外销市场全方位网路行销企划书网络版

2021-10-06 23:45:43本页面

【文章导读】仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益

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【正文】

1、仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的?薪酬制度?(工资与奖金)等。(6?)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有? ?,共?8?个基本要素: (?什么?)——企划的目的、内容。

2、(?10?)各竞争品牌订价策略的比较分析。(?11?)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(?12?)公司过去?5?年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6?大项构成,现分别说明如下:(1?)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。 活动的重点与原则。(?2?)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。
(?谁?)——企划相关人员。 (何处?)——企划实施场所。 (?何时?)?——企划的时间。 (?为什么?)——企划缘由、前景。 (?如何?)——企划的方法和运转实施。 (?多少?)——企划预算。 (?效果?)——预测企划结果、效果。.?任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8?个基本要素。值得一提的是,要注意 ?对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有 ?的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下:1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确。
(4?)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的?12?项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5?)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下。外销市场全方位网路行销企划书

3、包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。10.?其他注意事项为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如:执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表 ?:企划书的一般格式封?面(?1?)企划书名称(?2?)企划者的姓名要求具体、清楚(?3?)企划书完成时间正文(?4?)企划的目标(?5?)企划的内容本企划书的主要内容(?6?)预算表与进度表细化内容(?7?)企划场地(?8?)预

4、应该修正为《北京市朝阳区 ?年?6?月至?12?月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如;在 ?年?6?月至?12?月间,北京市朝阳区盗窃案降低10%?。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂。
企业推广品牌增加知名度企划方案推荐阅读:由于公司目前管理还没有理顺,销售费用很高,产量太低没有形成规模经济等原因,造成产品成本太高,并且短期内降下来的难度很大,所以建议单一品牌定位于中高端市场,继续使用目前中等偏上的市场价格。品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析:产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标1、新星公司品牌现状概述通过内外部调研,我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划。
为评估?工作绩效?目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3?)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、 活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销

5、为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、 活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式。
企划部部门管理制度企业营销策划部(暂简称企划部)就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有,1、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的?企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;2、负责公司项目企划工作的掌控,包括市场调研、?信息搜集,组织、参与、指导企划及活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,指导 策划与设计;3、负责公司对外形象的建立与宣传,建立公司与上级?部门的交流,建立公司与行业媒体的交流,建立公司与相关协会的交流,配合完成日常推广宣传工作。一、目的为明确企划部各工作岗位的工作程序,充分发挥各岗位的作用,加强企划、促销?流程规范管理,特制定本外销市场全方位网路行销企划书

6、并提出意见及建设性建议的权利。 有开展内部工作的自主权。 对破坏公司品牌形象的行为有提请处罚的权力。 有对企划部内部员工违规行为进行处罚的权力。 有对企划部内部员工业绩考核的权力。 有对企划部内部员工雇用、解聘的建议权。 有要求相关部门配合相关工作的权力。 有对影响企划部工作的其它人员提请处罚的权力。 有权参与运营开发战略的制定。 企划部的职责 市场研究的策划与实施:包括市场环境调查、消费者心理行为调查、销售渠道调查、竞争对手调查、营销模式调查等。 通过市场调研进行市场分析,并对市场及消费趋势进行预测,为公司新的运营战略提供资料。 在营销目标的指引下,进行营销战略及品牌推广的宣传,包括宣传、 、媒介、会议等活动的策划与实施。

7、会议营销策划方案会议主题:会议会议时间:? 会议营销策划营销策略1.?体验式营销体验式营销是在销售当中,?让客户参与其中,?亲身体验产品的功能性及线上产品的优点,从而进行一系列的销售行为。体验式营销,在全面客户体验时代,?不仅需要对用户深入和全方位的了解,?而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,被理解被体贴2.?注意力营销市场客户为导向时代,?无论做线上营销还是线下,?活动的目的在炒作“注意力”概念过程中,让消费者能够看到七星龙 ?的产品价值以及优势亮点,抓取客户的需求点,看懂产品的发展前景。3.?组织行为线下以分组形式开展家庭聚会,边用餐边交流边学习,?打造聚会式营销策略,增进感情。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去?5?年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由?6?大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。 活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。
企划科广告设计员岗位说明书 岗位编号:岗位名称企划科广告设计员所属部门市场部直接上级企划科科长直接下属无编写日期 月编写部门工作目的为了实现集团公司的经营战略,促进公司营销业务的全面发展,在公司发展战略和相关规章制度的指引下,主要负责公司广告宣传策划,配合企划科科长工作,完成集团公司下达的工作目标。工作职责1. 协助企划科科长做好集团的品牌管理和维护,做好集团品牌战略的规划与管理做好产品品牌的设计、建立与维护工作时间百分比:30%协助企划科科长制定营销传播策略,主要负责公司广告宣传策划工作。负责公司广告设计制作、公司人员名片设计制作等负责公司样本、公司产品说明书、公司产品单页的图片编辑、处理工作负责公司产品、公司工程及集团系列 活动的摄影工作协助企划科科长做好公司参展会议的组织工作、做好会议形象设计、会议展牌及相关宣传资料的制作工作。

