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  • 心理与行为建设,探索,才会发现,要求,才能得到,敲门,门才会为你而开!,圣经马泰,什么是销售?,销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。,没有妥善的准备,您无法有效的进行如产品介绍,以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中,您要学会:1、成为专业销售人的基础准备。产品知识、产品优点、(竞争对手)会客方式、时间概念、话术2、销售区域的准备。
    时间:2021-07-20 / 页数:28
  • 1,个险销售渠道建设,2,营销,目标市场,促销,产品,价格佣金、费用,营销的框架,销售队伍,3,主要内容,第一部分渠道建设的重要性第二部分组织结构简介第三部分影响渠道建设的关键因素第四部分个险渠道建设的主要指标第五部分其它观点分享,4,第一部分渠道建设的重要性,5,营销渠道是什么,营销渠道就是促使产品或者服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织.大多数企业都要和中介机构打交道,以便将其产品提
    时间:2021-07-20 / 页数:58
  • 主讲教师:刘生慧,网络营销,项目7微博营销,学习目标,会使用微博;会使用微博开展网络营销活动。,知识目标,掌握微博营销的基础知识;掌握微博的基本操作;掌握微博营销技巧。,能力目标,工作任务列表:,任务1认识微博营销任务2使用微博任务3微博内容建设和运营任务4领会微博营销技巧任务5微博营销案例展示,任务1认识微博营销,【问题引入】,Twitter引入微博后,微博在中国呈现式的发展,它的诞生标志着一个
    时间:2021-07-23 / 页数:75
  • ,APPLE,苹果主要硬件产品,Mac(笔记本电脑Machbook和台式机iMac)iPhone(手机)iPad(平板电脑)iPod(MP3播放器)iTouch(MP4播放器),APPLE酷就一个字,MAC,iPad,iphone4,苹果小故事,苹果因用户退货理由无厘头而送用户iPad2。苹果一直高度重视人们的退货理由。一男子在购买iPad2后迫于妻子的压力选择退货,他在寄还的iPad2上附带一张
    时间:2021-07-23 / 页数:25
  • 支持销售技巧教练式销售.ppt文档在线免费阅读,下载销售技巧教练式销售.ppt文档后可自行编辑
    时间:2021-07-13 / 页数:53
  • 支持市场调研设计课程.pptx文档在线免费阅读,下载市场调研设计课程.pptx文档后可自行编辑
    时间:2021-07-13 / 页数:30
  • 培训要求,培训对象,入司6个月之内的新人伙伴;喜欢销售“福禄”与“福寿”伙伴;对核保规则不是太熟悉的伙伴;希望能更好的熟悉条款的伙伴,做好一件事的三要素,意愿工具技能,销售技巧要求,熟悉寿险的功能与意义(为什么买)熟悉行业与公司介绍(为什么买太平)熟悉产品与核保规则(为什么买我的)反对问题(异议)处理,产品销售要求,熟悉产品形态;研究产品卖点;产品销售逻辑;核保规则;产品组合;目标客户,太平人寿个
    时间:2021-07-21 / 页数:73
  • 3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。 引入期:销售成长趋向于缓慢发展,由于销售量少和分销促销费用高,公司要亏本或利润很低。这一阶段,市场还未做好产品改良更新的准备,因此,只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者,通常为高收入阶层。 引入期营销战略: 1快速撇脂战略:即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销
    时间:2021-07-21 / 页数:2
  • 产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略 Thecharacteristicsofeachstageofproductlifecycleofmarketandmarketingstrategy 产品生命周期(productlifecycle),是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,
    时间:2021-07-21 / 页数:9
  • 新康宁销售技巧篇,WHO?,谁可以买?,出生30天60周岁,HOW?,买?,趸交,十年交,二十年交,WHEN,保多久?,WHAT,有哪些利益?,40种重大疾病保险金,10种轻症疾病保险金,身故、高残保险金,身故保险金,全面承保40类重大疾病,保监会规定的25种重疾全部涵盖,1.恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术须异
    时间:2021-07-20 / 页数:58
