市场营销本科毕业论文-再制造产品定价策略的研究定制版

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市场营销本科毕业论文-再制造产品定价策略的研究定制版


【正文】

长沙学院 CHANGSHAUNIVERSITY 毕业设计(论文)资料 设计(论文)题目: 再制造产品定价策略的研究 系部: 工商管理 专业: 市场营销 学生姓名: 班级: 学号 指导教师姓名: 职称 最终评定成绩 长沙学院教务处 二○一一年二月制 目录 第一部分毕业论文 一、毕业论文 第二部分过程管理资料 一、毕业设计(论文)课题任务书 二、本科毕业设计(论文)开题报告 三、本科毕业设计(论文)中期报告 四、毕业设计(论文)指导教师评阅表 五、毕业设计(论文)评阅教师评阅表 六、毕业设计(论文)答辩评审表 2011届 本科生毕业设计(论文)资料 第一部分毕业论文 (2011届) 本科生毕业论文 再制造产品定价策略的研究 系部: 工商管理 专业: 市场营销 学生姓名: 班级: 2 学号2007093209 指导教师姓名: 职称 最终评定成绩 2011年5月 长沙学院本科生论文 再制造产品定价策略的研究 系(部):工商管理 专业:市场营销 学号:2007093209 学生姓名: 指导教师: 2011年5月 长沙学院毕业设计(论文) 摘要 为了提高资源利用率。

保护和改善环境,实现可持续发展,当前,政府正在大力提倡发展循环经济,走资源节约型环境友好型道路。基于这一历史契机,以及再制造产品的质量和性能不低于新品,对环境的不良影响与制造新品相比显著降低的重要特性,产品再制造得到了越来越多企业的关注,然而,从学术的角度来说,对再制造的研究主要集中在其在技术上的可行性方面,而对以消费者需求为导向的再制造产品的定价问题却鲜有人研究。论文通过结合再制造产品本身的特性与传统的定价策略,对再制造产品的定价问题进行研究。 论文主要包括以下三个板块:一,研究影响再制造产品价格的因素;二,研究不同回收渠道和质量水平下再制造产品的回收定价策略;三,研究再制造产品销售定价策略。

论文的研究结果表明:再制造企业可以通过对影响再制造产品定价的因素进行分析有效制定产品回收与销售定价策略来实现再制造产品从生产者到消费者的顺利过渡。同时,对再制造产品定价策略的研究从定价角度补充了再制造产品的现有理论。 关键词:回收,再制造,定价策略 ABSTRACT Currently,governmenthasbeengreatlyencouragingthepromotionofCycleEconomy,takingtherecoucesavingandenvironmentfriendlyroad,inordertoraisingtheutilizationrateofresources。

protectingandimprovingenvironment,achievingthesustainabledevelopment.Basedonthishistoricalcircumstances,theremanufacturedproductsperformancethatisntlowerthannewproductsandtheremanufacturedproductslessharmfuleffectstoenvironmentthannewproducts,somoreandmorefirmspayattentiontotheremanufacturing.However。

fromtheacademicpointofview,thestudiestoremanufacturingmostlyfocusonthefeasibilityoftechnology,fewstudiesconcerntheconsumerdemandorientedpricingstrategy.Thepaperstudiestheremanufacturedproductspricingproblems,combiningthecharacteristicsoftheirownandtraditionalpricingstrategy. Thepaperinvolvesthetwofollowingaspects:ontheonehand。

analyzingandstudyingthepricingstrategyofremanufacturedproductsunderthedifferentrecyclingchannel,qualitylevelandtherecyclingprice;ontheotherhand,studyingdifferentkindsofremanufacturedproductsmaketingpricingstrategy. Theresultsindicates:remanufacturedfirmscananalyzethefactorsthatinfluenceremanufacturedproductspricetoeffectivelysetrecyclingandmaketingpricingstrategytorealizethesmoothtransitionfromproducertoconsumer。

