行销企划概论与实务_三九文库

2021-09-17 17:00:54本页面

【文章导读】胜人一筹。五、开展就业后的跟踪服务学校设有就业指导办公室,一方面,在学生就业上岗后,取得用人单位的配合,主动到企业和学生中间,深入开展调查研究,了解学生的工作情况,掌握企业新的更具体的用人需求,实施完善和调整学校的教学策略;另一方面,为学生就业、创业做个性化指导

行销企划概论与实务_三九文库


【正文】

1、胜人一筹。五、开展就业后的跟踪服务学校设有就业指导办公室,一方面,在学生就业上岗后,取得用人单位的配合,主动到企业和学生中间,深入开展调查研究,了解学生的工作情况,掌握企业新的更具体的用人需求,实施完善和调整学校的教学策略;另一方面,为学生就业、创业做个性化指导,帮助学生制定职业规划和定位,分析行业发展。 ?? 招? 生 专 业专业方向?主要课程培养目标脱产业余函授印刷技术?印刷色彩学、印前工艺、印后加工、印刷机械基础、工程制图、电工技术、印刷材料与适性、 、数字网点技术、印刷工艺原理、印刷质量检测、排版技术、印刷机结构原理、印刷机电气技术、特种印刷、数字印刷、柔性版印刷、凹版印刷?印刷师??? 年电子商务?基础会计、电子商务概论、市场营销学电子商务解决方案、商务英语经济应用文写作、统计学原理、西方经济学、市场营销学、推销策略与艺术、消费心理学、市场调查与预测、推销员技能、管理学基础、商务谈判与实务、国际经济合作、贸易实务、公共关系学营销师电子商务师2年? 年计算机应用技术?电子商务概论、市场营销学电子商务解决方案、商务英语计算机数学、计算机导论、制图和 、数字电机技术、c#编程、数据库原理与应用、计算机专业英语、 开发技术、程序设计、网页设计与制作、网站开发基础、市场营销学、网络营销基础、网络营销技术基础? 微机操作师网络营销师系统分析师2年? 年会计学?基础会计、会计学原理、统计学、中级财务会计、成本会计、管理会计、西方经济学、国家税收、审计学原理、会计实务、数据库原理与应用、计算机在会计中的应用? 信息管理系统(金蝶、用友软件使用)助理会计师 注册会计师 年工商管理?基础会计、管理学基础、统计学原理、财务管理、工商企业经营管理、公共关系学、企业生产管理、市场调查与预测、商务谈判与实务、国际经济合作、经济法概论、人力资源管理、市场营销学、贸易实务? 员 人力资源管理师2年? 年物流管理?管理学原理、物流学导论、采购理论与策略、运输与包装、国际市场营销、配送中心营运与管理、供应链管理、物流财务成本管理、物流企业管理、电子商务、物流规划与设计、仓储管理物流师2年? 年机电一体化技术??马克思主义基本原理概论。

2、仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的?薪酬制度?(工资与奖金)等。(6?)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有? ?,共?8?个基本要素: (?什么?)——企划的目的、内容。
?格式企业视频彩铃代理商划分一、代理商划分与要求城市行销商、城市合伙人1?、城市行销商要求1.具有法人资格公司或个人的资质证明+具有一定企业视频彩铃拓展经验能力的证明2.签订行销商合同,协议接受代理合约中规定的各项条款3.参加针对行销商商开展的培训4.能完成所制定的行销商销售任务5.在当地拥有完善的销售网络6.签订行销商协议当中,需有行销商根据自己实际能力,为自己制定的年度计划,用于后期年度考核。行销商不得低于? ?万/年。2?、城市合伙人要求1.签订城市合伙人合同,协议接受代理合约中规定的各项条款2.在当地拥有完善的销售网络3?、城市行销商加盟要求:评审项目评分实际得分备注一、资质评估? ?人以上?15?分、 公司规模?15人?10?分、 ?人以? ?万以上?15?分、过往?1?年营业额? ?万?10?分、 万以下?5?分公司成立年限?53?年以上?5?分、 ?年3?分、1?年以下?1?分 ?万以?5?分、 公司注册资本?5万?3?分、 ?万以下?1分二、策划能力?10占分比重:需含视频彩铃推广方案?3?分、业务针对性方案?5人员团队介绍?1?分、盈利目标?1?分(2?人及以上人员审核)z?专业资料整理 ?格式专业度?5占分比重:以往推广方案? 以往推广方案盈利3?分、辐射人群?1?分、完成情况?1?分、总得分?50代理等级评定标准:等级评定返佣比例城市行销商:40?以上?60%城市行销商: ?分?30%城市行销商:30?以下?10%返点升级标准:城市行销商返点升级标准:(按季度审核)60%返点无法升级。行销企划概论与实务