8、逐步实现汽车和工程机械制造领域的装备供应全面覆盖。(2)市场和区域纵深化战略目前公司客户已遍布全国27 个省、市,并且已成功将业务拓展至东南亚和南美洲等地区,逐步开始走向国际化。未来随着公司设计生产能力和技术研发能力的进一步增强,公司将在巩固现有国内市场客户的基础上,继续扩大国内高端客户市场,进入目前仍使用进口设备的合资厂商,同时扩大海外销售规模,获取更高的市场份额。同时,公司计划依托现有海外业务的成功经验,逐步全方位的拓展全球市场。(3)行业应用领域纵深化战略工业自动化生产线在国民经济中不同的行业均得到了广泛的应用,其工作原理和特点也具备许多共同之处,发行人所面临的市场空间十分广阔,但受限于资金和生产、研发能力的限制。
开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动;12、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结,上报总经理执行方案结果和执行总结;13、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。(二)企划文案职责:1、行政隶属上级主管:企划部经理2、主要职责1)负责公司活动策划的企划工作,协助经理完成公司规定的各项工作任务,抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;2)负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;3)负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;4)负责公司大型活动的组织策划及实施细案,制定活动的实施细则。外销市场全方位网路行销企划书

9、二、企划部组织架构企划部直接上级:总经理企划部人员组成:企划部经理设计美工、企划文案专员、三、企划部职能第一、全面管理公司? (企业形象)系统的统一制定、设计和实施规划1.在总经理的直接领导下,?负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导 策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;不断提高公司的知名度和美誉度,配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。2.做好市场信息收集、分析,提出宣传、促销策略,组织、实施策略方案。负责公司旗下项目的企业视觉形象的维护、执行。第二、公司整体形象包装及推广活动的策划1。
为市场运营及经营战略的实施提供有力支持,为达成运营目标奠定基础,同时,借助企划工作的实施,有效树立积极的品牌形象。 目标分解 为公司的营销战略及战术的制定提供支持;通过市场调研与分析,为经营战略及战术的制定提供智力支持。 提升品牌的知名度、美誉度以及目标消费群体的忠诚度。 与公司的经营战略保持基调一致,为公司的经营绩效提供支持。 通过一系列的创收,为公司争取更大的经营效益。2. 企划部的职能、权力与职责 企划部的职能与权力 有参与公司经营战略的研讨过程的权利。 有参与市场营销战略的论证、制定过程的权利。 通过市场调研与分析,为营销战略与战术制定提供建设性意见。 维护和不断提升企业的良好品牌形象。 有参与年度、季度、月度营销计划的制定。
同时,俱乐部营销融入了知识行销、口碑行销、承诺行销、体验行销、数据库行销、渗透营销、直销(包括直复营销)等诸多先进的营销理念,或汲取其精华之处,使俱乐部发挥了强大的营销作用。另外,俱乐部营销做到了与客户零距离沟通、零距离销售、零距离服务,打造了一个“零距离通路模式”。总之,俱乐部营销过程中伴随着“氧化还原反应”,即“氧化”客户,“还原”服务。也就是说,俱乐部在营销上有个“营养汲取”与“能量释放”双重过程 银行:促进银企联动,激活银行卡的发卡市场,整合商户资源,开拓银行卡受理市场商家:拥有会员网络资源、促进销售增长;提升加盟企业信誉,获得便捷的宣传平台受众:提供消费折扣、派送、团购、抽奖等增值服务。

10、(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的?12?项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下。
如全年营业额超过 ,则会有公司期权奖励。城市合伙人升级制度(季度):保证金营业额返点比例调整 ?元? ?元? ?元? ?元? ?元? ?元平台期权奖励城市合伙人降级制度(季度):保证金营业额返点比例调整 ?元? ?元? ?元? ?元? ?元? ?元取消合伙人资格二、公司支持1、给予新晋城市行销商首季度?20%的营业额的浮动。例:首次申请为城市行销商的企业营业额为? %= ?万,不予降级。城市行销商首季度营业额大于? %= ?元,可给予享受更高级的返点。2、给予专业的市场运营人员与策划人员的相关培训。3、给予首次申请城市行销商并带来企业视频彩铃用户的代理总费用10%的利润作为启动宣传推广支持。、例:首次申请城市行销商的代理带来了? ?企业视频彩铃用户。
?格式企业视频彩铃代理商划分一、代理商划分与要求城市行销商、城市合伙人1?、城市行销商要求1.具有法人资格公司或个人的资质证明+具有一定企业视频彩铃拓展经验能力的证明2.签订行销商合同,协议接受代理合约中规定的各项条款3.参加针对行销商商开展的培训4.能完成所制定的行销商销售任务5.在当地拥有完善的销售网络6.签订行销商协议当中,需有行销商根据自己实际能力,为自己制定的年度计划,用于后期年度考核。行销商不得低于? ?万/年。2?、城市合伙人要求1.签订城市合伙人合同,协议接受代理合约中规定的各项条款2.在当地拥有完善的销售网络3?、城市行销商加盟要求:评审项目评分实际得分备注一、资质评估? ?人以上?15?分、 公司规模?15人?10?分、 ?人以? ?万以上?15?分、过往?1?年营业额? ?万?10?分、 万以下?5?分公司成立年限?53?年以上?5?分、 ?年3?分、1?年以下?1?分 ?万以?5?分、 公司注册资本?5万?3?分、 ?万以下?1分二、策划能力?10占分比重:需含视频彩铃推广方案?3?分、业务针对性方案?5人员团队介绍?1?分、盈利目标?1?分(2?人及以上人员审核)z?专业资料整理 ?格式专业度?5占分比重:以往推广方案? 以往推广方案盈利3?分、辐射人群?1?分、完成情况?1?分、总得分?50代理等级评定标准:等级评定返佣比例城市行销商:40?以上?60%城市行销商: ?分?30%城市行销商:30?以下?10%返点升级标准:城市行销商返点升级标准:(按季度审核)60%返点无法升级。

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