Andatthesametime,intheviewofconceningthepricingstrategyofremanufacturedproducts,thispapersupplementstheexistingtheory. Keywords:reclaim,remanufacture,pricingstrategy 目录 摘要 I ABSTRACT II 绪论 1 (一)研究背景及意义 1 (二)国内外研究状况 1 1国外再制造的研究状况 1 2国内研究状况 2 3国内外再制造定价策略的研究 2 一中国再制造的发展 4 (一)再制造的定义 4 (二)再制造的领域 5 (三)再制造的发展阶段 5 (四)再制造发展的动因 6 1技术推动 6 2潜力巨大 6 3政策支持 6 二影响再制造产品价格的因素分析 7 (一)旧产品回收价格 7 1回收渠道 7 2废旧产品的质量水平 7 (二)废旧产品的经济附加值 8 (三)新产品价格 8 三再制造产品的定价策略 10 (一)再制造产品的回收定价决策 10 1不同风险偏好度和随机产率下的回收定价决策 10 2不同质量水平和回收渠道下再制造产品回收定价理念 11 (二)再制造产品的销售定价策略 13 1不同目标市场的销售定价理念 13 2单一定价策略 14 3再制造产品寿命周期各阶段的差异化定价策略 14 结论 17 参考文献 18 致谢 20 IV 长沙学院毕业设计(论文) 绪论 (一)研究背景及意义 进入二十一世纪。

保护地球环境、构建循环经济、保持社会可持续发展已经成为世界各国共同的话题,大力提倡循环经济模式以追求更大经济效更少资源消耗、更低环境污染和更多劳动就业的再制造业得到了空前的发展。中国再制造业也随着资源枯竭、环境污染的紧迫形势而逐渐提上日程,尤其是在徐滨士院士等知名专家、学者的呼吁下,得到快速发展。再制造工程领域的研究受到政府部门、科研单位、企业界的共同重视。再制造是一种工业生产过程,在通过对回收的废旧产品进行相应的拆解、清洗、检测、翻新以及再装配等过程将旧产品恢复到类似于新产品的状态[1]。中国工程院院士徐滨士表示,在我国工业行业每年因腐蚀、磨损而而产生的经济损失分别占到全年GDP的4.5%和5%。

而发达国家两项加起来的损失在4.5%到5%的区间内,再制造每年可为国家节约1550亿元[2]。而且,再制造产品的性能和质量均能达到甚至超过新产品,而其成本仅为新品的1/4,节能达到60%以上,节材超过70%,可最大限度的挖掘旧产品的潜在价值,让能源资源接近零浪费[3]。但是,以往有关再制造的研究主要集中在工程技术方面,近些年来,随着再制造的产业化再制造产品的定价问题才得到足够重视。在给再制造产品进行定价时不仅在考虑将废旧产品从消费地运往生产地、替换废旧产品中的报废部件、对产品进行翻新的各项成本,同时还要考虑再制造产品自身的特点,与新产品相比再制造产品存在着回收产品数量、质量不确定、生产复杂性以及销售市场不透明性等特点[4]。

因此,传统的全新产品的定价策略并不能有效解决再制造产品的定价问题。这样,为了成功实施再制造,就必须对再制造的定价策略进行研究,只有真正恰到好处的定价策略才能顺利的实现再制造产品从生产者到消费者的过渡,为再制造企业带来更大的利润。 (二)国内外研究状况 1国外再制造的研究状况 在过去的50年里,技术和制造工艺的快速进步也大大扩充了再制造工业的范围,汽车领域、医学设备领域、电力发动机、复印机以及办公室等产品都开展了一定规模的再制造。为了促进再制造产业的健康发展,国外许多专家学者纷纷对再制造产业进行了理论研究。 80年代早期,Skeels和Lund对产品再制造领域的许多问题进行了研究和探讨,