3、二、企划部组织架构企划部直接上级:总经理企划部人员组成:企划部经理设计美工、企划文案专员、三、企划部职能第一、全面管理公司? (企业形象)系统的统一制定、设计和实施规划1.在总经理的直接领导下,?负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导 策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;不断提高公司的知名度和美誉度,配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。2.做好市场信息收集、分析,提出宣传、促销策略,组织、实施策略方案。负责公司旗下项目的企业视觉形象的维护、执行。第二、公司整体形象包装及推广活动的策划1。

4、开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动;12、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结,上报总经理执行方案结果和执行总结;13、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。(二)企划文案职责:1、行政隶属上级主管:企划部经理2、主要职责1)负责公司活动策划的企划工作,协助经理完成公司规定的各项工作任务,抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;2)负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;3)负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;4)负责公司大型活动的组织策划及实施细案,制定活动的实施细则。
(?10?)各竞争品牌订价策略的比较分析。(?11?)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(?12?)公司过去?5?年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6?大项构成,现分别说明如下:(1?)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。 活动的重点与原则。(?2?)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。
并提出意见及建设性建议的权利。 有开展内部工作的自主权。 对破坏公司品牌形象的行为有提请处罚的权力。 有对企划部内部员工违规行为进行处罚的权力。 有对企划部内部员工业绩考核的权力。 有对企划部内部员工雇用、解聘的建议权。 有要求相关部门配合相关工作的权力。 有对影响企划部工作的其它人员提请处罚的权力。 有权参与运营开发战略的制定。 企划部的职责 市场研究的策划与实施:包括市场环境调查、消费者心理行为调查、销售渠道调查、竞争对手调查、营销模式调查等。 通过市场调研进行市场分析,并对市场及消费趋势进行预测,为公司新的运营战略提供资料。 在营销目标的指引下,进行营销战略及品牌推广的宣传,包括宣传、 、媒介、会议等活动的策划与实施。

5、企划部工作开展计划fp企划部多年来做了大量工作,为公司快速成长做出了重要贡献,企划部的员工都是勤恳敬业、非常优秀的,其表现是可圈可点、值得表彰的。然而,当fp超速发展成长起来的时候,由于种种原因,企划工作的发展距公司成长的要求出现了一定差距。值此 年新旧交替之际,在公司领导指导下,我愿与企划部同仁群策群力、相互激发,对未来一段时期的企划发展做一梳理、规划,并制定 年的工作计划。第一部分指导思想和基本原则“企划”一词最早出现于 年的日本,20世纪80年代后期传入中国。企划,是管理功能中最基本的要素,是启动企业的引擎,指导从构思到规划再到实施的全过程,是进行企业管理、市场营销、品牌管理的基础。因此,企业领袖是企划工作的发轫者和总策划,企划部是将企业领袖对企业发展的思想、规划、计划、经营目标实现路径的具体化和执行机关。
(4?)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的?12?项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5?)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下。行销企划概论与实务

