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箭牌销售回顾.pptx

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2011年P1P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,5,YTD销售回顾分品牌,单位:kssu,6,2A,胶基类,糖果类,7,YTD销售回顾分渠道,单位:kssu,2B,YTD销售回顾整体箭牌,8,2C,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+26,YTD销售回顾口香糖,(占整体生意的67%),9,2D,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+26,YTD销售回顾泡泡糖,10,(占整体生意的17%),2E,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:7,YTD销售回顾薄荷糖,11,(占整体生意的6%),2I,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+181,YTD销售回顾真知棒。

(占整体生意的5%),12,2F,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+60,YTD销售回顾彩虹糖,13,(占整体生意的3%),2H,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+176,YTD销售回顾瑞士糖,(占整体生意的2%),14,2G,Unit:kssu,2011YTDvs.PY:+4,Top20SKU销量回顾,单位:kssu,15,2J,Top20SKU销量回顾,单位:kssu,16,2K,TOP20WS重点客户表现回顾,Top20客户的销量占城市整体销量的56,占城市WS的90,(YTDP8),17,2M,Top20MT重点客户表现回顾(覆盖与销售),Source:ModernTradeChannelReport。

Top20客户的销量占城市整体销量的23,占城市MT的95,*Metro麦德龙不包括在TOP20MT重点客户回顾,18,YTDP8,2L,主要内容,3.,销售重要绩效指标回顾,城市总体状况,1.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2.,2011年P1P8销售回顾,19,Source:DAR,城市整体店内陈列GMP,20,3F,IKA合同执行回顾,陈列条款总执行率,21,3G,各客户上月分条款执行率,新产品布市MT,Source:DAR,22,3H,新产品布市TT,Source:DAR,23,3I,批发客户进价(最低),24,3J,TT客户进价,25,3K,主要内容,4。

市场分销模式与组织架构,2.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,2011年P1P8销售回顾,销售重要绩效指标回顾,城市总体状况,1.,26,市场分销模式RoutetoMarket,消费者,27,4A,经销商状况,(占城市总体销量91.4%),28,4B,*对比去年负增长用红字表示,直供零售商状况,*对比去年负增长用红字表示,(占城市总体销量8.6%),29,4C,RTM分销渠道及资源配置计划,Source:DAR+InternalRecord,30,4E,主要内容,2.,城市总体状况,1.,3.,5.,未来100天机会与工作重点,4.,市场分销模式与组织架构,2011年P1P7销售回顾

销售重要绩效指标回顾,31,

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