市场企划及企划实务整理版

2021-06-22 02:06:13本页面

【文章导读】并提出意见及建设性建议的权利。有开展内部工作的自主权。对破坏公司品牌形象的行为有提请处罚的权力。有对企划部内部员工违规行为进行处罚的权力。有对企划部内部员工业绩考核的权力。有对企划部内部员工雇用、解聘的建议权。有要求相关部门配合相关工作的权力。有对影响企划部工作

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【正文】

1、并提出意见及建设性建议的权利。 有开展内部工作的自主权。 对破坏公司品牌形象的行为有提请处罚的权力。 有对企划部内部员工违规行为进行处罚的权力。 有对企划部内部员工业绩考核的权力。 有对企划部内部员工雇用、解聘的建议权。 有要求相关部门配合相关工作的权力。 有对影响企划部工作的其它人员提请处罚的权力。 有权参与运营开发战略的制定。 企划部的职责 市场研究的策划与实施:包括市场环境调查、消费者心理行为调查、销售渠道调查、竞争对手调查、营销模式调查等。 通过市场调研进行市场分析,并对市场及消费趋势进行预测,为公司新的运营战略提供资料。 在营销目标的指引下,进行营销战略及品牌推广的宣传,包括宣传、 、媒介、会议等活动的策划与实施。

2、企业推广品牌增加知名度企划方案推荐阅读:由于公司目前管理还没有理顺,销售费用很高,产量太低没有形成规模经济等原因,造成产品成本太高,并且短期内降下来的难度很大,所以建议单一品牌定位于中高端市场,继续使用目前中等偏上的市场价格。品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析:产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标1、新星公司品牌现状概述通过内外部调研,我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划。
开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动;12、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结,上报总经理执行方案结果和执行总结;13、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。(二)企划文案职责:1、行政隶属上级主管:企划部经理2、主要职责1)负责公司活动策划的企划工作,协助经理完成公司规定的各项工作任务,抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;2)负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;3)负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;4)负责公司大型活动的组织策划及实施细案,制定活动的实施细则。
(4?)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的?12?项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5?)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下。市场企划及企划实务

3、企划部工作开展计划fp企划部多年来做了大量工作,为公司快速成长做出了重要贡献,企划部的员工都是勤恳敬业、非常优秀的,其表现是可圈可点、值得表彰的。然而,当fp超速发展成长起来的时候,由于种种原因,企划工作的发展距公司成长的要求出现了一定差距。值此 年新旧交替之际,在公司领导指导下,我愿与企划部同仁群策群力、相互激发,对未来一段时期的企划发展做一梳理、规划,并制定 年的工作计划。第一部分指导思想和基本原则“企划”一词最早出现于 年的日本,20世纪80年代后期传入中国。企划,是管理功能中最基本的要素,是启动企业的引擎,指导从构思到规划再到实施的全过程,是进行企业管理、市场营销、品牌管理的基础。因此,企业领袖是企划工作的发轫者和总策划,企划部是将企业领袖对企业发展的思想、规划、计划、经营目标实现路径的具体化和执行机关。

4、企划书模板一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12?项内容:(?1?)整个产品市场的规模。(?2?)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(?3?)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(?4?)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(?5?)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(?6?)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(?7?)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(?8?)各竞争品牌促销活动的比较分析。(?9?)各竞争品牌 活动的比较分析。
目 录第一部分:企划部工作概述 1、企划部的工作目标 2、企划部的职能、权力与职责 第二部分:企划部的组织管理 1、工作目标 2、企划部组织结构的设计原则3、企划部各岗位职责第三部分:企业品牌形象推广管理品牌形象的范围界定广告媒介的选择及使用推广策划设计的原则第四部分:企划部活动管理 1、市场调研管理 2、推广活动管理 第五部分:企划部宣传管理平面广告设计规范场内外广告灯箱、场地租赁管理规范商户形象宣传管理规范 时尚杂志制作流程5、装饰陈列管理规范第六部分:物料管理活动物料的订购流程活动物料的使用规范活动物料的清理规范礼品的管理第一部分:企划部的工作概述1. 企划部的工作目标 总体目标结合总部及公司的经营战略和营销目标。
二、企划部组织架构企划部直接上级:总经理企划部人员组成:企划部经理设计美工、企划文案专员、三、企划部职能第一、全面管理公司? (企业形象)系统的统一制定、设计和实施规划1.在总经理的直接领导下,?负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导 策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;不断提高公司的知名度和美誉度,配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。2.做好市场信息收集、分析,提出宣传、促销策略,组织、实施策略方案。负责公司旗下项目的企业视觉形象的维护、执行。第二、公司整体形象包装及推广活动的策划1。