包括:产品选择、再制造技术、市场策略及机构因素等。 Savaskan于2003年提出了制造商回收废旧产品的三种模式,同时在不同条件下对各种回收模式进行比较分析,得出在假设条件下零售商负责回收废旧产品的渠道结构优于制造商或第三方回收的渠道结构[5]。 AndreasRobotis于2004年,在存在质量水平高低不平的假设下,以不同的价格对不同的质量水平的废旧产品进行回收,并借助积分方程进行了定量分析[6]。 A.Xanthopoulos于2009年研究了有利于拆卸以及回收过程的最优设计方案。 2国内研究状况 1999年6月,徐滨士院士在中国西安召开的“先进制造技术国际会议”上作了《表面工程与再制造技术》的特邀报告。

在中国率先提出“再制造”的概念[2]。中国工程院、国家自然基金委员会、国家政府机关、军队总部机关都先后支持开展再制造理论、技术的研究及其实践活动。2006年10月美国卡特比勒公司(CaterpillarInc.)与中国政府签署协议,帮助促进中国再制造业的发展,重点是对废旧零部件和机器设备进行再制造和回收利用。我国在成功突破再制造关键技术的基础上,正在着力推动再制造产业的发展。目前,我国已有两家发动机再制造企业投入运营,他们是中英合资的济南复强动力有限公司和中德合资的上海汽车大众公司。国内对再制造的研究主要有: 姚巨坤、朱胜、崔培枝分析了再制造管理在产品多寿命周期管理的重要意义[7]。 马祖军(2004)建立了一个再制造逆向物流网络的优化设计模型[8]。

汪书贵(2005)对再制造产业的前景进行了分析,并得出了“再制造产业前景无限的”结论[9]。 代颖(2006)对再制造物流网络优化设计的问题进行了研究[10]。 徐滨士等学者(2007)从产品多寿命周期理论、再制造产品的可靠性、产品的再制造特性、再制造产品的寿命评估、再制造模拟与仿真五个方面探讨了再制造的基本理论[2]。 屈继伟(2009)对专利产品的维修、再造与专利侵权法律问题进行了研究[11]。 彭志强,厉华杰、申成然(2010)年研究了专利产品再制造下闭环供应链的决策优化与授权许可策略[12]。 3国内外再制造定价策略的研究 正是基于再制造产品的定价策略对成功实现再制造产品价值的重要意义。

国内外一些学者对此进行了许多研究。 PranabMajumder(2001)是第一个研究产品与再制造产品之间的竞争问题,通过建立两阶段与多阶段模型分别对旧产品的采购与再制造产品的销售市场的竞争情况进行了研究[13]。 MarkE.Ferguson(2004)指出OEM(OriginalEquipmentManufactures,原始设备制造商)为了阻止IR(IndependentRemanufacture,独立的再制造商)的竞争可以采取的两种措施:增加对旧产品的回收与介入再制造市场,并建立双阶段模型分别进行分析,得出在不同的情况下如何确定最优策略[14]。 L.BerilToktay(2005)对OEM进行再制造情况下如何将企业成本在制造活动与再制造活动之间进行分配进行了研究。

也是唯一一篇利用转移定价理论研究闭环供应链定价策略的文献[15]。 顾巧论等(2005)运用博弈论对制造商委托销售商进行回收情况下的定价策略以及各种策略的效率进行了研究[16]。 FerrerandSwaminathan(2006)建立了新产品和再制造产品的两周期定价模型,并推广到多个周期中,分别研究第三方进行再制造情形下和单寡头垄断情形下制造商新产品和再制造产品定价策略[17]。 葛静燕、黄培清、李娟(2007)应用纵向差异模型对闭环供应链的定价问题进行了研究,模型表明再制造产品与新产品之间虽然存在着差别,但两者并非完全独立,实际上两者的销量是与自身价格、对方价格以及社会对二者的关系的认识相关的[18]。

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