三诺音响---IPC个人利润中心管控系统阿米巴

Feb. 20, 2021, 10:25 a.m. 文档页面

【文章导读】IPC个人利润中心管控系统欧美式阿米巴,讲师:梁沈,梁沈 Sunny Liang 梁沈 曾在安利中国、明新国际、李锦记集团担任高层管理职务。中山大学客座教授! 广东省企业家协会人力资源专家委员会委员。 梁沈 把外资企业财务化、标准化、规范化、数据化、系统化管理工

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【正文内容】

IPC个人利润中心管控系统欧美式阿米巴,讲师:梁沈,梁沈 Sunny Liang 梁沈 曾在安利中国、明新国际、李锦记集团担任高层管理职务。中山大学客座教授! 广东省企业家协会人力资源专家委员会委员。 梁沈 把外资企业财务化、标准化、规范化、数据化、系统化管理工具移植到民营企业,已帮助过上百家民营企业实现盈利能力提升,IPC个人利润中心管控系统创始人,人力资源数据分析、绩效考核量化管理、培训营销16字秘诀、会议营销实操大全、员工调查管理实操细节等60多部专著。 梁沈 培训超过1300场次,受众超过30万人次,主持参与大型管理咨询项目过百个,实战、实操经验丰富,典型的实战派。 梁沈 FHR财务型人力资源管理系统创始人。

1、 梁沈 FHRA财务型人力资源联合会发起人之一。,梁沈老师服务过的部分客户,导师宣布阿米巴团队组建方式,组建阿米巴模拟公司团队,部门全部打散,混合编排,6人一组; 选取模拟阿米巴公司总经理1名,确定队名、队号,及队员分工; 现场募集奖励基金,员工每人 元,团队总经理每人 元; 团队集体展示亮相PK 成立现场评委; 导师宣布全天PK竞赛积分奖惩游戏规则。,三分钟时间 选出一个CEO 确定队名 确定队号 上台展示,公司PK加减分规则,加分项目 PK比赛:第1名1000分,第2名500分,第3名100分,其余50分; 抢答收入:每次200500分; 现场创收:每项200分; 成本降低:每项200分。

2、 减分项目 迟到早退时间成本扣除:每次每人200分; 手机响、随意进出成本扣除:每人每次200分; 办公设备成本扣除:1件100分,水1瓶100分,纸、笔、办公用品每件100份。,全力以赴体验学习PK承诺金,公司CEO不低于 元,多名符合者竞价最高者担任CEO,员工每人 元作为股金,全部投资奖励团队第一名。 第一名现金预计 元! 最后一名激励性奖励 全体成员俯卧撑1000个!,老师有最终裁决权!,导师宣布阿米巴团队PK项目一,PK项目一:总经理领取任务 总经理带领团队开始制造产品; 评委评分公布结果; 导师培训点评:非人力的人力资源管理管什么?带团队第一带什么? 带团队第一要素是什么?,导师宣布阿米巴团队PK。

3、带团队第一要素是什么?,带团队第一要素是什么,带指标,BSC四大指标,财务指标 顾客指标 员工指标 流程指标,导师宣布阿米巴团队PK项目二,项目二:如何快速提升生产品质合格率? 总经理组织安排培训 评委评分公布结果; 导师培训点评:非人力的人力资源管理管什么?带团队第二要素带什么?,导师宣布阿米巴团队PK,带团队第二要素是什么?,我说你听 你说我听 我做你看 你做我看,简单有效重复 30次30次30次30次30次30次30次30次 (心理学原理:不习惯变成习惯需要21次),流水线批量生产人才16字秘诀,精英人才生产流水线,如何成为冠军?,同量同果法则,同量同果法则,一个人如果某项事情很成功,你做同样数量的动作可以得到同样接近的结果。

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5、目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核,IPC实施之前,一年机票500多万 折扣小,IPC实施之后,一年机票250万 节省250万 折扣大 订票组2人提成20% 2人分成50万奖金,引爆员工,个人利润中心内部市场化前后对比,个人利润中心内部市场化前后对比,内部市场化之前,仓库一直向人力部要人 仓库人员流失严重 仓库货运空置率很高 四个仓库都不饱和,内部市场化之后,独立利润中心核算 工资定额包干 不但不增加人而且控制增人 腾出意见仓库出租给兄弟单位30万/年 员工工资增加流失减少 货车利用率增加。