  • 五一药店促销活动 五一药店促销活动 “五一”长假即将来临,药店迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰。但是与春节长假相比,“五一”保健品市场缺乏传统“冬令进补”概念的支持,保健品礼品市场也无法像春节时那样红火,“五一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日,药店保健品应该如何找到促销的最佳卖点呢?请看 旅游购物五一药店促销活动 把保健品当纪念品卖 “五一”长假,春暖,
    时间:2021-07-20 / 页数:7
  • 云南特色餐饮在西安的营销策略分析基金项目:陕西师范大学国家级(校级)大学生创新性实验计划项目(项目编号:)的阶段性成果。 陕西师范大学陶永辉杨悦作者简介:陶永辉(1991年)男,云南,在读本科。杨悦(1991年)女,黑龙江 (西安710062) 摘要:在实地考察、问卷调查的过程中笔者发现云南特色餐饮在西安地区影响微乎其微,但通过分析发现云南特色餐饮在西安地区仍有发展空间。因此本文
    时间:2021-07-20 / 页数:3
  • 九型人格销售技巧七号活跃快乐型性格人的销售技巧要点 攻破简单快乐关 采用快乐朋友法:尽量多与其一起快乐,建立友情朋友关系 采用简单方便法:让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩 采用尝试新鲜法:让产品与快乐有趣相联系,使其有新鲜感 采用问题帮助法:真心请求帮助,直接要求解决问题 采用适当麻烦法:适当施加麻烦,使其逃避压力达成目标 采用冲动购买法:利用其购买具有冲动和
    时间:2021-07-20 / 页数:9
  • 乐视超级电视媒介整合营销方案 开篇讲: 今天我们做的媒介营销方案是针对乐视超级电视,这款电视从2013年5月7日开始正式发布和预售以来,引起了很大的轰动与反响。它以“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”的乐视生态突出重围,在智能电视界赢来了它崭新的里程碑。 正文: 此次方案我们的核心推广策略有三点,分别是智能时代变幻风暴、活动的开展与实施、广告渠道的全方面覆盖。 在核心
    时间:2021-07-20 / 页数:6
  • 沉降观测方案 净月高新技术创业服务中心 任长海 2012.8.5 1、编制说明 本施工方案是根据现场情况编制的。 2、工程概况及特点 工程名称:净月高新技术创业服务中心 建设单位:长春净月经济开发区建设发展总公司 设计单位:吉林省吉规城市建筑设计有限责任公司 本项目为高层综合楼,包括办公、会议中心、
    时间:2021-07-20 / 页数:4
  • 江苏中合新农批发市场冷库方案设计 江苏中合新农批发市场冷库 方案设计 工程编号: 设计说明及图纸 院长: 院总工程师: 中机十院国际工程有限公司 2012年08月 项目主管: 项目经理: 设计人员: 建筑: 结构: 制冷工艺: 给水排水: 暖通: 电气:
    时间:2021-07-20 / 页数:28
  • 中高端服装消费者分析(文化知识型消费者),11中美服装设计与营销(1)班2011328434108雷美玲,数据来源服装消费需要八类高端人群的简单概述中国式高端特征分类与分布行为分析女性分析差异总结感悟,目录,:“ChineseLuxusDatebase”(中国高端人群消费数据库):数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库
    时间:2021-07-20 / 页数:11
  • 中新天津生态城中成大道(中海大道至中新大道段)工程一标段顶坑开挖方案中新天津生态城中成大道(中海大道至中新大道段)工程一标段顶坑开挖方案编制:审核:编制单位:中新天津生态城中成大道工程项目经理部编制日期:2016年2月1日中新天津生态城中成大道(中海大道至中新大道段)工程一标段顶坑开挖方案目录第1章、方案编制依据及原则4第2章、工程概况5第3章、工作坑支护30第4章、工作井土方开挖施工334.1土
    时间:2021-07-20 / 页数:92
  • 广东中域电讯有限公司文件 通知 文号:中办字(2003)号 随着公司发展战略转型及架构调整的逐步到位,公司现对加盟拓展与管理工作过程中的相关管理程序及流程做同步调整。具体如下: 一、加盟商变更加盟合同的申请审批程序 加盟商与公司签约并缴纳了加盟费用,加盟店开业后,在运营过程中因客观形势发生了变化,需与公司变更加盟合同的,应遵照下列程序: 加盟店申请迁址的,由加盟商向分公司提出申
    时间:2021-07-20 / 页数:11
  • 专业销售技巧内容摘要 【课程提纲】 第一讲E.KStrong销售技巧(上) 销售员的素养 E.KStrong销售技巧之一 建立联系 第二讲E.KStrong销售技巧(下) 销售技巧之二概述产品益处 销售技巧之三了解客户需求 销售技巧之四重述客户需求 销售技巧之五详述产品益处 (FAB法则) 销售技巧之六处理客户异议 销售技巧之七总结和销售 第三讲
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