5、鸿运数码广场 年五月企划案鸿运数码广场 年 5 月企划案( 年 5 月 7 日— 6 月 30 日)提 案 人:企划部提案时间: 年 5 月 7 日修订时间:鸿运数码广场 年五月企划案背 景1、五一促销活动结束。 销售市场相对旺季仍在持续。 月 17 日世界电信日,6 月 1 日 国际儿童节即将到来。4、商场正处与租金政策调整的敏感期。5、商场三楼安防市场招商正在进行中。目 的1、充分刺激市场消费,提升商场提袋率。2、提升人流量,为商家营造更好的经营环境。3、提升鸿运的品牌形象,扩大知名度与美誉度。4、稳定商家经营信心,巩固鸿运市场地位。5、为暑假促销活动做前期预热。
(?谁?)——企划相关人员。 (何处?)——企划实施场所。 (?何时?)?——企划的时间。 (?为什么?)——企划缘由、前景。 (?如何?)——企划的方法和运转实施。 (?多少?)——企划预算。 (?效果?)——预测企划结果、效果。.?任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8?个基本要素。值得一提的是,要注意 ?对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有 ?的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下:1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确。市场企划及企划实务

6、(?10?)各竞争品牌订价策略的比较分析。(?11?)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(?12?)公司过去?5?年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6?大项构成,现分别说明如下:(1?)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。 活动的重点与原则。(?2?)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。

7、 协助总部及公司领导完成交办的其它工作。第二部分:企划部的组织管理企划部经理1名设计制作1名策划执行 . 工作目标建立合理的组织架构,为企划部的日常工作运营提供人员的保障。2. 企划部组织结构的设计原则以精简和高效为原则,保证在专业的基础上,做到工作的合理化分配。根据业务的发展需要,人员向专业化、标准化以及能力多元化发展定位。3. 企划部各岗位职责 企划经理的岗位职责 负责企划部的日常管理工作。 对市场进行调查研究,把握行业动态,综合客户的反馈意见,提出调查报告和整体策划方案。 建立并优化商业推广业务体系,组织实施公司年、季、月度推广计划。 审批业户开业活动方案及各类营销活动方案,并给予一定的配合。
协助企划科科长做好与媒体的关系建立和维护 协助企划科科长对产品的宣传和推广进行评估、反馈并加以改进工作时间百分比:70%工作权限对公司广告的创意、风格具有建议权。重要工作联系企划科科长 部门内部信息部门内部信息企划科科长批示、指示企划科科长承办结果编辑员业务要求广告设计员编辑员 结果 部门外部信息部门外部信息 客户提供服务客户市场需求媒体信息媒体信息 任职者资格要求所需知识技能具有较强的广告设计能力、企业形象设计能力、摄影技巧能力、文字表达能力等,熟练掌握 软件、 软件、 图文排版软件等熟悉集团及下属公司业务所涉及的行业熟悉公司的产品和业务具有较强的责任心和事业心年龄、教育背景及工作经验年龄:35岁以下学历:大专及以上学历专业:市场营销、机械、工业设计或其他相关专业经验:1年以上市场营销工作经验1年以上广告宣传策划工作经验所需相关培训企业文化与企业规范专业知识、技能与行业信息任职者人数1。

8、但是不是,商务通火了,商务通有很好的企划班子。但是企划出生,现在我来了,我们选择这两个区域市场,从广告、企划卖点、中间拦截布置等准备好,下一个年度的春节刚刚过,我对这两个样板市场发动了我的进攻战。只用了短短四十天的时间,由于我运用了集中优势打歼灭战的原理,只用了四十天的时间,在这两个地方的市场完全实现了井喷,我的产品比商务通的产品有一定的先进性,再加上我们市场的判断得力,完全实现了井喷,一个曾经在这个市场控据60%的不可一世的品牌,迅速被我们拉到了后面。这两个市场的成功带来了什么呢?我就可以往全国复制了,星星之火可以燎原。大多数企业采用代理商制,通常是什么情况呢?你做了一套方案,
活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。第三部分活动流程一、开业庆典的前期工作 月 15 日:市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。 月 16 日:市场部会同企划部与代理商双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、 ,对项目日设置做出决定,并做出详细的方案。二、制作、实施阶段工作安排 月 17 日:市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作 月 18 日:企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团,沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购 月 19 日:企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作开始设计活动的宣传材料。市场企划及企划实务