6、目 录第一部分:企划部工作概述 1、企划部的工作目标 2、企划部的职能、权力与职责 第二部分:企划部的组织管理 1、工作目标 2、企划部组织结构的设计原则3、企划部各岗位职责第三部分:企业品牌形象推广管理品牌形象的范围界定广告媒介的选择及使用推广策划设计的原则第四部分:企划部活动管理 1、市场调研管理 2、推广活动管理 第五部分:企划部宣传管理平面广告设计规范场内外广告灯箱、场地租赁管理规范商户形象宣传管理规范 时尚杂志制作流程5、装饰陈列管理规范第六部分:物料管理活动物料的订购流程活动物料的使用规范活动物料的清理规范礼品的管理第一部分:企划部的工作概述1. 企划部的工作目标 总体目标结合总部及公司的经营战略和营销目标。

7、企划书模板一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12?项内容:(?1?)整个产品市场的规模。(?2?)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(?3?)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(?4?)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(?5?)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(?6?)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(?7?)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(?8?)各竞争品牌促销活动的比较分析。(?9?)各竞争品牌 活动的比较分析。
新开店物料订购流程根据企划部所需(规格、材质、品牌),根据财务预算及流程提交审请报告企划部审批副总经理财务部审批总经理审批10万元以上竞标,10万元以下三家比价。报合同流程企划部副总经理确认审批总经理审批(企划部负责入库及专人管理) 常规物料订购内容 常规物料:陈列品、促销道具、印刷品、促销礼品等 常规物料订购内容根据推广活动所需(规格、材质、品牌),根据财务预算及流程提交审请报告企划部审批副总经理财务部审批总经理审批货三家比价。报合同流程企划部副总经理确认审批总经理审批(企划部负责入库及专人管理)2、活动物料的使用规范商场使用物料多为有机材料制作而成,由于该材料的特性,属于易碎品,使用或保存不当易出现裂缝和破碎。
如全年营业额超过 ,则会有公司期权奖励。城市合伙人升级制度(季度):保证金营业额返点比例调整 ?元? ?元? ?元? ?元? ?元? ?元平台期权奖励城市合伙人降级制度(季度):保证金营业额返点比例调整 ?元? ?元? ?元? ?元? ?元? ?元取消合伙人资格二、公司支持1、给予新晋城市行销商首季度?20%的营业额的浮动。例:首次申请为城市行销商的企业营业额为? %= ?万,不予降级。城市行销商首季度营业额大于? %= ?元,可给予享受更高级的返点。2、给予专业的市场运营人员与策划人员的相关培训。3、给予首次申请城市行销商并带来企业视频彩铃用户的代理总费用10%的利润作为启动宣传推广支持。、例:首次申请城市行销商的代理带来了? ?企业视频彩铃用户。

8、 (?谁?)——企划相关人员。 (何处?)——企划实施场所。 (?何时?)?——企划的时间。 (?为什么?)——企划缘由、前景。 (?如何?)——企划的方法和运转实施。 (?多少?)——企划预算。 (?效果?)——预测企划结果、效果。.?任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8?个基本要素。值得一提的是,要注意 ?对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有 ?的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下:1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确。
企划科广告设计员岗位说明书 岗位编号:岗位名称企划科广告设计员所属部门市场部直接上级企划科科长直接下属无编写日期 月编写部门工作目的为了实现集团公司的经营战略,促进公司营销业务的全面发展,在公司发展战略和相关规章制度的指引下,主要负责公司广告宣传策划,配合企划科科长工作,完成集团公司下达的工作目标。工作职责1. 协助企划科科长做好集团的品牌管理和维护,做好集团品牌战略的规划与管理做好产品品牌的设计、建立与维护工作时间百分比:30%协助企划科科长制定营销传播策略,主要负责公司广告宣传策划工作。负责公司广告设计制作、公司人员名片设计制作等负责公司样本、公司产品说明书、公司产品单页的图片编辑、处理工作负责公司产品、公司工程及集团系列 活动的摄影工作协助企划科科长做好公司参展会议的组织工作、做好会议形象设计、会议展牌及相关宣传资料的制作工作。行销企划概论与实务

