增加储蓄存款_整理版

2021-08-02 21:00:52本页面

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【正文】

增加储蓄存款 尊敬的各位领导、各位评委: 今日能有机会参加支行行长的竞聘,我心情特别感动。在这里,特别感谢分行给我们制造了这次公开、公正、公正的竞聘机会,让我们可以在这里呈现自己的风采,也给了我们一次沟通的机会。同时,更要感谢多年来始终关怀、关心和爱惜我的领导和同事们,是你们给了我信念和士气,让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。首先,让我感谢领导给了我一次呈现自我的机会,让我在人生舞台上呈现自我,让我在挂职间学习、熬炼,提升自我。今日我要竞聘的职位是:支行行长一职。 依据省分行的改革思路,我行已实行了公司业务上移,个人业务下沉战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。

支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行2021年的经营目标是:以三个经营和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力进展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。 针对以上这些目标,作为银行支行行长我方案从以下几个方面着手去实现: 一、加强员工队伍建设,提高员工素养和网点服务质量公考资料 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动性,是网点负责人的重要工作之一。

我认为:作为网点负责人,除了要进展业务,还应当带好队伍,对员工的成长负责,为员工供应良好的进展空间。首先应多赐予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多赐予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素养。连续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核方法,主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则,拉开收入差距,对工作起到主动的促进作用。 二、大力拓展中间业务,提升盈利力量公考资料 我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,

收入来源渠道较窄。明年,我办将在连续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:1、深化到各大市场,营销速汇通;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员改善到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 三、加强个贷管理,进展个人资产业务 资产业务是高风险业务。

在进展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险掌握关,对每一笔个贷都仔细落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格掌握放贷成数。进展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,方案与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣扬活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体生产经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理,防范风险公考资料 银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务进展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康进展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要常常训练员工,不断提高员工

养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必需依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与掌握的职能。在规范、有序的基础上进展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。 五、经营客户,提高优质客户群体占比,开发储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争特别激烈。经过2021年的进展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。

可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长,假如作为支行行长我认为: 首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的vip客户;

对新客户,肯定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料具体登记,并准时发放vip卡,逐步建立完善的客户,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增加对客户的吸引力与分散力,从而提高vip客户的占比。 其次,要主动走出银行,主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,准时把握信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,格外是政府主管部门的引荐,查找突破口。第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品。

满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。 无论竞聘支行行长是否胜利,我都会虚心解说大家的看法和建议。盼望大家能够支持鼓舞我,我会虚心听取大家的看法和建议,假如能够竞聘胜利,我定当不辜负广阔领导和同事们对我的期望。假如竞聘支行行长不胜利,我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作,连续努力。我的演讲到此结束,感谢大家。 支行行长竞聘演讲稿一文到这里就全部结束了,本文围绕的目标是提升网点的经营效益,可以参考这个思路。 ...

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