9、企划科广告设计员岗位说明书 岗位编号:岗位名称企划科广告设计员所属部门市场部直接上级企划科科长直接下属无编写日期 月编写部门工作目的为了实现集团公司的经营战略,促进公司营销业务的全面发展,在公司发展战略和相关规章制度的指引下,主要负责公司广告宣传策划,配合企划科科长工作,完成集团公司下达的工作目标。工作职责1. 协助企划科科长做好集团的品牌管理和维护,做好集团品牌战略的规划与管理做好产品品牌的设计、建立与维护工作时间百分比:30%协助企划科科长制定营销传播策略,主要负责公司广告宣传策划工作。负责公司广告设计制作、公司人员名片设计制作等负责公司样本、公司产品说明书、公司产品单页的图片编辑、处理工作负责公司产品、公司工程及集团系列 活动的摄影工作协助企划科科长做好公司参展会议的组织工作、做好会议形象设计、会议展牌及相关宣传资料的制作工作。
企划部各岗位职责及工作流程(见附件)一.负责起草公司各种企划活动提案。二.负责新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织。三.负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广告形式文案内容,并协助和指导设计人员进行设计。四.负责丰富和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化,组织开展企业文化活动。五.负责制定和完善公司整体营销策划和具体实施方案,并协助企划部经理完成各种营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;六.及时搜集整理市场信息,了解同行的策划动态,并提出相应的应对措施。七.加强与厂区集团的沟通和联系,一方面作好宣传保障工作,另一方面不断挖掘新闻素材和宣传新亮点。岗位名称:平面设计岗位职责:一.负
为市场运营及经营战略的实施提供有力支持,为达成运营目标奠定基础,同时,借助企划工作的实施,有效树立积极的品牌形象。 目标分解 为公司的营销战略及战术的制定提供支持;通过市场调研与分析,为经营战略及战术的制定提供智力支持。 提升品牌的知名度、美誉度以及目标消费群体的忠诚度。 与公司的经营战略保持基调一致,为公司的经营绩效提供支持。 通过一系列的创收,为公司争取更大的经营效益。2. 企划部的职能、权力与职责 企划部的职能与权力 有参与公司经营战略的研讨过程的权利。 有参与市场营销战略的论证、制定过程的权利。 通过市场调研与分析,为营销战略与战术制定提供建设性意见。 维护和不断提升企业的良好品牌形象。 有参与年度、季度、月度营销计划的制定。

10、 配合副总完成日常例行工作。 企划部策划执行的工作职责 直接领导:企划部经理 商场业绩统计分析,报表制作。 商场促销/推广活动策划与执行,活动效果评估。 筹建项目的市场调研,信息收集,数据整理分析。 媒介渠道的开发与沟通。 业户与合作商户的开发、活动策划、活动执行。 顾客的开发与维护, 消费行为数据管理及特征分析。 广场活动,时尚走秀,品牌展示等推广活动策划组织及实施。 配合领导完成日常例行事务。 广告文案的策划、创意、撰写。 各种活动的现场施工管理。 企划部设计专员的工作职责 直接领导:企划部经理 对公司的品牌形象负责,严格执行vi手册的相关规定。 负责四季、节庆日、营销活动的店堂陈列及相关平面设计工作。
提供优质的私人健康管理师、健康医生、健身教练、营养师等(根据职称、等级评估)2)心理咨询室的创建(可以与医院精神卫生科联合)以便需要诊治时给会员提供方便。3)提供帮助调理生活习惯的特定工具、物质:(这些科学的方式,方法需要有专人不断的收集,向专业有经验人士以征集)营养补充剂:根据会员情况,见意相关补充剂。对高质量的产品进行把关、宣传、销售五、人员及组织结构财政部:会计实务?纳税筹划?预算?成本控制?审计?并购重组等人力资源部:规划?招聘?培训?绩效考核?薪酬?文化?行政市场企划部:策划品牌渠道?业务员? ?客户?新营销健康助理部:每位健康助理 位左右会员,工作内容:体检报告解读、健康方案制作及干预的实施。
包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。10.?其他注意事项为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如:执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表 ?:企划书的一般格式封?面(?1?)企划书名称(?2?)企划者的姓名要求具体、清楚(?3?)企划书完成时间正文(?4?)企划的目标(?5?)企划的内容本企划书的主要内容(?6?)预算表与进度表细化内容(?7?)企划场地(?8?)预

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