9、企业推广品牌增加知名度企划方案推荐阅读:由于公司目前管理还没有理顺,销售费用很高,产量太低没有形成规模经济等原因,造成产品成本太高,并且短期内降下来的难度很大,所以建议单一品牌定位于中高端市场,继续使用目前中等偏上的市场价格。品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析:产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标1、新星公司品牌现状概述通过内外部调研,我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划。
道具出入库登记单年 月 日序号产品出库日期规格数量预计归还日期实际归还日期领取单位领取人 经手人 、礼品的管理 促销礼品的管理规定为规范公司促销礼品管理,保证物料合理采购、严格保管、及时发放,为顾客提供优质、有效的服务保障,特制定本办法,具体内容如下: 促销礼品采购根据公司企划部已确认的月度企划活动方案,申报促销礼品的采购清单。采购要做到货比三家、压批结款。 验收入库(包括采购礼品和赞助礼品) 企划部需在来货前一天通知物管部门做好接货准备,礼品必须经过物管部主管与企划部共同验收签字确认后方可入库,以确保礼品的数量与质量。 入库填写《入库单》,一式三联,由管理员开具、企划部签字;仓库保管一联、企划部一联、财务记账一联。
配合副总完成日常例行工作。 企划部策划执行的工作职责 直接领导:企划部经理 商场业绩统计分析,报表制作。 商场促销/推广活动策划与执行,活动效果评估。 筹建项目的市场调研,信息收集,数据整理分析。 媒介渠道的开发与沟通。 业户与合作商户的开发、活动策划、活动执行。 顾客的开发与维护, 消费行为数据管理及特征分析。 广场活动,时尚走秀,品牌展示等推广活动策划组织及实施。 配合领导完成日常例行事务。 广告文案的策划、创意、撰写。 各种活动的现场施工管理。 企划部设计专员的工作职责 直接领导:企划部经理 对公司的品牌形象负责,严格执行vi手册的相关规定。 负责四季、节庆日、营销活动的店堂陈列及相关平面设计工作。

10、提供优质的私人健康管理师、健康医生、健身教练、营养师等(根据职称、等级评估)2)心理咨询室的创建(可以与医院精神卫生科联合)以便需要诊治时给会员提供方便。3)提供帮助调理生活习惯的特定工具、物质:(这些科学的方式,方法需要有专人不断的收集,向专业有经验人士以征集)营养补充剂:根据会员情况,见意相关补充剂。对高质量的产品进行把关、宣传、销售五、人员及组织结构财政部:会计实务?纳税筹划?预算?成本控制?审计?并购重组等人力资源部:规划?招聘?培训?绩效考核?薪酬?文化?行政市场企划部:策划品牌渠道?业务员? ?客户?新营销健康助理部:每位健康助理 位左右会员,工作内容:体检报告解读、健康方案制作及干预的实施。
协助总部及公司领导完成交办的其它工作。第二部分:企划部的组织管理企划部经理1名设计制作1名策划执行 . 工作目标建立合理的组织架构,为企划部的日常工作运营提供人员的保障。2. 企划部组织结构的设计原则以精简和高效为原则,保证在专业的基础上,做到工作的合理化分配。根据业务的发展需要,人员向专业化、标准化以及能力多元化发展定位。3. 企划部各岗位职责 企划经理的岗位职责 负责企划部的日常管理工作。 对市场进行调查研究,把握行业动态,综合客户的反馈意见,提出调查报告和整体策划方案。 建立并优化商业推广业务体系,组织实施公司年、季、月度推广计划。 审批业户开业活动方案及各类营销活动方案,并给予一定的配合。
为评估?工作绩效?目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3?)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、 活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销

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