6、个人利润中心内部市场化前后对比,内部市场化之前,内部市场化之后,销售收入5亿 亏损750万,销售收入5.9亿 盈利4500万 实施的措施 责任中心组织结构 全面预算体系 个人利润中心 全员利润考核机制 月度利润检讨会议,个人利润中心内部市场化前后对比,内部市场化之前,市场部负责设计制作 闭门造车 销售部随意领量 分公司杂志乱堆乱放 赠送客户都不要 每月100万份 每年花费3000万 市场部销售部之间没有结算关系,内部市场化之后,市场部负责设计制作 深入前线零距离了解需求 销售部预算数量付款 分公司杂志必须全部销售 客户付款购买杂志 每月100万份 每年收入1.2亿利润9000万 市场部销售部之间有结算关系。

7、帮企业开源 业绩增长率至少翻一倍,帮企业节流 总成本至少降低10%,目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核,元,什么是损益表?,元,什么是损益表,销售总监:入金刚,销售总监:费金刚,综合管理总监:费金刚,财务总监:费金刚,总经理:润金刚,制造厂长:本金刚,案例:钢结构工程公司损益分析,案例:钢结构工程公司损益分析,如何实现年度的“利润和收入”指标,案例:科技公司2014年预算损益表,目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核。

8、非标准零部件的衔接衔接再衔接,目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核,如何让每个员工手机通讯录上增加几千、几万个潜在的客户名单?,如何掌握巨量增加客户量(几倍、几十倍、几百倍增加客户数量)的22大途径和方法?,互联网大规模拓展新客源24种方法,巨量群抓“企业名录数据库” 巨量群抓“QQ群” 巨量群抓“QQ个人” 巨量群抓“邮箱” 经纬名片通 指点通名片 人脉通 群友通讯录 微信公众平台 微信好友圈,大规模增加新客源24种方法,QQ云端下载 从手机通讯录添加 从QQ好友添加 搜号码 扫一扫 摇一摇 附近人 漂流瓶。

9、震波按钮 腾讯微博 新浪微博 赞美别人增加粉丝 刺激转帖增加粉丝 异业联盟资源整合,案例:某保健品公司主要产品利润贡献矩阵图,主推什么品种?辅推什么品种?压缩去掉什么品种?,抢答问题,假定2013年目标:销售额比去年同期增长50,请问新顾客增长率是多少?,什么是客户归零度?,已经知道做100万业绩由10个客户贡献,如果第二年只有30%老顾客在重复消费,顾客归零度就是70%; 已经知道做100万业绩由10个客户贡献,如果第二年只有10%老顾客在重复消费,顾客归零度就是90%; 已经知道做100万业绩由10个客户贡献,如果第二年只有0%老顾客在重复消费,顾客归零度就是100%。,我们是如何增加利润提高销售增长率?。

10、一压 二拉 三卡 一压: 大幅度压制成本(节流)。 改变财务结构,大幅度消灭固定成本,大幅度压缩变动成本,降低盈亏平衡点。 二拉: 大幅度拉升销量(开源)。 改变市场定位,从一线品牌变为二三线第一品牌,提高价格,让利渠道,大幅度提升销售额,提高毛利率。 三卡: 严格卡住利润率、费用率、毛利率、现金流、定额控制。,为什么先压后拉?,目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核,47,营业额不变情况下压制成本获得更多利润,目录,阿米巴原理是什么 阿米巴成功案例对比展示 阿米巴管理会计基础知识 阿米巴组织的巴长职责是什么 阿米巴如何帮助企业开源 阿米巴如何帮助企业节流 阿米巴利润中心绩效考核。

11、利润中心管控模式,费用定额控制节流奖金提取比例,万元以下数量级别:提取比例50%100% 几万元数量级别: 提取比例10%50% 几十万元数量级别:提取比例5%10% 百万元数量级别: 提取比例2%5% 限制条件:变动费用引起总费用增长不得超过收入增长速度! 安全事故一票否决制!,所有对利润有贡献的员工都有机会拿到奖金,增加收入的 降低采购成本的 减少浪费的降低成本的 减少损耗的降低成本的 加快周转的降低成本的 改善作业程序降低成本的 等等多省下钱的 多赚到钱的 收入支出=利润,帮企业开源 业绩增长率至少翻一倍,帮企业节流 总成本平均降低10%,手机:185 6521 6688 QQ: 2916151331。

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