化”购车,同时汽车的商家也节省了一大部分的开支。在网上消费者既可以通过网络了解汽车的每一个部位,进行同价位车型各项数据的比较,根据各自的经济实力和用途、喜好确定车型。
目录内容摘要ⅰ一、前言1(一)时代背景1(二)提出问题1二、研究问题的方法意义1(一)研究方法及思路1(二)论述该问题的研究意义2三、我国普遍存在的汽车营销方式及不足2(一)汽车营销的一般方式21、品牌专卖(4s)店方式22、汽车交易市场33、网络营销3(二)我国汽车营销所存在的不足3四、探讨展览会所带动的汽车营销方式4(一)营销方式发展趋势的变化41、网络车市与有形市场的结合42、汽车经销场所应具备“一站式”服务功能53、“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念5(二)发展思路51、建立符合我国特殊国情的
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